小伙弃高薪返母校淘金 网上卖零食月销10万元

　　在江夏区藏龙岛一带的高校中，一个名叫“咕噜网”的网站悄然走进了大学生的生活里。通过这个网站，那些喜欢宅在寝室里的大学生们，只需要点点鼠标，然后就可以坐等零食送上门来。更吸引“吃货”们的是，网站上的零食，比超市价格普遍低将近一元钱。令人意想不到的是，网站上线才两个月，便已经取得了销售额20万元的成绩。

　　 生活中发现商机 

　　辞掉工作回校卖零食  

　　“咕噜网”的创立者是名温州小伙，名叫潘训考。

　　从2011年年底离开母校武汉软件职业技术学院，到2014年年初返回母校创业，两年半时间里，他曾是杭州一家公司的产品经理，拿着8000元的月薪。记者了解到，潘训考的父母是从事毛毯生意的，把毛毯都卖到了非洲，生意特别红火，年收入可达上百万。但学计算机技术专业的潘训考并不想接手家里的传统生意，而对电商特别感兴趣，早在上学时就想自己创业，但一直没发现合适的点子。

　　在当普通白领的日子里，潘训考观察到，“良品铺子”等一系列品牌零食逐渐“火”了起来，身边的同事买零食，一出手就是两三百，而且频率颇高。在进一步的调查中他发现，零食消费群体庞大，而行业门槛却并不高。“在公司里拿一份稳定的薪水，我觉得这种生活是没有激情的，而创业是有血液、有灵魂的。”潘训考说，就是这一小袋一小袋的零食，让他一直以来的创业梦找到了突破口。

　　 精准定位大学生 

　　给宅男宅女送货上门 

　　潘训考的“咕噜网”是今年3月24日开始正式运营的，如今已有两个多月，销售额达到20多万元。第一次创业就如此成功，他将主要原因归根于市场定位。

　　他告诉记者，如今的大学生都是90后，基本上都是家中的独生子，备受父母疼爱，零食是很多学生们每天必备的食物。同时，针对现在大学生普遍比较“宅”的现象，网站30分钟之内送贷上门的服务也是吸引生意的一大优势。再者，大学生人群比较集中，热爱新鲜的事物，营销成本相对较低。

　　按照这种思路，潘训考的公司在周边的几个高校设了仓库，目的是为了保证快捷送货上门。消费群体主要以武汉软件职业技术学院、华中师范大学武汉传媒学院、湖北第二师范学院这三大院校为主。

　　根据网站的账本统计，大学生们每次买零食，人均消费在30元左右。“咕噜网”每天的营业额在3200元左右。

　　 假一罚十保信誉 

　　直销模式提升竞争力 

　　成功背后，总有艰辛的付出。

　　潘训考说，“咕噜网”刚开始运营时，订单量很少，一天就七八单。经过调研后，他发现大学生对于食品安全存在疑虑，于是推出了“假一罚十”的措施。之后，为了丰富产品的种类。吸引更多的学生，他跑遍了整个武汉市的经销商和厂家，搜集各种好吃的、普遍能被认可的零食，并与厂家达成直销的关系，并在保证利润的情况下降低了价格。“那段时间，我经常熬夜甚至通宵，凌晨两点还在写方案。”潘训考回忆道。

　　正是凭借着这股热情，24岁的潘训考在5月8日注册了武汉华远信合科技有限公司。目前，该公司已有11名员工，还有部分兼职人员，公司开设了客服、招商部、市场开拓部、营销部，准备向武汉及周边的其他高校扩张。

　　“希望能找到一个战略投资伙伴，让员工规模在两年后达到100人，在武汉高校市场上做出叫得响的品牌。”潘训考如此展望。