用足“营销大料” 烹制“收入大餐”——宜昌车务段半月苦战拿下天津LNG钢管运输大单
05.02.2016 11:46
本文来源: 武汉铁路局
2015年7月份，杨新平带领营销小组进入荆沙地铁进行货运营销。当他们得知中石化石油工程机械有限公司沙市钢管厂生产的钢管成功中标天津液化天然气（LNG）项目输气管道干线工程某标段时，立即表示铁路可为企业提供充分的运力保障，并希望能与其达成合作意向。尽管铁路运输时限较企业拟采用的公水联运方式快4-5天，但铁路较高的运输成本却让企业望而却步。为成功拿下这个“大单”，杨新平组织营销小组按照“贴近市场，覆盖成本”的原则，通过精细测算，为企业制定了三套价格方案，并逐项逐条为企业讲解、比较。经过近半个月的“会战”，方案最终获批并得以落实。
据悉，中国石化天津LNG项目是国家“十一五”重点项目。天津液化天然气（LNG）项目输气干线工程共六个标段，全长580千米，横跨天津市、唐山市、沧州市、德州市、滨州市和淄博市一个直辖市和五个地级市（17个区县），由五段管道组成。全线设10座分输（清管）站，31座阀室（其中RTU阀室13座）；管道全线穿越大中型河流38次、高速公路及等级公路62处、铁路14次。天津LNG输气管线的建设，将有利于优化环渤海地区能源结构，改善环境空气质量，解决能源安全和生态环境保护的双重问题，维护经济和社会可持续发展。
为做好天津LNG项目钢管运输工作，这个段严把装载质量关，对选车、验货、装载、加固各环节进行严密盯控，做到装一路重车，保一路平安。车务段还指派专业技术人员进行全程指导，认真做好调车作业、行车组织，确保车辆及时对位、及时装车、及时挂出，确保列车准点开出。
高效优质的服务给企业留下了美好而深刻的印象，对这个段进一步拓展新的市场奠定了坚实的基础。据悉，2016年该企业又中得天津液化天然气（LNG）项目输气管道干线工程标段，预计年运量约2万吨，并与宜昌车务段达成了初步运输意向。截止目前，这个段为天津LNG项目共运送钢管701车，累计42060吨，实现运输收入883.2万元。
本文来源: 武汉铁路局
05.02.2016 11:46
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