开网店年销售过亿 武汉伢二次创业变身AR玩具电商

图为：胡德志

　　AR（增强现实，也被称之为混合现实技术）和当下火爆的VR（虚拟与现实技术）一脉相承，VR让你戴上头盔进入到另一个虚拟世界当观众，AR则把真实世界与电脑图形多重合成在一起，可看到真实的世界围绕着它。VR先行者兰亭数字创始人庄继顺说：“未来所有VR技术都可以平移到AR，三到五年后VR公司都会去做AR。”

　　而在武汉，早在两年前就有一家AR公司，如今发展得还不错。

　　跨行创业

　　开网店年销售过亿

　　学工科的胡德志，虽长着一副娃娃脸，打交道时给人严肃甚至带着点警惕性的感觉，但只要稍微交流一会，他爽朗干脆的个性显露无遗。

　　“创业和工作是两种不同的生活。”在胡德志看来，创业是自己人生中顺其自然的选择。

　　2009年，在上海从事产品经理工作七年之久的胡德志，突发能在一个新领域有所突破的奇想，于是选择辞职跨行创业。他回忆说：“当时看别人的天猫店铺做得很红火，就想开个网店。”

　　看准母婴用品这一巨大市场，凭借做产品经理时对于模具的了解，他开始从技术含量相对较低的玩具电商做起。

　　淘宝店家千千万万，如何脱颖而出？胡德志轻描淡写地回应：很多大公司做不好电商，是因为亲自实践者不是创业者本人。别人为什么做得好？是因为图片拍得好、描述更吸引人？客户需要什么样的产品？怎样让客户更满意？作为初创业者，他从客户角度出发，从一个个细节去花心思去解决一个又一个问题。“哪怕投一角钱赚一元钱的事情我都不会做，一切都要计划好。”他说。

　　如今，包括7家天猫店和6家京东店在内，胡德志的电商网站店铺达到30家之多，年销售玩具150万件，销售额过亿元。

　　二次创业

　　计划打造AR产业链

　　电商竞争越来越激烈，在玩具这一领域如何做得更大更强？

　　一次偶然的机会，在一次参观展会时，胡德志看到一款国外的电子产品特别有趣，画面、声音有如真境。那是他第一次接触AR技术。“也许这就是我以后的竞争力所在。”敏感的胡德志一下子有了方向。“有市场、有接地气的项目嫁接、有方案，可以做。”在和有十几年软件开发经验的同学仔细考察一番后，2014年，胡德志回到家乡武汉，开始了二次创业历程。

　　了解市场、设定产品思路、开发应用软件。在武汉秀宝软件有限公司开张的头一年里，胡德志将全部心血融于产品——秀宝盒子AR软件的研发。

　　记者看到，一张看似普通的卡片，放在手机或IPAD摄像头下就会出现活灵活现的立体图像。伴随着音乐，翩翩起舞的小仙子、能跑能跳的小猪等动画形象，分不清自己是在动画片里，还是动画角色跑到了现实中。“AR在玩具、图书等领域的应用可以为小朋友提供充足的想象空间，延伸小朋友的场景体验。”他率领的公司在秀宝盒子上开发的早教卡片、图书、爬垫、玩具等类型的产品，都是通过图片识别和三维显示的方式展现内容。

　　产品出来了，认定方向坚定走下去，市场难题也迎刃而解。

　　如今，在秀宝盒子天猫店铺里，AR玩具的单品销量在5000件左右。其秀宝盒子APP用户从去年10月到如今的短短几个月，用户量激增到50万，上个月的营业额达100万左右。

　　形势越来越好，胡德志的思路也越来越清晰。“我要做的不仅仅是电商，更要为企业提供全套的AR技术解决方案。”

　　在今年4月初举行的广州国际玩具展上，胡德志凭着自己的“零成本获AR解决方案”，与两百多家厂商签订了AR解决方案意向合作书。

　　胡德志表示，这样的零成本AR解决方案包括前期的设计美工和后期的服务，商家可以选择不同的解决方案实现自己的产品推广。“从电商做起，到AR技术引入，再到技术服务提供商，我的目标是形成一条完整的AR产业链。”

　　去年底，他拿到了600万元的天使轮融资，眼下正准备A轮融资和扩张。（记者周萍英 实习生陈晶）

（责任编辑： 肖进安）