电商蓄客 银行争夺信贷新战场

    6日，农业银行在汉宣布，将其电商平台E商管家升级，升级后的旗舰版将免费为企业做ERP（企业资源计划）管理，介入到企业的后台采购、财务、物流等领域，凭借其支付结算优势，实现对中小企业定制化的金融服务。

    除农行外，建行、交行等多家银行均推出了各具特色的电商平台。业内人士分析，银行花大力气打造电商平台，正是看中了企业贸易往来背后的大数据，希望通过辐射全产业链，增强客户黏性，实现信贷、理财、中间业务等的全覆盖。

    试水一年，效果初显。目前，农业银行E商管家在湖北已有600余家企业入驻，年累计交易额达到100亿元。

     动态

    银行电商转做金融系“淘宝”

    “只要是我们授权了的下游客户，就可以看到新产品发布，随时更新，下订单，就像一个‘小淘宝’，”昨日，汉正街做服装生意的程老板告诉记者，“我和下游客户之间用的是E商管家专业市场版，才1个多月，觉得很方便，准备推荐给我们的供货商。”

    据介绍，他曾经也用过金蝶、管家婆等第三方的企业资源管理软件，“但是那些软件的功能比较单一，又没有支付系统，数据安全性也比较成问题。”

    农业银行湖北省分行电子银行部负责人李杏花介绍，E商管家旗舰版根据企业的经营流程，新增了进销存管理功能、收银系统功能、在线营销功能、社区运营模式、跨界物流管理，帮助缺乏ERP系统的小微企业科学管理，推动庞大的中小企业经营群体实现与电子商务的融合。

    程老板说，将企业的数据信息放在银行，安全更有保障，“另外，银行电商的支付系统很方便，客户打账后可以直接生成报表，无需手工录入，节省了不少人力”。“网上下单、网上支付肯定是趋势，”程老板表示，“如果将来客户都是通过这个交易了，我就不需要租门面，一年就可省下几十万的费用。”

    目前，农业银行E商管家在湖北已有600余家企业入驻，年累计交易额达到100亿元。农业银行湖北省分行人士介绍，未来E商管家还将纳入更多中小企业，如汉正街、白沙洲等几万家商户，并在企业数据基数建立到位后，还可为企业提供更个性化的金融服务。

     行业

    银行系电子商务增长显著

    依托大数据，阿里巴巴正在勾勒出一个小微金融帝国。金融机构也不甘市场受损，欲扳回一局，纷纷布局电商平台。自2012年开始，建设银行首“吃螃蟹”，电商平台“善融商务”正式上线。随后，交通银行、光大银行、兴业银行等多家银行都将触角伸向了电商领域。

    由于银行电商平台的客流量有限，其市场份额无法和淘宝、京东等电商抗衡。

    不过，对“出生”仅一年的银行系电商来说，其发展速度已算亮眼。2013年各家银行年报显示，银行系电子商务的增速显著。

    建设银行的年报显示，截至2013年末，“善融商务”电子商务平台的个人商城成交金额10.35亿元、企业商城267.47亿元，累计成交金额277.82　亿元；全口径活跃商户新增8297户，其中个人商城3333户、企业商城4964户。

    农业银行的年报显示，截至2013年末，特约商户总数达8212户，全年电子商务交易金额为8280　亿元，较上年增长26.4%。

     趋势

    深挖企业数据 为信用贷款埋伏笔

    7月22日，阿里巴巴与中行、招行、建行、平安、邮储、上海银行、兴业银行这7家银行宣布深度合作，为中小企业启动基于网商信用的无抵押贷款计划-网商贷高级版，最高授信可达1000万元。这是银行首次基于阿里巴巴平台大数据和信用体系给中小企业提供无抵押信用贷款。阿里巴巴和传统金融强强联合，帮助中小企业解决融资难题。

    这也是银行系电商未来将实现的功能。“争取明年能针对平台上符合资质的企业发放信用贷款。”农业银行湖北省分行行长朱正罡介绍，届时，将根据企业的交易额及营业流水等数据进行授信。

    业内人士指出，无论是阿里巴巴还是银行系电商平台，所看中的，都是企业背后的“大数据”。“电商平台或许只是金融机构未雨绸缪的第一步。”农业银行总行电子银行部人士表示，下一步银行的动作，或许就是等到大量企业入驻后，获得企业数据的独立话语权，在为客户提供增值服务的同时，获得客户的动态商业信息，为将来发展小微信贷奠定基础，这也是银行搭建电商平台的动力。

    该人士表示，相对于阿里金融，银行拥有庞大的网点，凭借着本地化优势、客户基础稳固、风控能力，在此基础上为企业提供更多的金融中间服务，如贷款业务、结算业务等。

    昨日，DCCI互联网研究院院长刘兴亮在接受本报记者采访时表示，银行做B2B还是值得期待的。深耕专业市场，以行业纵向延伸，通过资金流带动信息流、物流数据的黏性是可以实现的，银行发挥电子商务特性，积累客户数据，将其转化为一个提供金融服务的可行的平台。（本报记者曾里）

（编辑：魏静）