徐德宁：带着200多款农产品“跳农门”
新华网武汉11月4日电（新华社记者方政军 黄冈日报记者邹德祥 ）在湖北省罗田县中小学生餐桌上，大自然公司每日供应的新鲜蔬菜，成为新生代的“可口”餐。大自然的“品质供应”赢得各方称赞，黄冈中学等名校迅速与其签约了“私人定制”，在鄂东近期引人注目。
“互联郡”的意义在于1+1》2
徐德宁的“大自然产业”并非一帆风顺。面对压力和质疑时，他没有说“NO”。显然，这需要超乎寻常的勇气和远见。
罗田一中是大自然公司推广的首站，凭借信誉和品质很快获得校方及教育部门的认可，从2011年开始，他步步为营把大自然的鲜蔬“铺”到了全县所有中小学校。
外界看来，能“吞”下这大的生意，大自然该“歇歇脚”了，可徐德宁并未放慢脚步。
线下生意是一条腿走路，大自然要顺应互联网大潮，搭上电商这趟顺风车。罗田县电商协会副会长方金钱觉得徐德宁看得远。
“互联网+”逼得企业重新思考未来，徐德宁认为这是“必修课”。2014年10月，在北京大学学完EM-BA课程的徐德宁回到家乡罗田，便立即到武汉、黄州等地电商企业考察学习。
学习归来，他迅速成立电商开发中心，特聘专业人才对罗田农特产品摸底，规划生产出218种具有大别山特色的产品，投资50多万元，进行产品包装、设计、升级和品牌建设，申报了“栗花香”、“老家味道”和“多吉利”等3个品牌商标，做成线上线下都可销售的商品，使罗田农特产品通过电商走出大山，走向全国。
电商之路渐行渐远。今年9月25日，徐德宁作为全国11个市县的代表之一，参加了在黑龙江省明水县举行的县域电商联盟县(简称互联郡)签约仪式。
“互联郡”的意义在于1+1》2，参与各方把最具特色的产品“秀”出来，大家一起来完成产品的落地销售。
11家“大卖场”同时卖一件商品，效果可不一样。大自然当初布局“店商+电商”商业格局，正是看准了1+1》2的效应。
卫星定位与讲故事
通过卫星监控画面“把脉”农产品品质，这不是讲故事，而是活生生的现实：土猪场，土鸡场，蔬菜基地，全部安装卫星监测定位系统，记录下每件产品的“生长过程”，让消费者放心享用大自然的“可口放心菜”，徐德宁正一步步沿着这个目标前行。
“投资很大，但做起来意义重大”，尽管有人强烈反对他“激进式的创业”，但他没有说“不”。化解农产品的信任危机，为品质农业和放心产品赢得时间和机会，这是大自然人的“产业梦”。
“云雾溪边水，肖家寨上茶”。朗朗上口的广告语固然重要，但如果想要卖好茶，好故事是不可少的。
“花银岩贡米”就是鲜活的一例。罗田县大河岸镇花银岩村盛产“红米”历史悠久，米是红色的，但如果叫做“红米”，米的特质难以凸显。大自然公司看准这个特产，与当地联合挖掘“乾隆皇帝”御赐此米为“贡米”的典故，把故事情节讲得跌宕起伏、扣人心弦，很多人冲着“皇帝吃的米”来花银岩“淘米”。
徐德宁说，农特产品借道电商，在海量的“产品库”中要想吸引关注，除了保证品质，还应该讲好原产地的产品“故事”。故事讲好了，讲出了名气，讲来了人气，赚得了财气，可谓一举多赢。
互联网时代，电商交易日趋活跃，地域农产品应注重“注意力”营销，迅速吸引外界关注的目光；同时还要将注意力引向更深的层面，把市场上消费者短暂的注目变为持久的关注，最终实现“过目不忘，久久萦怀”。
怎样讲好“故事”呢？徐德宁认为，引人入胜的好故事，要有好导演、好编剧和好演员，还要有讲故事的高手和“辩手”，故事是你的要讲得动听和耐听，即使“故事”不是你的，也要讲得出彩出新，“辩”得合乎情理，让人过目难忘。