【湖北日报】与爱同行 公益与好运齐飞扬
着力于巩固市场基础,网点扩充明显提速;着力于品牌形象提升,营销手段频频创新;着力于回馈社会造福万家,大爱之花正在绽放;着力于聚集玩法人气,惊人好运绵绵不绝。2015年,湖北体彩以一种不张扬而稳健的手法,悄然中有序推进营销系统革新,显现出一幅公益与好运和谐共存的景致。
公益,体彩不变的旋律
体育彩票,公益彩票。一直以来,湖北体彩致力于公益这一神圣职责,积极为湖北省公益事业“添砖加瓦”。
到2015年底,湖北体彩已累计筹集公益金95.4亿元,上缴税金11.13亿元。目前,全省共设销售网点5000余个,为社会提供就业机会1.6万余个。
这一年,全民健身亮点纷呈。湖北体彩全力支持“一地一品”赛事活动,“迎新年登磨山”活动,被国家总局纳入“新年登高健身”系列活动,“全国游泳日”启动式落户武汉。湖北体彩先后支持并参与了“时尚假日”、“朝天吼”国际漂流赛、全国龙舟邀请赛、挺进大别山自行车赛等一批“国”字头的群众体育赛事活动。同时,还大力推动湖北省振兴“三大球”系列赛事活动,以及“我爱足球”等一系列以“三大球”、“三小球”和“三基础项目”为重点的赛事活动。
这一年,我省体育设施进一步提档升级。2015全年,省本级累计投入近5000多万元用于公共体育设施建设,圆满完成省政府十件实事,新建农民体育健身工程1500个目标任务,扎实推进农民体育工程,全省一大批全民健身活动中心、体育场馆建成或正式启用,群众健身环境发生了质的飞跃,场地设施建设呈现出快速发展的良好态势。
这一年,我省体育组织网络体系发展壮大。支持全民健身队伍建设,培训各级社会体育指导员13000多人;组织近千名优秀社会体育指导员和全民健身志愿者深入到社区,宣传科学健身知识、传播科学健身理念、传授科学健身技法;新建全民健身站点300多个,新增全民健身气功站点500多个;完成建设了30多个残疾人体育健身示范点,为各类人群参与科学健身提供了强有力保障。
2015年,湖北体彩还以一系列量身定制的公益活动,赢得广泛赞誉。“体彩健身快乐送”旨在为武汉有需求的社区送去全套健身器材。自6月1日开始,历时3个月,吸引了超过40家社区报名,12.7万名网友参与网络投票,最终6个优胜社区得到了由湖北体彩捐赠并安装好的太极推揉器、腹肌板、腰背按摩器、健身车、上肢牵引器、双联太空漫步机、三位扭腰器等全套全民健身路径器材。“冠军来了”是由湖北体彩联合媒体倾力打造的一档大型社区电视互动节目。自5月起,全年播出28期,每期邀请一位冠军明星亲临现场与市民互动。而市民不仅有机会获得豪华双门冰箱,还可免费获赠可中千万元大奖的大乐透彩票,深受市民喜爱。同时,该节目还荣获中国广播电视联合会栏目类二等奖。
还有,针对庞大的体彩彩民群体,一次以爱为主题的“寻找我们身边的体彩公益使者”活动悄然展开。这是湖北体彩“我是体彩人”系列专访的又一次年度大型采访行动,17位公益使者的事迹得以广为传播,奏响公益体彩爱之旋律。
不以善小而不为,湖北体彩时时处处体现温情。
为仙桃市陈场福利院捐赠价值2万余元的体育器材;为潜江总口管理区农村福利院捐赠冰箱;为贫困学子提供助学金;积极参加慈善一日募捐活动。这类活动很多,凸显的是湖北体彩主动承担社会责任的公益形象。
也因此,体彩公益行动辐射范围进一步加大,让更多人感受到温暖与便利,而爱心在无声中传递。
创新,品牌推广亮点多
无需大手笔投入,但求营销宣传落到实处;没有华丽之举,但求品牌宣传出新。2015年,湖北体彩从战略布局的高度,精心策划并推出了一系列广告投放与营销举措。
龟山电视塔上,体彩大乐透照亮了江城的夜空。
天河机场户外接站口、南方航空公司的登机牌上,皆有体彩大乐透的靓丽身影。
全省16个市州100台次公交车换上大乐透新装,在同一时间以同一形象同期发布。一时间,大乐透成为家喻户晓的明星玩法,中国体彩品牌形象深入人心。
在风景如画的神农架林区,一只可爱的金丝猴活灵活现,手里拿着鲜艳喜庆的“喜结良缘”即开票,仿佛在对人们说“神农架欢迎你”。这是体彩形象首次以户外广告牌的形式出现在神农架林区,既赚足了眼球,更激活了彩市。
这是湖北体彩市场营销战略的一次精心布局,旨在扩大受众群体,将目光延伸至中高端客户。利用不同行业,不同领域来突破营销局限,寻找机会,促进成长。对湖北体彩而言,这是一次全新的尝试。
值得一提的是,2015年,湖北体彩还祭出重拳开拓彩票市场新格局。大众群体与小众群体结合,固定媒体与流动媒体结合,高端群体与平民群体结合,立体模式,三管齐下,同步传播,发挥最大宣传效应,从而打响了细化彩票市场的攻坚战。
好运,俨然大奖“聚宝盆”
回看2015,湖北体彩大奖巨奖如云,一派红红火火的祥和景致。
年初,大乐透首注巨奖喜降荆楚,黄冈一彩民夺得622万元大奖,迎来2015年湖北体彩开门红。但鲜有人能够预知,这一例大奖竟然悄然拉开了湖北体彩一轮惊艳非凡的大奖巨奖潮。
仅过数天,1月9日,武汉一彩民揽七星彩1519万元大奖。
再过数天,1月19日,武汉又一彩民100元揽获2.67亿元巨奖,一时间彩市震惊。这是湖北彩市的第一巨奖。
然而,巨奖的脚步仍未停歇。2月16日,恩施一彩民以40元投入中得1.17亿元巨奖。不足一个月,诞生两例亿元巨奖,这在中国彩市绝无仅有。
辞旧迎新之际,一则喜讯震撼荆楚:武汉一彩民勇夺大乐透3146万元巨奖,为2015年湖北体彩的好运之旅划上圆满句号。这是湖北体彩2015年大奖巨奖频发的完美见证,也开启了2016年的全新征程,预示着湖北体彩的未来,注定公益与好运和谐共存。
至此,湖北体彩2015年送出单注百万及以上大奖101个。大乐透表现最抢眼,全年共中出一等奖79注,单注奖金均超过500万元,其中单注奖金达千万及以上大奖共6注,先后中出2.67亿元、1.17亿元巨奖,为头奖数量和亿元巨奖数量最多的省份。七星彩全年中出一等奖15注,均为小额单式票所中。主动竞猜型足彩亦奉献百万以上大奖7注,有2人单期中奖超过500万元。
一众大奖巨奖遍布荆楚,激发了彩民的投注热情,更激活了彩市活力。彩市中,彩民寄情体彩,把购彩当作一种娱乐和奉献。
回馈,别样情意暖人心
湖北体彩屡施公益善举的同时,真情回馈彩民的更多,活动亦丰富多彩。
史上最强派奖——“大乐透3.6亿大派奖”,平均单注头奖多得派奖奖金418万多元,单注最高奖金2400万元。“排列三500万大派奖”,在荆楚彩市掀起一轮销售中奖潮,一样的投入,中奖却高出20%之多。睿智的体彩彩民笑纳红包,喜笑颜开。“你中奖,我免单”,彩民选择两胆全拖投注,只要中奖即可返还本金,仅仅两天,全省免单金额即高达72.4万元。
真实的派奖令人鼓舞,精美实用的礼品更让彩民倍感温馨。
进门就送打火机,中奖再送等额奖金,真真切切的回馈,只因一路有你相伴。
买“顶呱刮”,刮中50元即可参与抽奖赢联想P1手机。
竞彩单固集票换礼,可得精致骨瓷碗。
还有,木质抽纸盒、简易背包、山地自行车等精美礼品,也在回馈中让彩民尽情享受购彩得好礼的惊喜与乐趣。
2015年,体彩即开票“顶呱刮”新票不断,活动更是精彩纷呈。“百万大奖马上刮,香车美酒带回家”,活动跨越2014年年末和2015年年初。共送出5辆风神轿车及10台平板电脑,同时还刮出2注25万元大奖、1注10万元大奖。“招财进宝 好运驾到”活动,共有70余万个符合条件的中奖票的票号参加抽奖,共送出1500部苹果iphone6手机,我省彩民抽中18部。
买“9”有惊喜,刮“10”送轿车,也带给彩民久久不能散去的快乐。
2015年的湖北体彩,形式多样的派送令人耳目一新,精美个性化的奖品更深得人心。送奖金、送彩票、送实物、送健康,无不让彩市感觉到:体彩有“派头”,彩民享“甜头”。
一次次真情回馈,凝聚着体彩的智慧与关切;一件件贴心暖人的精美礼品,把一股股暖流播洒在彩民心间。而在一系列推陈出新的回馈活动中,彩民队伍壮大了,彩市根基得以巩固,体彩的品牌形象亦随之提升。
好运是乐趣,公益是本质。多年来,湖北体彩始终以公益形象立于彩市,造福千家万户,为彩民带来更多实惠,更为体彩事业持续健康发展积蓄了力量。
——《湖北日报》2016年1月22日第8版