O2O新模式：传统陶瓷业也华丽转身

“莫笑挖山双手粗，工成土器动王都。历朝海外有人到，高岭崎岖为坦途。” 诗人陈志岁的一首《景德镇》生动形象地描述出了一个享誉中外的“瓷都”——景德镇。

景德镇以陶瓷闻名于世，市内更是汇聚了大大小小无数家陶瓷企业，竞争十分激烈。蔡先生的公司也正是其中渺小的一家。但是，与众不同的是，蔡先生独辟新径，将目光投向了当今新兴的O2O(Online To Offline)模式，打算将陶瓷的生意以这种线上线下电子商务的全新模式重新包装，从而打开市场，走出一条新的路子。

想法有了，规划有了，蔡先生却仍然非常苦恼。究其原因，就是O2O陶瓷项目缺少运作资金。“我对自己的企业非常有信心，O2O引领陶瓷经营的新模式前景非常广阔，但是苦于自身没有什么渠道去寻找投资方，我们缺的正是一个寻求投资方的渠道。”蔡先生皱眉道。这种困境顿时让他产生了一种无米难为炊的困窘感。

那一段苦苦寻找资金的时间，他试着挨家挨户去亲戚朋友家借钱，试着去银行贷过款，得到的结果却总是不理想。“那个时候，真的有种‘就这样算了吧’的感觉，只是想想，还是会有不甘心，然后就只能咬牙坚持着，继续想可以筹到钱的办法。”如今，蔡先生再回忆起那时的艰辛，仍是感慨万千。

“后来，我一个朋友就告诉我投融界这样一个地方。”蔡先生说。朋友无意间的一个点拨对蔡先生产生了如蝴蝶效应般巨大的影响。他抱着一线希望去投融界网站上注册了会员，正式开启了另一种新颖的融资之旅。

投融界同样是一个线上线下相结合、O2O模式的投融资信息服务平台。蔡先生发现网站里有很多和他一样缺少资金苦于无法施展身手的朋友，结交了很多志同道合的伙伴。同时，他也积极参加投融界的沙龙活动，从线上走到了线下。“我在投融界参加了114期线下沙龙会议，与在场的投资方接洽收获颇丰。一位投资人对我这个项目的商业模式非常认同，还和我谈了许多资本市场的运作。”蔡先生笑着说，“另外，我在线上平台联系过多家资金方，最后终于找到了合适的投资方，投融界的服务模式也是O2O，可能是我与O2O有缘吧。”正如蔡先生所说的，在他加入投融界这个大家庭不久，他精心规划的项目便获得了一个投资人的青睐。在投融界这个“媒娘”的撮合下，他与投资人成功地取得了联系，并且进行了更进一步的详细交流。

有了充足的资金作后盾，蔡先生开始雷厉风行地运作早已规划好的O2O陶瓷模式，可谓是风生水起、如鱼得水。在提及项目的商业模式时，蔡先生的表情十分认真严肃。他说：“我们的项目以细分市场时尚陶瓷为切入口，以业务主打和品牌塑造为支撑点，同时，通过时尚陶瓷的经营来带动品牌终端店其他系列陶瓷的销售，从而实现多系产品全面发展的目的。我们还独创了“1+N”商业模式，结合陶瓷艺术馆，线上线下协同布局，用O2O思想经营家居陶瓷，抢占陶瓷工艺品的细分市场。”在不断的努力下，O2O陶瓷项目获得了可喜的实质性进展。

“很多时候，我们以为这条路走不通了，没有希望了，其实，稍微换个方向就会发现前路还是光明的。”蔡先生深有体会地说。

融资不能闭门造车，更不能坐井观天。换个思路，到更广阔的世界去，成功也许就离你不远。

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