打工创办珠宝小厂 揭秘土楼里走出的珠宝大王

2001年创业，从福建永定县土楼里走出的苏日明，从一个农民之子变身珠宝公司的董事长。1月22日，爱迪尔珠宝登陆深圳中小板，之后股价四涨停，市值超过31亿元，创始人苏日明的个人身家超10亿元，而妻子、弟弟、姐妹等“苏氏家族”的总身家接近  20亿元。十几位出生于永定土楼里的苏氏家族成员，不费吹灰之力，成为千万富翁和亿万富翁。

辞职打工

兄弟创办珠宝小工厂

福建永定土楼，是客家人的智慧结晶，一圈圈，一层层，让一个个大家族世代生活在一起。

1968年，苏日明出生在永定县古竹乡一个小山村的土楼里，是一个地地道道的农民的儿子，从小在土楼里面长大。苏日明并不算聪慧，1989年他第三次参加高考，才顺利考上了福建农学院（今福建农业大学）微生物专业。

1991年，大学毕业后，希望“跳龙门”的他，却被分配到一个比自己出生地更贫穷、更偏远的山村，成了县农业局的一名技术员。

在那段当农技员的岁月里，给他记忆最深刻的是每天要吃的“避孕餐”，用他的话讲就是“几两米饭和一些青菜，一点营养都没有”。

因为姐姐在香港，有一次探亲的机会，苏日明来到香港，准备找一份工作。第一天，他就去照顾大小便失禁的老人，从换衣到擦身。之后，他扛过45公斤重的水泥包，从一楼爬到七楼。他还刷过使用过的便盆，一口气刷了八个。他说：“工作不分贵贱，在任何岗位上辛勤工作的人，都应该值得我们尊敬。”

1994年，他辞职来到深圳，进了一家珠宝公司打工，第一次开始接触珠宝加工。“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”。罗湖水贝片区堪称国内珠宝行业的重镇。目前，这里星罗棋布3000多家珠宝生产经营单位，年交易额达1000多亿元。

1998年，30岁的苏日明已在珠宝公司打工四年，掌握了珠宝加工生产的各环节，也小有积蓄，他不想就这样一辈子给别人打工。他和小自己7岁的弟弟苏永明，一起创办了爱迪尔珠宝首饰小加工厂。刚成立时，这只是一个十几个人的小作坊，主要靠代工来运转。

2001年8月，爱迪尔珠宝首饰有限公司成立，由苏日明和苏永明、狄爱玲共同出资设立，总投资300万元。公司从事钻石镶嵌饰品的设计、生产。当时，在深圳水贝珠宝一条街上，已经有上千家像他们一样大大小小的小工厂，都在一门心思做代工，在赚钱的珠宝行里赚取最微薄的加工利润。

“快鱼”长大

350家珠宝店加盟

做了一段时间的代工，苏日明一直在思考，要想在竞争惨烈的珠宝行业生存下来，必须有自己的品牌。当时，周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥、东方金钰等珠宝巨头横亘，已经把持了国内一线大城市的市场份额，要想贴身分食大城市蛋糕难上加难。

就这样，在其他同行还在埋头代工的时候，苏日明兄弟俩就明确了：爱迪尔珠宝坚持以品牌打天下，以二、三线城市为主要销售市场，以加盟推广作为主要营销手段。

2002年春，苏日明创办的“深圳市爱迪尔珠宝有限公司”第一家珠宝店正式开业。

行内人士知道，珠宝首饰行业的几大珠宝公司，一般采用以自营店为主的直销模式或者以加盟、经销为主的销售模式。谢瑞麟、周生生没有加盟商模式，潮宏基、明牌珠宝、周大福则有少量的加盟商。

那么，刚刚起步的爱迪尔珠宝，为何另辟蹊径走加盟商的模式呢？

“珠宝行业不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。”苏日明曾如此公开表态。而其实，苏日明心里更清楚，开设自营店需要较高资本性投入、扩张速度较慢。而加盟模式在低成本投入的前提下，保证了网点的迅速扩张，有利于树立品牌效应。

从那一年开始，珠宝行业里新出生的爱迪尔这条“快鱼”，游得确实飞快。

2004年5月，在许多珠宝企业还在起步探索之际，爱迪尔珠宝就开行业之先河，请明星代言。2008年，爱迪尔已在全国152座城市拥有210多个加盟网点，成为国内珠宝业界的后起之秀。要知道，谢瑞麟截至2011年末在中国内地只有177家门店，周生生截至2012年末在中国内地才有274家门店。

在加快加盟扩张的同时，苏日明还将珠宝销售搬上互联网。对苏日明来说，2009年2月10日是值得纪念的一天。这天，问世不久的“爱迪尔珠宝网”成功做成了第一单网上生意，一位武汉顾客从网上订购了一枚5000元的钻戒。

这让苏日明喜出望外，他说爱迪尔虽然不是一个以网络销售为主的企业，但“无店铺销售”模式正是企业做大做强的必经之路。武汉客人在网上订购的钻戒，就是由武汉一家零售店送货上门的。这样不仅使送货时间先人一步，更重要的是售后服务更加便捷。苏日明加快在全国各大城市开体验店。

截至去年年末，苏日明的加盟店数量增至350家，覆盖全国258个城市，年珠宝销售额超过7亿元，加盟费收入为830万元。

苏日明饲养的爱迪尔这条“快鱼”迅速长大。他还在描绘他的“爱迪尔王国”：中国有655座大中型城市，他只涉足了其中160座。如果利用电子商务开店，将很快可以开到2000家。

成功上市

家族分享20亿资本盛宴

在开店扩张过程中，苏日明最缺的就是钱。早在2009年年初，苏日明就开始筹备爱迪尔上市，希望步入IPO殿堂，给爱迪尔插上资本的翅膀。

他深知，爱迪尔与周大福、周生生、谢瑞麟、老凤祥等珠宝巨头尚存差距，苏日明成功地将爱迪尔包装成珠宝行业的“新兴贵族”。1月22日，“爱迪尔珠宝”在深圳证券交易所敲响上市之钟，登陆A股（证券代码：002740）成功挂牌上市。

福建永定土楼，是世界上独一无二的神奇的山区民居建筑。所在的闽西南山区，正是福佬与客家民系的交会处，地势险峻，人烟稀少，一度野兽出没，盗匪四起。聚族而居，更是聚集力量、共御外敌的现实需要使然。圆形的土楼、群居的环境，让苏日明“小家”的思想根深蒂固，这从他让兄弟姐妹、沾亲带故持股爱迪尔的“私心”可见一斑。

在爱迪尔的前十大股东当中，大股东苏日明持有2598.5万股，占26%。妻子狄爱玲持股510万，弟弟苏永明持有1125万股。

此外，梳理爱迪尔珠宝其他自然人股东构成发现，除了涌入17名加盟商之外，还发现不少“苏家人”身影，如苏锦柱、苏秀清、苏江洪、苏翠清、苏彩清、苏智明等。苏锦柱为苏日明的姐夫；苏秀清、苏翠清、苏智明、苏永明、苏彩清与苏日明为兄弟姐妹关系。“苏家人”成员持有股份在10万-41.5万股不等。

再通过爱航投资间接持股，苏日明、狄爱玲夫妇和弟弟苏永明三人累计持股比例超56%，全部“苏家人”持股比例合计超过60%。

昨日，爱迪尔迎来上市以来的第四个涨停，收盘价31.58元，公司总市值超过31亿元。创始人苏日明的个人财富超过10亿元，全部“苏家人”的总身家超过20亿元。

靠着勤奋、执着和过人的胆识，20年前农民之子苏日明第一次进珠宝工厂打工，20年后便成长为身家10亿元的珠宝大王。而“私心”大哥借助资本的力量，也让十几位出生在永定土楼里的苏氏家族成员，不费吹灰之力成为千万富翁和亿万富翁。