[淘宝村探秘]十堰下营村形成绿松石产业链 68家网店年销3000余万

大山深处的下营村

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“现在我们已在淘宝、天猫、微信等多个平台建立网店，销售的产品也由单一的绿松石向全县的核桃、马头羊、土鸡等特色产品铺开。”4月1日，十堰郧西县下营村电子商务协会会长蒋家明告诉记者，“转型、抱团”是今年湖北这个唯一的“淘宝村”发展的主题。

位于大山深处的下营村，去年底被阿里巴巴集团确认为“淘宝村”，也是湖北省唯一一个“淘宝村”。全村淘宝网店68家，占全村总户的20%，有540人直接从事绿松石开采、加工、销售等工作，2014年实现销售额3000余万元。而68家网店的直接开办者，是一群平均年龄25岁的80后、90后。

工人在钟磊的实体店加工绿松石

父子两代人线上线下齐经营

从郧西县城出发，翻过一座座大山，抵达下营，大约耗时1小时。油菜花开时节，下营村楼房的红色砖瓦与黄色油菜花交相辉映，如同一幅水墨画。

上午10点，记者来到钟磊家时，他正在一楼忙着与淘宝客户交易，三个工人正在二楼打磨加工绿松石。“我们全家都在做绿松石生意，父亲主管加工；母亲在西藏开了实体店铺；我2013年7月开了淘宝网店，现在家里线上线下销售一起抓；妹妹嫁到内蒙古，也开了一家网店。”28岁的钟磊笑着说，去年整个家庭的绿松石销售额达到800万元。

下营村生产绿松石，村民历来有从事绿松石开采、销售的传统，像钟磊家这样，两代人以绿松石经营为业的人不在少数。“这几年，绿松石消费、投资、收藏市场持续升温，西藏、青海、北京等传统目标销售地的顾客人数稳定上升，而广州、上海等地的消费需求也不断增长。”钟磊说，随着电商平台的加入，绿松石价格不断上涨，原先父辈人都是等着经销商上门收货，品质好一些的绿松石原石1公斤价格只有几千元；现如今，一般品质的原石1公斤的价格都要十几万元。

庹涛与钟磊（右一）讨论网络图片处理

诚信经营赢得网店99%好评率

“在下营村经营淘宝网店，我们最看重的是诚信。”29岁的庹涛说，诚信是全村淘宝网店创业者的一致原则。

庹涛2011年从部队转业，经历了在外创业失败后，2014年3月回乡开办“武当圣玉原矿绿松石”淘宝网店，“当时也是摸着石头过河，不懂淘宝网页制作就天天盯着电脑教程学，不懂修图就去镇上的照相馆拜师求教。”两个月后，终于接到第一笔生意，却出了意外，顾客认为绿松石品质有问题，要求退货。

“那批货是我花两万八千块买进的原石，因品质有问题我一直留到现在，也是警示自己要严格把关，诚信经营。”庹涛说，有了这样的惨痛经历，他更加注重绿松石品质，从原石选材到加工、销售、售后服务，每一个环节他亲力亲为。如今，他网店的营业额每月保持在7万元左右，好评率99.56%。

因为诚信，下营村淘宝网店平均好评率达99.25%，好评率最高的100%、最低的也达90.01%。

游客到下营村实体店挑选绿松石

全村形成完整绿松石产业链

“在这里上网可以连接免费wifi，移动4G网络覆盖，村民家里是电信20兆的光纤入户，创业的年轻娃们可以随时随地接单、出单。”在下营村村委大院，村委会主任刘庭州说，位于深山中的下营村，在“互联网+”时代，能够“淘宝”大世界，离不开环境支撑。

不仅网络环境好，在淘宝网店的带动下，顺丰、申通、圆通等物流企业纷纷在下营村设立物流点，该村形成了集绿松石采购、加工、运输、销售于一体的完整产业链条。村里开网店的都是二三十岁的年轻人，大家经常聚在一起，交流探讨的都是网络营销。村里还专门邀请阿里集团的专家为创业者上课，传授经验。一些村民们总结说：“二三十年前村里人肩挑背驼出门讨生活，吃的苦没法说；如今年轻娃们坐在屋里大门不出二门不迈，照样钞票到手。”

“自从村里开起了网店，村民生产生活方式变化了，收入提高了，邻里之间一团和气，在去年美丽乡村建设中，大家自愿集资33.6万元共建美丽下营。”提起淘宝网店带来的好处，刘庭州高兴地合不拢嘴，“下一步，村里将创造条件，让村民实现‘线上、线下、现场卖’，大家齐心合力把下营村建设成为美丽、和谐、幸福新农村。”