武汉服装电商业遭遇寒意 标杆卖家销售额降九成
今年以来，刘俊(化名)变得越来越焦虑，他的女装淘宝店，从以往月销2万多件，到去年下半年“拦腰斩”至1万多件，而今年上半年以来，销售额继续下滑。
刘俊的店只是武汉服装电商行业的一个缩影。记者了解到，在销售额排名前20的武汉服装的电商中，有多家今年上半年销售额呈断崖式下跌，其中一家具有标杆性意义的电商，业绩下降九成。
业内分析认为，电商已经历了早期的“淘便宜”时代，在移动互联网的分流以及聚美优品、优品汇等一众电商平台的争抢下，淘宝的用户红利即将终结。“电商想要再扩大规模，只有品牌路线可以走。”淘宝前搜索部门负责人“鬼脚七”表示。
武汉一知名服装电商业绩降九成
上万平方米的仓库缩至几千平方米
“武汉某知名服装电商，去年把上万平方米的仓库换成了几千平方米仓库，今年上半年业绩也大幅缩水九成。”昨日，一位知情人士透露，这家服装电商对武汉来说，具有标杆性意义，它业绩的缩水，让业内感到阵阵寒意。
记者在采访中了解到，在销售额排名前20名的武汉服装电商当中，还有多家电商的销售额下滑七成以上。
“可以说是大面积地下滑，形势非常严峻。”刘俊告诉记者，武汉一家做中老年服饰的领头羊电商，去年月销量是五六万件，但今年只能做到两三万件，“一些朋友已经开始裁员，甚至关店。很多朋友都在纳闷，为什么今年的服装电商这么难做？”
疑惑的不仅仅是刘俊，王靖算是武汉较早一批经营女装淘宝店的卖家。他告诉记者，他的淘宝店在今年上半年销量下滑近三成，虽然还不至于裁员，但店里的“小二”们明显闲下来了，这种闲让他有点发慌。“事实上，从2012年开始，很多同行就开始感觉到吃力。到2013年，这种吃力在销售额上显现得更明显，今年继续加剧。”王靖介绍。
网上购物从淘便宜到淘品质
武汉卖家正面对转型阵痛期
从2008年到2011年，王靖认为，这是武汉服装电商发展的“黄金四年”。“那时候的网上购物，还处在‘淘便宜’的时代，消费者对网络的信任度还不高，只敢买价格低的东西。”王靖分析，武汉的房租、地价、人工成本都还不高，生产成本整体比沿海低，且依托汉正街，武汉网店卖的产品“物美价廉”，“在2004年左右，武汉是抓住了先机的。”“那时候只要能找到便宜货源，就能很轻松地获取高流量。”湖北经济学院信息管理学院副教授、淘宝大学特聘讲师毛志斌表示，也正是在那个时期，武汉诞生了百分之一、安都女装等，在全国都叫得上名字的知名淘宝店家。
不过，在毛志斌看来，如今整个电商业的环境已发生了巨大的变化，“‘淘便宜’变成了‘淘品质’、‘淘服务’，网购的客单价一年比一年高，电商粗放式发展的时代已经结束”。
他介绍，女装电商是一个过度竞争的行业，凭借低价已经很难脱颖而出，现在做得好的女装卖家，都是转型快的企业，有独特的设计理念、鲜明的风格、清晰的定位。“武汉几个做得好的卖家，眼下都正处于转型阵痛期，包括品牌故事的沉淀、风格的确定等，而这也是其销售额下降的原因所在。”毛志斌介绍，本地服装电商已经意识到了这个问题，不少正在研发自己的高端品牌，“品牌是武汉服装电商的短处，不过高端不是简单地提高价格，与之相对应的设计和品质才是核心。”
