房东房客搭档开桌游馆 “技术+营销”吸引千人团购

　　一个是外企美女高管，一个是85后爱玩小伙，本是房东房客的二人因为彼此信任组成创业搭档。不到三个月，把桌游馆做成了光谷步行街一个新去处，光是团购订单就达1000多份。

　　如何将通常只在写字楼、居民区的低成本生意在繁华商圈突围，如何让普通人眼中“年轻人才玩”的产品受更多人群喜欢？桌游馆老板娜姐和华子，也许能给出答案。

　　房东房客变生意搭档

　　近50平米的大落地窗，上下三层总共370多平米的空间，两三桌人正聚在一起安静地谈论，也有人倚在沙发椅上安静地上网饮茶，八九个年轻人一边下楼一边兴致勃勃地讨论着，这是周二的下午，记者刚进入左右桌游馆看到的场景。老板娜姐和华子，亲切地招呼着他们下次再来。

　　已过而立之年的娜姐是外企高管，85后华子本是带着团友到处游玩的导游，二人因为租房而认识，一对房东房客就此成了好友。到处游历、见多识广的华子把开桌游馆的想法一抛出，马上引起了娜姐的兴趣。

　　开馆之前，娜姐压根没玩过桌游。只听别人说起“天黑请闭眼”等字眼，她认为，那只是小年轻的时尚娱乐。但听华子介绍她才发现，桌游分很多种，有两人玩的，也有几十人一起玩的。在国外，桌游早就取代电视机，成为全家老小欢聚一堂的休闲项目。

　　采访时，记者发现，原来各自坐着的两桌人，竟然凑到了一起，而这两帮人，原本并不认识。玩家称之为拼桌。“他们正在玩的这款游戏叫狼人，要求8-18个人才能完成，所以要拼桌。游戏中主要由狼人、特殊村民和普通村民组成，狼人的目标是吞食所有村民，而村民的目标则是找出隐藏在村民中的狼人并消灭他们，特殊村民由于有特殊功能为游戏提供很多线索，当然也可能是狼人混迹其中混淆你的判断，这种游戏就是考查你的逻辑判断力。”

　 　核心武器靠“技术”

　　在选址问题上，华子曾做过大半年市场调查。

　　一般的桌游吧，不是开在居民区里，就是写字楼上，因为租金成本低。

　　作为资深玩家，华子最终把店址定在光谷步行街自有他的道理：“无论是居民区还是写字楼，环境差不说，玩到兴起时，大家忍不住要兴奋讨论，这样不仅扰民，对玩家自身也是不爽的体验。”事实证明，光谷步行街的人气为他们带来了不少客流。

　　注重顾客体验的华子给店里定下了规矩：游戏一完，如顾客要求，法官(游戏裁判)对本局游戏会作出分析讲解，这样有利于玩家水平提高。同时，店员必须跟顾客介绍适合他们的、而不是能尽快打发顾客走的简单游戏。

　　所以，“喜爱游戏的资深玩家”是当店员的最基本要求。店员小李说：“接触桌游已经两年了，每次跟顾客讲解游戏规则，都很有成就感，难度越大，成就感越强。”

　　桌游馆的核心武器，则是华子的“超强大脑”，很多人慕名加入他的光谷桌游爱好者聚会群求师。“他能自己开发新游戏勾引我们，每次来都有惊喜。”正在玩游戏的老顾客唐先生打趣道。

　　在营销方面，娜姐功不可没。店子还没开张，就在百度地图上注册了店址。试营业期间的大部分客人，就是通过百度地图找来的。

　　团购是左右桌游馆的另一营销利器。每人20元的游戏门票，还包含饮料。超高的性价比，吸引了尝鲜的学生。

　　舒适的环境、耐心细致的服务，很多来玩过的人，即使不消费也喜欢来这打发时间。慢慢地，左右桌游馆的口碑越来越好，甚至带来了不少团购大单，第一个大单便是一家公司组织的80人相亲派对。

　　桌游与一般的吃喝娱乐不同，能让陌生的人快速熟悉，通过游戏，也能观察出个人性格。后来听说通过这次派对有两对成功牵手，娜姐觉得这就是最大的成就。

　　80人的大单有了，结婚十周年的派对也找上门来，甚至小孩10周岁生日party也选择在这里举办。桌游馆，已经成了名副其实的快乐集散地。 (编辑：丁喆)