游”在冬季 恩施不“冷”

表面上看起来相对沉闷的冬季，旅游市场却并不那么“安静”：全州针对各个客源地的旅游推介活动不断，外地旅游公司恩施踩线马不停蹄，民宿旅游、景区特色活动接二连三……今年的恩施旅游市场冬季也升温。这一现象表明，我州正在步入全域性、全产业、全要素、全时段旅游时代。

一

12月3日，州博物馆接待了一个85人的旅行团。这是一批来自上海的“硒迷”，此行主要了解恩施硒文化，参观硒产品生产基地。旅行团成员、上海中脉健康产业集团天脉上海分公司专家祝洪云介绍，这是他第二次与公司沪浙皖大区的专家们来恩施旅游，旅行团成员都是恩施盛硒德源公司产品“硒碎”的粉丝。祝洪云第一次来恩施是11月8日，参加第一届硒与大健康产业高峰论坛。在他们公司的影响与推介下，会议期间，有近6000名华东地区的游客参加了硒游之旅。“两次硒游之旅都很开心，恩施很美，旅游环境好，又是富硒地区，对华东地区居民的吸引力很大。”祝洪云说。

恩施市拥有迄今为止发现的世界唯一的硒矿床，恩施市旅游产业发展坚持以“世界硒都·养生恩施”品牌对接国家“一带一路”发展战略和智慧化营销模式，加强线上线下营销与服务。今年，恩施把飞机、动车、高铁直达城市作为推介重点，开拓了湖南、西安、杭州、上海、北京、福建、江西、广州等客源市场，继续巩固武汉、四川、重庆、河南旅游市场。

12月10日，上海春秋航空恩施至上海直飞旅游航线开通，加上此前开通的恩施直飞西安、杭州、武汉航线，恩施机场的直飞航线已达4条。航线开通前的11月24日，召开了恩施至上海直航新闻发布会暨航线旅游推介会。直飞首航团100多名长三角地区知名摄影师和媒体记者，开展了为期6天的“春航首飞，百名摄影师聚焦恩施，踩线、考察、采风活动”。这次探秘硒都恩施之旅，游览了恩施林博园、盛家坝小溪古村落、恩施大清江风景区、利川大水井和佛宝山，最后在恩施大峡谷完美落幕。

这条航线大大方便了上海游客直达恩施，必将吸引更多上海游客直飞恩施，放大“世界硒都·养生恩施”的品牌。

恩施市今冬旅游活动不断，11月11日下午，由重庆市黔江区人民政府主办的“杭州—黔江—重庆‘酉阳桃花源号’航班开通新闻通气暨武陵山地区旅游产品整合营销推介会”在杭州举行。恩施市域各大景区主动抱团发展，整合营销，大力宣传恩施旅游线路产品。

12月10日至14日，“中国旅游同业国际合作联盟”成员单位、全国200多家组团社负责人组成考察团来恩施踩线，深入大峡谷、土司城、恩施玉露基地，整合恩施市的精品线路。

二

今冬，建始旅游掀起了一个小高潮。

12月12日，一场原汁原味的土家族年味民俗“刨汤宴”在建始县石门河景区亮相，武汉、荆州、宜昌等地游客与媒体记者，现场体验了一次“吃刨汤”。

从被誉为“土家交响乐”的建始南乡锣鼓迎宾开始，到“祭刀”“祭祀”“放生”“出槽”“宰杀”“挂喜肉”“发红包”……一碟碟里脊肉、猪肝、猪血、五花肉等香气四溢的菜肴上桌后，“吃刨汤”开始了。游客与嘉宾围坐在柴火炉边，享受鲜猪肉大餐，喜庆有余，笑容满面。

“杀年猪，吃刨汤，迎新春”是鄂西南土家族地区的传统民俗，也是石门河景区“淡季不淡”旅游营销的重要产品之一。

为了拓展淡季旅游市场，石门河景区本着“没有淡季的市场，只有淡季的思想”这一理念，坚信“市场是跑出来的，不勤于跑，不勤于推广，就无法拓宽景区发展面”的营销理念。国庆黄金周后，景区市场各区域负责人就辗转于各渠道、各平台，为区域的市场开拓与维护商量对策、共谋发展。景区董事长崔应朝赴上海、河南、浙江、安微等地推介旅游，为景区市场找方向、谋出路。景区通过联动自驾、户外、旅行社渠道，在武汉、宜昌、黄石、孝感等地进行了产品推广及合作洽谈，让各渠道及市民了解石门河的冬季旅游产品，让各市场改变“冬季不游恩施”的偏见。景区还联络参加各大旅行社年会进一步推广石门河景区，发展良好的合作关系。推出特价活动、特色活动和优惠政策来刺激市场，吸引消费者眼球的一系列营销活动，使得石门河景区旅游淡季不淡。

近几年，建始县每年秋冬季节都会开展重要客源地回访工作，对接次年的旅游市场。11月中旬回访湖南旅游客源地，12月上中旬回访河南、重庆旅游客源地。12月8日，长沙自驾游协会代表在建始踩线，与建始县旅游主管部门、石门河及野三峡两大旅游景区商讨策划冬季旅游产品；12月10日，河南17家旅行社来建始踩线考察，策划旅游专列开进建始。

建始县旅游局负责人介绍，去年10月30日，野三峡景区开完总结会后基本全员放假，今年整整推迟一个月后，小西湖宾馆住宿500个床位仍然满员。在活动的刺激下，今年11月至12月，建始县旅游接待比去年同期增长40%。

三

从11月份开始，长江上的游轮逐步停航，直到次年4月，都是巴东的旅游淡季。为应对冬季旅游淡季现状，今年，巴东县旅游主管部门采取了系列措施。抓景区建设，抓乡村旅游，强力宣传“秘境巴东”旅游形象。

金秋时节，组织开展了“金秋染三峡·名家绘巴东”中国当代著名书画家大型采风活动，同时举行民宿保护公益基金众筹拍卖会，筹集公益基金13.75万元支持巴东民宿村落保护和乡村旅游发展。12月11日，巴东县推出巴东旅游APP手机客户端，引导游客一机“玩转巴东”。

近期，湖北美术学院组织相关画家到巴东写生及考察写生基地。15位国内外权威专家学者及8位知名媒体记者组成的“发现新三峡”跨媒体行动旅游景观考察团，考察巴东县景区建设发展。巴东县通过拓展宣传促销渠道，加强与周边地区旅行社合作，策划旅游线路和产品，冬季游客接待量较往年有所提升。

12月1日至31日，咸丰县黄金洞景区开展游客优惠游活动，活动期间，针对全国游客半价优惠门票。从10月份开始，咸丰县另一自然风景区坪坝营与恩施大峡谷、建始石门河一道，开展门票优惠活动，以吸引游客。

咸丰县有世界文化遗产唐崖土司城，有坪坝营、黄金洞两大自然兼具人文色彩的优质景观资源。过去，因冬季严寒、交通条件受限，冬季旅游市场接待受影响较大。去年至今年，县旅游主管门积极开展冬季旅游推介，并要求旅游企业主动作为，尽力让旅游“保温”。

11月10日，借助黔江开通至杭州的航班，咸丰县与恩施市和重庆黔江、武隆、酉阳、彭水开展跨区域合作，在杭州推出武陵山旅游产品推介。在这个大旅游区域中，坪坝营景区是一个重要的节点，与重庆部分区域及恩施市实现资源共享，咸丰县将与这些区域实现共同发展。目前，已基本形成一条被杭州旅游市场认可的自驾游旅游线路。

11月底，咸丰县在北京开展旅游宣传推介会，力推冬季旅游产品，借助北京咸丰商会的平台，与商会形成共赢局面。

利川市于今年8月开始的“十村百企万户民宿工程”，目前已有团堡、凉雾、汪营、谋道、元堡等乡镇，毛坝、龙潭等村“民宿”旅游渐成气候。“民宿”旅游开辟了一个全新的旅游市场，已经在为今冬利川旅游经济发力，也让利川提前迈上了全域性旅游的发展道路。

旅游进入传统的淡季，党委、政府、旅游主管部门及旅游企业积极应对，主动作为，以活动促市场，强化了恩施旅游淡季营销，助推了淡季旅游加速奔跑。

（供稿：恩施州旅游委。作者：岳琴。审稿：邓亚敏）