从洗地板开始创业 保洁员12年变身公司老板年挣百万

（武汉晚报）（文/本报记者谭德磊 图/本报记者何晓刚）从保洁员到物业公司老板，从2万元起步到年产值2000多万元，今年44岁的孙涛(右图)，用12年时间，“洗”出了属于自己的一片天。2月10日，他被武汉市人社局授予武汉市“自主创业明星”荣誉称号。

“真正让我走向成功的是坚持。”昨天，孙涛在接受武汉晚报记者采访时，揭开了自己的“创业密码”。

创业从扫地洗地毯开始

孙涛原是一家省级金融单位物业公司的后勤服务人员，月薪2000元。妻子在一家外企上班，生活稳定。

2003年，渴望创业的孙涛，与妻子一起辞职，投资2万元成立了武汉众和物业公司。最初，算上主管，公司总共才3人。夫妻俩身兼老板、保洁员、司机和厨师数职，非常辛苦。

公司初创时期没有客户，夫妻俩一栋栋楼房，挨家挨户上门联系，他们把这叫做“扫楼”。“扫楼”吃闭门羹是家常便饭。在一次次被拒的沮丧中，他们的真诚渐渐打动了一些客户。一些单位就把清洗地板、洗地毯等活计交给他们。

公司发展的头几年，夫妻俩没有正常的休息日，也没有上下班概念。每天上午7点上班，忙到深夜回家。有一年春节前，他们接到一家酒店洗地毯的活，但员工都回家过节了，无人可用，夫妻俩亲自动手，从晚上8点一直忙到次日凌晨2点。

创业第一年，公司营业收入加起来不超过10万元。除去成本和税收，到手的收入平均每月仅1500元，比上班还不如。

“当时市场竞争激烈，我根本不奢望能赚多少钱，首先想的就是怎样活下来，要活下来，只有做信用、做口碑。”孙涛说。

到第二年，随着客户的沉淀，公司逐渐打开了局面，业务量和员工均以每年翻一番的速度发展和壮大，这种势头一直持续了7年。

卖燕窝失败又干回老本行

物业公司经营了6年，孙涛夫妇完成了资本原始积累，决定尝试向其他行业转型。

“我有点自我膨胀。”孙涛坦言，公司赚了钱后，他多少有点瞧不起本行。

2009年，孙涛开始涉足礼品和高档燕窝行业。隔行如隔山，这次跨行业试水让他发现：这个市场并没有想象的那么美好，由于受多种因素制约，公司的资金、团队和客户资源，无法形成有效的整合，经营出现亏损，也连带影响了自己的保洁主业。

转型的阵痛持续了两三年，孙涛决定放弃礼品和高档燕窝行业，回归本行，一心做物业。2012年底，他发现中国保洁网要转让，于是果断将其收购。收购网站以后，孙涛下定决心把物业公司做大做强。

“真正创造利润的是你的坚持。”孙涛说，创业应该先做好定位，然后脚踏实地，持之以恒地去做，绝不能好高骛远。

慨叹离不开“贵人”相助

孙涛带着感恩的口吻说，公司在发展过程当中，离不开”贵人“相助。创业这么多年，他遇到的“贵人”实在太多了，可以说，没有他们，就没有自己的今天。

第一个“贵人”就是最初资助他2万元创业的一位朋友。听说他要创业，没有任何契约，也没提任何条件，就借给他第一笔启动资金。“这么信任我，是因为他认可我的为人。”孙涛说。

在“扫楼”过程中，孙涛通过自己的坚持，赢得了一家大客户。4年前，孙涛的公司多次参加新世界地产物业项目的竞标，屡败屡战，屡战屡败。从第一次招投标开始，他在获得客户信息后，就坚持给对方邮寄自己公司的内刊资料，一年内邮寄了6次。

功夫不负有心人，他们的真诚和坚持最终打动了客户。对方主动给他打电话，并告诉他公司有个项目，邀请他参加投标。通过公开招标，对方最终选择了他的公司，孙涛拿到单笔一百多万元的保洁业务，激动之情溢于言表。

目前，集石材翻新、科技服务和商贸一体的众和物业公司，物业保洁业务范围覆盖武汉三镇40多个小区。2014年，公司实现了2000多万元产值，利润率达到10%。赚了钱的孙涛不忘回报社会，公司900多人的团队中，“4050”下岗人员占了30%。