房企试水微信直销卖房 律师：存在一定风险

　　楚天金报讯  11月15日，鑫苑中国召开新闻发布会，推出自主研发的官方微信平台,并称之为“依托全民营销进行资源整合”的新模式。近半年来，由碧桂园、万科领衔，不少知名开发商都以各种名头加入到声势浩大的“全民营销”行动中来，背后则是楼市深陷调整期的无奈。

　　“通过官方微信平台吸纳营销达人，直接推荐有效销售机会，最后成交佣金全额奉上。”这是鑫苑中国微信平台赖以宣传的核心点，简单来说，就是朋友圈的交互传播。鼓动经纪人以及业主、分供方等通过微信平台推荐、分享，发掘身边的买房需求。

　　克而瑞发布《全民营销的变革始末》报告显示，碧桂园早于2011年就将全民营销用在卖房领域，不仅集团各个部门参与，而且外拓圈层人士加入。2012年3月，绿城在库存高压下率先跟进，集团高管和销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户；同时向全社会开放其房源，任何人都可以帮绿城卖房获得丰厚佣金。

　　2014年，房地产市场遭遇熊市，将这场全民营销战推向高潮。华润、万科纷纷推出合伙人策略，方兴以改良方式在全国掀起百名经纪人的“百团大战”，联合各方力量进行资源整合。

　　随后，以移动互联技术为基底的全民营销2.0横空出世，万科、复地、旭辉和碧桂园通过技术手段开发的“万客通”、“财富云”、“微销宝”、“凤凰通”先后登台。

　　“任何一种新的模式在初期都会存在一些问题，这种全民营销模式最为业内诟病的是打乱了原来的营销体系，可能给代理和中介企业带来跳单等行为，未来可能会面临着代理中介企业的抵制。”一位知情人士透露。

　　8月，克而瑞信息集团董事长丁祖昱首先发文，请某企“慎言全民经纪”。他表示，全民经纪在做的过程中讲一些原则设一点底线。

　　除了职业道德层面，“全民营销”也存在一定程度的法律风险。北京市铭滔律师事务所合伙人焦景收表示，佣金怎么提成，什么节点、什么方式返佣金？没有签订合同，对于推荐人来说，企业的承诺很可能只是嘴上说说，落不到实处；对于涉及的企业而言，“全民营销”将涉嫌助长偷税漏税行为。

（责任编辑 肖进安）