市场奇迹：台铃进军武汉一年半，销量一月超一年
电动两轮车市场连续15年的单边增长，这也使得整个电动车行业处于持续的亢奋状态中。然而，伴随着市场的不景气，上半年诸多电动车企产销量严重萎缩。难道这次行业“拐点”真的来了？
据业界人士提供的数据显示，上半年规模排名前50的企业销量同比下降了约2个百分点。记者发现，在市场销量同比下滑、旺季不旺的局面下,向来注重品牌建设的台铃却呈现出逆势增长的态势，武汉市场甚至出现了销量的暴涨。为探究竟，记者对台铃武汉经销商超诚科技有限公司进行了走访。武汉区域负责人告诉记者，进入旺季以来,台铃打破了旺季不旺的魔咒，仅8月份的单月销量已超出2013全年的销量二千辆。
“得中原者得天下”，历来中原就是兵家必争之地。武汉和郑州作为中国的电动车市场的“中原”，早已硝烟遍布。两年前,武汉市场还是以小产品价格战为主。直到去年二月，台铃才进军武汉市场，当时武汉三镇仅有6家专卖店。据超诚科技总经理吴先明先生介绍，进入电动车行业之前，超诚科技是湖北省最大的摩托车批发商，拥有完善的营销网络。受“禁摩”政策的影响，几年前吴先明就开始转卖电动车产品。凭借多年从事摩托车批发积累的渠道网络，超诚科技当时经营的某电动车产品，该品牌在武汉跃居为“万字号”，吴先明也成了年赚百万的钻石经销商。
然而，2012年底，国内电动车市场涌现出了以台铃为代表的品牌。这些品牌主打科技牌，拥有品牌独家卖点，经营利润高于同行业众多产品。吴先明逐渐对这类品牌产生了浓厚的兴趣，相比之下，自己经营的电动车产品，主打价格战，缺乏创新科技，如果继续经营下去，必然被市场抛弃。吴先明通过对市场分析之后，发现消费者消费理念正在转变，如果超诚科技不与有科技实力的电动车生产厂家合作，只怕前景堪忧。在此背景下，吴先明最终决定抓住时机，选择经销台铃电动车。
2013年伊始，武汉市第一家台铃专卖店挂牌成立。至五月份，总共6家台铃电动车专卖店开张营业。今年8月份，台铃电动车在武汉市的专卖店已扩张到60家，短短一年半时间，台铃专卖店翻了10多倍。目前，台铃电动车是武汉市门店最多的品牌。回头想来，吴先明和他的超诚科技当初的选择不但需要勇气，更需要谋略。在台铃电动车遍布全国的万字号经销商队伍中，涌现出了一大批跟随着台铃电动车集团成长壮大的冠军经销商。如山东禹欣泰公司总经理唐总、云南驰程公司总经理叶总、河南大名科贸公司总经理付总、广西文塔公司总经理宋总、海南三友车行总经理谢总……这些经销商多是从一开始便跟随台铃电动车，由一家门店做起，发展成如今的年销万台、年赚百万的冠军团队。
武汉台铃电动车超诚公司的传奇之处在于：打造冠军团队只用了一年半。吴总告诉笔者，台铃电动车武汉市场快速发展的经验，主要有以下几点：一是抓住机遇。今年武汉也实施了禁止超标电动车上路的政策,给那些打价格战的小产品加以限制,凭借3C认证的保障，台铃成为武汉通过目录最多的品牌,同时结合一系列广场和社区促销活动,只做升级换代,不做以旧换新,不断积累台铃电动车品牌的美誉度,抢占市场,扩大销路；二是积极布局营销网络。使台铃电动车专卖店遍布武汉三镇,成为真正意义上的第一品牌；三是品质保障。通过台铃电动车云动力、云锂电、云防盗等高科技产品的推出,区隔市场同类产品,打造台铃电动车的独家卖点,将台铃的价值营销体系通过口碑传播,传递给消费者，培育品牌忠诚度,抢占市场制高点；四是服务创造价值。在武汉三镇推行110便民服务模式,实行20余项免费售后服务；五是品牌实力。台铃电动车是中国电动车行业创新领导品牌，品质好、独家卖点多、品牌美誉度极高，在不做广告的情况下，却取得了年销售百万台的骄人业绩。
“武汉台铃电动车的发展壮大只用了一年半的时间，这是一个市场奇迹，放眼行业逾千个电动车品牌，怕是只有坚持科技创新的台铃电动车才能做得到，别无分号。”业内人士向笔者如是说到。