“灵秀湖北”台北旅展成果喜人

11月7日至10日，第九届海峡两岸台北旅展在台北世贸中心展览馆举办。我省由徐勇副局长带队，武汉市、黄冈市、恩施州旅游局（委），万达双骄——汉秀和电影乐园，襄阳古隆中、随州大洪山、恩施大峡谷、大三峡国旅、聚游网等企业共同组团参展。

本次旅展大陆展区以“美丽中华之旅”为主题，通过现场销售、民众互动、模拟体验、特色演出等多种形式，向台湾民众展示大陆旅游资源和线路产品。我省紧紧围绕旅展的主题和重点，提前谋划、务实营销、深化合作，成功展示了形象、聚集了人气、结交了朋友，既为“灵秀湖北”抢滩台湾市场迈出了坚实步伐，又为将来的合作打下了深厚的基础。

一、精心组织，喜获三项大奖。10日下午，海峡两岸旅游交流协会召开本届台北旅展的总结会。会上，我省勇夺优秀展台奖、优秀销售奖和优秀组织奖三项殊荣。在此次大陆参展的29个省市中，仅有6个省份同时荣获三个奖项。

我省本次的展台设计主体是编钟的造型，同时配之以武汉汉秀的“红灯笼”造型，既体现了荆楚文化的深厚内涵，又展现了充满活动的现代气息。展台里还布置了虎座鸟架鼓、曾侯甲编钟、关公铜像以及萌态十足的神农架金丝猴玩偶，这些文化元素和地域标志，无一洋溢着浓浓的荆楚风、湖北情。开幕式当天，国家旅游局杜一力副局长来到我省展台巡视，她对湖北展台的整体设计表示肯定，并与湖北参展团合影留念。

台北旅展历来采取展销结合的形式进行，尽管所有参观的民众均需买票进场，但展馆内始终人气高涨。开幕第一天，展馆就涌入了九万人。我省参展团紧紧抓住这一绝佳的营销机会，借台湾雄狮设置在展馆的销售展台，现场推出三条优惠销售线路。为聚集人气，我们还在现场举行了“报名游湖北，免费抽Iphon6”和优惠券的活动，使我省展台和雄狮销售区，始终人头攒动、热闹非凡，极大地活跃了展馆氛围。

展会期间，参展团始终按照国家旅游局有关指示精神，每天驻守展台，为前来了解湖北旅游的民众发放资料、解答有关疑问。各企业代表也积极与业界进行交流、洽谈，主动推荐自己的新产品和优惠政策等，力促通过展会，达到营销实效。

二、“落地”营销，新产品成功登陆台湾市场。如何借台北旅展这一业界盛会，做好湖北产品的形象宣传和实际销售，是此次台北之行的重点。一方面要做到以形象展示带动销售，另一方面，更要做到以销售带动台湾民众对湖北旅游的深入了解和认可。

展会期间，我省与雄狮合作，在其销售区共推出了三条旅游线路，即武汉、襄阳、武当山五日游，武汉、荆州、长江三峡上水七日游，武汉、武当山、三峡大坝、恩施大峡谷八日游三条线路。其中，武汉至恩施线是首次在台湾上柜销售。展会上，我省也将这一线路作为重点推荐线路，进行了大量的现场图片和短片宣传展示，同时经过雄狮的极力推介，最终这条刚刚上柜的线路成功成团，4天共收客16组，第一批客人将于12月上旬来鄂感受恩施大峡谷的雄奇风光。

此外，台北旅展开幕之前，我省在当地的旺报、@旅天下等几大主要报纸、网络都进行了湖北旅游产品的宣传，并发布了展会期间进行优惠促销的信息。因此，在展会4天时间里，雄狮集团旗下各门店共收到报名湖北游的客人40多组，近2000人，这些游客将于今冬和明春陆续来鄂。

三、深化合作，湖北有望成台湾旅行社重点采购区。通过前两年合作，我省与台湾雄狮旅游集团的合作有了良好的开端和较好的基础。此次旅展期间，雄狮集团总经理刘文义两次会见我省参展团，商谈有关合作事宜，将双方合作又推到一个新阶段。

双方商定，将在台北市和新北市分别设立一个湖北旅游体验馆。目前新北市的体验馆已经设置完毕，在此基础上，雄狮还将在台北繁华商圈再设置一处湖北旅游体验馆。体验馆将全面展示湖北旅游资源和产品，增强与民众的互动性，使其成为台北民众了解湖北、认识湖北的窗口，并由此促进更多台北民众赴鄂旅游。

刘文义表示，将在明年4月，率多个部门负责人来鄂考察，届时将深入了解万达汉秀、电影乐园的有关情况，并赴恩施大峡谷、襄阳古隆中、随州大洪山等景区踩线。他表示，将会积极推动更多的湖北旅游产品进入雄狮销售网络，加强湖北主要旅游产品与周边省市旅游产品的组合，使湖北成为雄狮在大陆的重点采购区和台湾游客的重要目的地。会谈期间，大三峡国旅还与雄狮负责大陆业务的部门进行了深入蹉商。雄狮大陆业务部负责人林明华表示，大三峡国旅将作为其在湖北的主要产品供应商，共同搭建互惠互利的平台，推动鄂台旅游的发展。

此外，展会期间，万达汉秀营销人员此次与台湾雄峰旅行社、东南旅行社等进行了具有实效性的接洽，这两家旅行社负责人均表示将在近期内来汉体验汉秀魅力，明年将在岛内开展以汉秀为主要吸引点的湖北旅游线路。（供稿程芙蓉  韩琪    审稿  张珉）