大学生抢夺新生入学商机 学生团队半个月赚16万

　　下周，武汉各个高校将陆续迎来新生入学季，眼下，不少在校大学生纷纷抢夺新生入学商机。武汉科技大学一名大四学生领衔的创业团队，去年靠开学季卖生活用品半个月挣了16万元，今年他们准备大干一场。也有大学生展开网络营销，送货上门。据记者调查，虽然一些学生去年“练摊”有赚有赔，但都认为从中收获良多。

　　去年他们半个月赚了16万

　　近日，武汉科技大学建筑学专业2011级学生镇小龙每天都忙着盘点各种货物预订和到货情况。去年开学季，他和他的小伙伴们抢夺新生入学商机，辗转多个高校售卖生活用品，在半个月里共获利16万元。今年，他带着自己的团队，做起来已驾轻就熟。

　　从2012年开始，镇小龙在多个公司做过兼职，帮人拍过微电影，也曾在微软公司实习，一年攒下了2万余元。去年6月，镇小龙在网上搜寻创业信息，发现新生入学生活用品市场很大。去年暑假，镇小龙前往黄冈、黄石、长沙、宜昌以及浙江义乌、江苏南通等地，和200余个厂家接洽，最终找到最佳合作厂家。一家公司的老板，欣赏镇小龙的创业计划和头脑，拿出10多万投资。

　　去年卖新生用品时，镇小龙还是“光杆司令”，所有员工都得临时请。“3辆4.2米长的卡车运货到湖北经济学院仓库，从下午4点卸货卸到凌晨4点。我只睡一个小时，凌晨5点又得起床配货。”镇小龙回忆，当时近20人卸货卸了12个小时，一直没吃饭，卸完货所有人都累瘫了，倒头就睡。今年，部分员工成了他的合伙人。

　　镇小龙说起生意经头头是道，一些生活用品价格并不贵，拼的就是薄利多销，要赚钱必须控制成本，进货渠道十分关键。一个蚊帐，从厂家直接进货，比从汉正街拿货要便宜近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那边厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货，运输方便。

　　去年开学季，镇小龙和他的员工总共获利近16万。今年，镇小龙在黄家湖大学城附近，租用了8间附近村民的房屋作仓库，短租两个月，仓储费用共约10000元。镇小龙今年不仅做零销，还做批发，主要是不愿与各高校保安和后勤部门玩“躲猫猫”。从8月初开始正式筹备，截至昨日，已有近10000件产品被预订，比去年总量翻了一番。

　　学生借网络营销送货上门

　　除了传统的摆地摊，90后“潮人”学生也通过网络来拉单。武汉城市职业学院奢侈品营销专业2013级学生刘迁，是该校大学生寝室文化用品创业团队的一员。临近新生开学季，新生用品这块市场她们自然不会放过。

　　和其他营销方式略有不同，刘迁所在团队采用网络全覆盖的方式拉单，她们只做批发。除了普通大学用品外，她们还推出创意学生用品，比如床头挂篮、窝靠等。“虽然创意产品一直是我们的主打产品，但在新生季，普通生活用品更受欢迎。”

　　今年6月学校放暑假，刘迁和团队就铆足了劲，一心瞄准新生用品市场。微信、微博、贴吧、论坛，全面发力，贴吧一天更新3次，官方QQ群、微博更是滚动更新，时时推送介绍她们公司的产品。“迄今为止，我们已接到5000单了。”

　　开学进入倒计时，湖北大学体育教育专业大三学生刘佳宇在QQ上开始兜售各种商品，从几元钱的刷子到几十元的毛毯，都在QQ空间展示实物照片，并留下了联系方式。刘佳宇表示，除了卖新生用品，他还送货上门，只要新生确定下单，他就会让合伙人在新生入学当天把物品送到学生寝室，不满意还可以退货。