农村新报报道：种养大户低价购农资成“新常态”­­——直接与厂商对话

　　农村新报讯 记者箫丝
　　
　　大户涌起 “压低”农资价
　　
　　“我们实行统防统治后，一亩地打一次药只花18元钱，还包括人工。”朱湖农场农业办公室主任余起涛说，朱湖农场有3000多农户，26000来亩“朱湖糯米”，近两年实行统防统治后，不但药费便宜了1~2元钱，人工费也节省不少。
　　拥有3800亩水稻田的京山种田大户刘若峥，今年1.5万斤水稻种子比往年便宜10来万块钱，享受了荆楚种业给经销商的价格。
　　“种子今年是直接从丰乐、惠民种业进的，均以厂商给县级经销商批发价的标准购进的，且还便宜1元左右。”有近10万亩水稻面积的洪湖春露合作社董事长张永前坦言，因为种植面积比较大，今年购种确实节约了一大笔费用。
　　近几年，随着农村改革的深入，土地流转的加快，如家庭农场、合作社、农业公司等种养大户大量涌现。据相关数据显示，我省各种农业合作社就达3万多个。这些种养大户挟“量”要价，农资进价比一般农户低10%以上，其中种子价格甚至可低20%以上。
　　据记者调查，今年种植大户的农资进价普遍比一般农户的低。稻种价每斤比市场价便宜5~15元，农药每亩便宜1~2元，肥料每百斤便宜5~20元。饲料每吨便宜50元左右。
　　
　　种养规模越大越有话语权
　　
　　记者调查发现，大户们种养的规模大小决定其在农资市场的话语权大小。种养规模越大，在农资市场的话语权也就越大。
　　拥有2000亩地的南漳县李锐合作社，今年进的稻种 “Y两优1号”价位是当地最低的，每斤35元，比一般顾客每斤优惠10元。这个“幸福”得益于合作社在当地的“大户”地位。据了解，在南漳，有这样规模的种田大户屈指可数。
　　南漳县种子大厅经理陈芬坦言，对于李锐合作社这样的大户，她只是凑个量，几乎不赚钱。
　　量，决定农资的价位。“购买10斤（种子）以上就有不同程度的优惠，100~500亩的量之间，是一个价位，500~1000亩地的量，又是另一个价位，1000亩以上的，就是最优惠的价位了。量越多，优惠越多嘛。”陈芬做生意非常灵活，对大户也格外“关照”。
　　据了解，一些种养大户不论是就近从农资店、供销社等购买农资，还是直接到厂商购买，价格都获得了一定的优惠。农资商说，他们现在一般会给顾客制定优惠政策，原则是要的量越多，优惠越多。如一包复合肥130元一包，种养大户可根据种养殖的规模每包优惠5元、10元、20元不等。如一斤杂交稻种子可根据量的需求优惠2元、5元、10元、15元等。
　　
　　与厂商直接对话进行时
　　
　　“客大欺主”也正在农资市场演绎着不同的版本。种养规模比较大的大户正在努力撇开中间商，与厂商直接对话，不但要求价格最优惠，而且要求服务更到位。
　　“虽然今年农药的进价比较低。但农药今年进的比较杂，没有归口，因为合作联社去年下半年才成立，一些社员是后来进社的，所以年初没作计划。明年要作一个统一归口。”春露董事长张永前告诉记者，合作社目前正在跟江西等几家农药厂商谈价，谈得好，就会归口一到两家。为了节省人工，正在要求向厂商专门订制多种农药“混合一桶”。
　　凭近10万亩的种植规模，张永前就有了跟农资厂商直接谈价谈服务的 “筹码”。他说，今年种子、农药都是直接跟生产厂商对接，得到了比较好的优惠价格和较好的服务。但化肥进的是洋丰复合肥，按每吨2400元的价格进的，没有什么优惠，现在正在考察，计划明年进中化或者其它品牌的肥料。今年只进了1000吨肥料，量还不是很大。有些社员是后来进来的，没有纳入计划之中，一旦明年统一纳入计划，量大了，就可与厂商“叫板”了。
　　现在一些农资厂商在“大户”的争夺战中都下了不少功夫，有的根据大户需求改变了产品包装，有的根据大户需求定制了相应的农技服务，有的为大户提供了农产品生产全生育期解决方案，为他们提供打药施肥、防治病虫害、农技推广等一系列的售后服务。农资厂商抛出的“媚眼”，大户们心知肚明，他们也在其中选择衷心为他们增产增收有帮助的服务。“如果厂商只是在‘作秀’，我们不妨选择其它产品。”大户们如是表示。