楼市下行 武汉主流房企“见招拆招”
29.05.2014 02:08
本文来源: 湖北在线
武汉保利：更务实地贴近市场
主推项目：保利时代、保利茉莉公馆、保利清能西海岸、保利公园九里、 保利中央公馆、保利心语
市场判断：2014年一季度，武汉保利地产以25亿的销售业绩再次卫冕武汉楼市销冠，吹响了武汉2014春季楼市的集结号。
目前，保利在武汉多盘联动，是武汉楼市领跑房企。在保利看来，武汉城市容量、规模及房地产发展水平都具备挖潜条件。随着武汉城市基础建设的完善，保利对武汉房地产市场的发展一直坚定持看好的态度。
市场策略：面对楼市的下行压力，保利地产更加务实地贴近市场，重视客户需求。无论是“礼在，心自在”的年度品牌主张，还是被媒体公认提振楼市的“生活博览会”，都反映了作为领军房企保利地产应有的作为与担当。
具体到营销层面上，保利将着力产品发力、营销创新、销售造场、拓展渠道四个方面。目前，保利时代将三房作为本阶段主推产品，送十年物业费;保利心语与保利中央公馆本月也会针对三房俏销产品进行整合包装。
万科地产：谨慎乐观积极应对
主推项目：万科·金色城市、万科·汉阳国际、万科嘉园、万科汉口传奇等
市场判断：万科总裁郁亮表示，万科对于行业的态度很明确，“谨慎乐观，积极应对”。行业已经进入下半场，企业对于可能存在的市场风险要有充分的认识，积极应对是必要的。以前是黄金时代，现在是白银时代，轻轻松松谁都能赚钱的时代已经过去，但行业发展的空间仍然很大。中国的城市化还远未结束，中国的经济转型、不动产精细化才刚刚开始。
市场策略：未来客户的需求和以前会有很大的区别，会越来越精细化。房企不仅要提供质量好的房子，还要提供全面的配套服务，甚至还要去营造良好的社区氛围。因此，只要我们扎扎实实提高专业能力，靠产品、靠服务赢得客户，我们的事业仍然有广阔的平台。
万科的产品定位，一直以来都立足于自住需求。今年一季度售出的房子，144平米以下占比93%。自住需求对价格很敏感，所以万科的策略是积极销售，按照消费者愿意接受的价格卖房子。
碧桂园：小步快跑开盘让利
主推项目：碧桂园·生态城、碧桂园·凰城、碧桂园·梓山湖、碧桂园温泉城等
市场判断：2014年楼市新增供应量依然不容小觑，这也说明了当前仍有较多的开发商比较看好武汉楼市的发展前景。从楼市成交价格方面看，目前主城区三环内8000-9000元/平米价格段的项目已经成为了主流产品，三环外房价较低，或成为消费者热衷的区域。预计下半年武汉房价呈持续小幅上涨或维稳趋势，市场整体需求依旧旺盛。
市场策略：碧桂园近期仍会坚持“小步快跑”，各盘主推生态别墅和小高层洋房，继续坚持开盘让利的原则，以更大的优惠力度，更丰富的促销形式，为武汉市民奉献五星级品质的住宅产品。
近期，碧桂园·生态城将结合节日节点举办温馨的公益性活动，传播正能量，全年会坚持“生态元年”的核心理念，助力城市环境保护，为江城人民奉献绿色人居。项目大东湖绝版山湖美墅、学区精装洋房也在火爆认筹中。
福星惠誉：首付分期鼓励刚需置业
主推项目：福星惠誉·东澜岸、福星惠誉·东湖城、福星惠誉·汉阳城等
市场判断：目前国内一线城市楼市暂不明朗，但未明显波及武汉。现阶段，不少开发商采取降价来博得销量，打开市场。从长远来看，调控政策鼓励刚需，遏制投机，我们对武汉楼市持乐观态度，武汉房价将会稳中有升，不过房价涨幅有限。我们在汉阳也有布局，不论是潜力、价格、区域优势，汉阳不逊色于汉口、武昌。
市场策略：福星惠誉作为本土房企龙头老大，积极响应政府政策，鼓励刚需置业。福星惠誉·东澜岸与世联强强联手，推出首付分期贷款，开发商让利补贴利息，以减轻业主压力，客户仅需首付4万起，即能入住洪山区82-139平米瞰湖高层准现房。41平米起现房公寓，特惠一口价5980元/平米，赠送装修及家电基金。
而福星惠誉·汉阳城现在购80-110平米户型，认筹5000元享受9.7折优惠，当场签约更有惊喜。
金地集团：武汉楼市良性健康
主推项目：金地格林东郡、金地澜菲溪岸等
市场判断：判断一座城市的房地产发展走向，重点看经济与人口发展、供求水平和量价关系。作为华中最大的千万人口大都市，武汉经济发展前景看好，有庞大的刚需群。据我们统计，武汉当前的库存量约1200万方，去化周期近11个月。通常库存去化周期在12个月以内可视为市场健康，可见目前武汉楼市处于良性健康的局面。
市场策略：金地以“科学筑家”著称，注重产品品质，重视家庭成员的生活体验和需求，并精心打造“云服务”体系，提升产品附加值。
位于光谷的金地格林东郡，就充分考虑了都市精英家庭对儿童成长和教育的需求，专门营造儿童主题会所，设置相关儿童配套设施，让一家三代在家门口享受天伦之乐。而位于汉阳四新的金地澜菲溪岸，在意式风格墅区中打造高层户型，面向刚需白领，打造高性价比、高附加值的产品。
本文来源: 湖北在线
29.05.2014 02:08