武汉2014年上半年新建住宅成交量7.4万余套/图

图为：武咸城铁沿线新建楼盘林立 记者程铭摄

　　楚天都市报讯 记者陈珂 实习生刘琪

　　武汉市房管局数据显示，今年1至6月，该市新建住宅成交量7.4万余套，与去年同期的74068套基本持平。

　　今年，武汉楼市在重重压力中开场：去年底限购政策加码，公积金贷款门槛提高，继续缩小购房群体；年初国内部分城市楼盘大幅下调报价，形成购房者观望预期；银行对房贷没了兴趣，让开发商回款压力骤然增加。这三大压力，让楼市进入阶段性调整期。

　　开发商迅速反应应对困局。今年上半年，武汉房价基本处于停涨状态，释放了部分需求。对比部分城市成交量大幅滑坡，武汉楼市算是稳住了。

　　 一叶知秋 从摇号买房到特价卖房

　　“总的感觉是，购房者突然变得很犹豫。”昨日，一家房地产开发企业负责人如此点评武汉上半年的楼市情况。

　　这家企业正在开发、销售一个总规模超过百万平方米的综合体。幸运的是，去年底，在市场还比较火爆的时期，他们推出了第一期房源。

　　当时，购房者要买到这个项目的房子，还必须靠“抢”。由于认筹量超过房源数，开发商采取摇号方式确定购房者，甚至以全款购房、商贷、组合贷、公积金贷等不同付款方式，把客户分为“三六九等”。开盘当天，每位购房者只有3分钟时间选房，很多人甚至连单价都没有看清楚，就匆匆支付定金。

　　但今年春节后，情况突然变化。“我们的大户型均价低于1.1万元/平方米，小户型接近1万元/平方米，比周边其他项目便宜。即便如此，很多客户还是迟迟不下定金。”该负责人说。

　　当时杭州等地不断爆出“降价3000元/平方米”的新闻，让很多武汉的购房者相信，该市楼市也会跟风。

　　开发商的应对方式，一开始是将认筹金从1万元降到2000元，并提高认筹抵扣金额，但这种“假摔”根本无法打消购房者的顾虑。从4月起，该楼盘终于暗中降价，只要客户提出让利要求，置业顾问就会以“申请特价房”的名义，提供额外折扣，总价再优惠2个百分点。

　　 让利收效 价格停涨刺激购房需求

　　上述楼盘，只是武汉楼市的一个缩影。今年以来，越来越多的开发商，重拾“以价换量”的大旗。

　　光谷关山大道一家楼盘，去年一期报价每平方米1万元出头，今年5月二期开盘，报价调整至9500元/平方米。更多开发商，则通过“特价房”、“底价竞拍”、零首付、补贴利率、赠送家电基金等曲线方式，暗中调低房价。

　　武汉市房管局公布的数据显示，今年1月，该市房价均价为7019元/平方米；到4月份，均价为7067元/平方米，上涨0.6%。而据国家统计局公布的数据，今年5月，武汉房价停涨，预计6月甚至会出现环比下跌。而去年9月至12月，该市房价涨幅连续4个月达到两位数。

　　一家总部位于北京的大型开发商，在本轮调整中最早让利促销，今年上半年完成销售40多亿元，不仅拿下武汉市场销售冠军，也是为数不多的完成半年业绩的房企。

　　开发商让利，开始打消购房者的观望情绪。“促销就能取得不错的效果，表明武汉市场的刚性需求很旺盛，只要购房者确认得到实惠，就会出手，毕竟刚性需求不可能无限期观望下去。”该开发商人士说。