精准营销 铁水联运 三方共赢 ——武昌东车务段揽得黄麦岭磷矿粉运输项目
28.04.2016 20:45
本文来源: 武汉铁路局
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在市场调研中，武昌东车务段得知湖北黄麦岭磷化工有限责任公司每年生产硫酸、磷酸、复合肥等化工产品300万吨，且该公司部分原料采购方式主要通过水运至阳逻港码头再转汽运至孝感广水厂区，其中仅硫铁矿、磷精矿等原料年到达量就达15万吨。
得知该信息后，该段将此项目列为车务段供给侧改革17个重点项目之一进行攻关，指定管内武昌东车站负责对接项目跟进。车站多次到黄麦岭磷化工公司上门走访了解运输需求，同时深入武钢外贸港进行实地调研。在路局货运营销处的指导支持下，积极与正在处于去产能转型发展的武钢集团物流公司取得联系，经双方多次协调，决定共同联手争取将黄麦岭磷矿粉运输项目从阳逻港转到武钢外贸港起驳。
武钢集团物流公司利用既有资源武钢外贸港负责起岸，直接在武钢外贸港码头铁路专用线转运。该段积极争取到铁路局价格政策支持，同意以50.1％的价差系数，实行站到站竞争性新管内一口价的最优惠价格，通过门到门方式由武昌东站发送到广水西站。
黄麦岭磷化工公司经过反复权衡，精细比对铁路运费、卸车转运费、短驳费等费用成本，结合铁路运量大、装车灵活、方便快捷、安全可靠、环保卫生等运输优势。日前，该公司已经签下前期试运阶段合同，一次性发送2100吨，装车35辆硫铁矿、磷精矿试运取得成功。
武昌东车务段发挥铁路运量优势，灵活的一口价运费，武钢物流公司转型突破，盘活既有资源，通过精准营销、铁水联运、路企合作，一举揽得黄麦岭磷化工公司原材料水路运输计划。该项目成功试运后，后期每年新增运量15万吨，运收达到近230万元，实现铁路、武钢、厂家“三赢”局面。
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28.04.2016 20:45
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