毛头小伙把治霾神器卖到全国 一年销量暴增20倍(图)

　　李恒

　　楚天金报讯 记者张军

　　昨日，武汉毳雨环保科技公司总经理李恒透露，该公司的“高空喷淋降尘系统”已经卖到省内外300多个工地，今年有望实现1000万元的销售额。而一年前，这家初创一年的企业还在为产品推广犯愁，几经努力后，才被武汉的15个工地使用。

　　谁能想象，创业获得如此成绩的李恒，竟是2013年才从华中科技大学毕业的毛头小伙。

　　 做口碑 有问题一个电话解决

　　“初创企业一定要做口碑，咬牙也要做。”李恒说，该公司开发的“高空喷淋降尘系统”，被誉为率先针对工地扬尘开发的“治霾神器”，但遭遇推广难。

　　去年3月，楚天金报报道该产品在武汉部分工地应用获得好评的消息前，该公司一天难得有一个业务咨询电话。“谈成一个，我就向对方保证，遇到任何问题，打个电话就能解决。”李恒举例说，今年3月，徐州一个工地打来电话，说设备坏了，要公司派人去。技术人员连夜坐火车赶去，却发现对方将一股电线碰松了，用一个螺丝刀紧紧就好了，为此技术员来去花费了1000多元路费。用户单位非常感谢，认为李恒公司的售后没话说。“口碑传播起了很好的作用。”李恒说，今年以来，公司每天接到的业务电话有10多个，业务洽谈成功率达50%，很多单位慕名而来。

　　 定标准 打铁还要靠自身硬

　　“不断解决用户单位使用中出现的问题，我们找到了产品升级的方向。”李恒说，今年4月，他们已将产品升级到第三代，实现了“高空喷淋降尘系统”自动化，“我们还对产品及施工进行了标准化设计”。同样是利用建筑工地塔吊实施喷淋，新系统可进行多时段控制，用户可根据情况自行设定水压及水量，从而实现了无人值守，定时供水，优化并取代了传统的恒压供水系统，进一步为建筑工地节省了人力开支。

　　李恒说，升级的新系统，提高了附加值，单套售价从2万元提高到3万元，用户也接受了。仅今年六七月间就实现100多万元销售额，相当于2014年半年销售量。目前全国已有300多家建筑工地使用该产品，合作企业包括中建二局、中建三局、中建五局、中建八局等大型建筑安装集团，市场覆盖到湖南、浙江、安徽、江苏、河北、河南、陕西、山东等省。

　　随着国内各地不断推出更为严厉的环保政策，“七八月份，外地业务咨询猛增，已有郑州、衡阳、厦门等城市在洽谈政府采购事宜。”李恒说，不出意外的话，“今年销售额有望突破1000万元。”

（责任编辑：连迅）