日均工作12小时全棉时代创始人将棉花做到极致

他常说：“经受艰苦磨练的人必有辉煌的未来。”驰骋商海多年，他始终坚守信念，一往无前地应对前路上的种种艰难困顿，一路走到今天。他，就是PurCotton全棉时代品牌创始人，稳健医疗集团董事长、总裁李建全。

李建全是50后，年近60的他身上全然没有那种“老年人”的神态，声音洪亮、身材保持得当，他热爱登山和长跑，还常拿这两项爱好来比喻自己做企业，拼的都是长远的爆发力。据介绍，全棉时代今年的计划是开35家店。

困境给予人选择和改变的机会，36岁时当上骑自行车的老板

创业选择医用纺织品出口

20世纪50年代，李建全出生于湖北黄冈浠水县一个贫农之家，从湖北省外贸学校毕业后，被分配到湖北一家进出口公司，当了一名外销员，也成为中国第一批做外贸出口的人之一。

1988年，李建全敏锐地洞察到外贸行业正在发生的变化，以往把出口业务交给外贸公司的工厂也开始自营出口。于是，李建全南下珠海寻求发展，在一家半国营、半私有的企业开始了他短短两年的打工岁月。

困境给予人选择和改变的机会。1991年，李建全走上创业的道路，创办了珠海稳健公司，从事医用纺织品的进出口贸易，当上了骑自行车的老板，那一年他36岁。他说选择“稳健”作为自己的公司名称，是为了时刻提醒自己要“稳稳当当做事，健健康康做人”。

基于日本、欧美在医用敷料市场上的巨大需求和比较健全的信用体系，他把开拓市场的目标锁定在这些国家，中国产品低廉的价格在国际市场上的竞争优势，为初创的公司打开了局面。然而由于没有自己的生产线，出口的产品都是由生产厂家提供，很难把握产品的质量。1992年，李建全成立工厂，将产品的整个生产体系纳入到自己的管控之内，并提出“质量提前，盈利退后”的理念，在国际市场上获得了非常好的信用，公司进入了良性循环阶段。

随着企业的发展，李建全感到只有规模化经营才能将企业做大。他开始用市场经济的手段谋划稳健的发展——采取在湖北合资建厂和新成立医用纺织品公司的方式，实现了从原材料生产到最终成品加工系统化的管理。

经过十年的搏击，2001年“稳健”已在行业内晓有名气，他将目光转向了深圳，深圳干事创业的氛围激起他二次创业的激情。2001年9月28日稳健总部搬迁至稳健工业园，改组成立稳健实业（深圳）有限公司。

大笔的研发资金已经花出去了，得到的技术却无法在医用市场取得收益

“被逼无奈”进入民用领域

李建全最善谈的总是技术。在做稳健医疗的时候，国内的医用敷料行业所生产的医用纱布经常会出现诸如线头、绒毛等容易造成伤口感染的问题，做过两次手术的李建全后来琢磨，能不能研发出一款可以解决这些问题的纱布替代品。

2008年左右，稳健医疗有了一项新技术，即后来成了全棉时代核心竞争力的全棉水刺无纺布技术——能够把原棉处理技术、水刺技术和漂白技术结合在一次，从而将原棉制成水刺无纺布。

与传统医用敷料相比，全棉水刺无纺布工艺没有纱头且纤维不会脱落，避免了传统手术纱布落絮和断纱头对人体造成的危害；每一个生产过程都在高标准的净化车间完成，确保了全棉水刺无纺布没有杂质杂物，且初始污染菌控制在非常低的水平，生产时间减少80%左右。

李建全眼中的这项好技术并没有得到市场的认可，由于缺乏这类产品的认证标准，全棉制成的水刺无纺布根本无法进入海外市场。这让当时的稳健医疗进退两难：大笔的研发资金已经花出去了，得到的技术却无法在医用市场取得收益。

但李建全发现，这种纯棉制成的原料在民用市场倒有不错的应用空间：有卫生巾厂商采购回去，用来生产自己的高端系列产品。但继续扮演原料供应商的角色，很难在民用市场建立起自己的品牌，于是在2009年，全棉时代以稳健医疗全资子公司的身份被创建。

对于由医用领域转向民用领域，李建全感叹道，“当初是有点迫于无奈，这么好的技术，这么好的产品”。

不过，李建全已经释怀，他认为，“好的产品和技术应该与更多人分享，让更多人得到实惠。”

2010年4月，稳健医疗集团登陆美国纳斯达克交易市场，成为中国医用敷料行业内首家获得国际主流资本市场认可的企业。

商海半生，与棉花结缘近30年，李建全对于棉情有独钟

一朵棉花的电商突围之路

商海半生，与棉花结缘近30年，李建全对于棉情有独钟，对棉的理解也更为深刻。作为全棉时代的创始人，李建全会随时在兜里揣着一张自家生产的纸巾，有需要的场合就掏出来向人展示，逢人就讲棉花的各种好处。

这是“全棉时代”的主打产品，目前的销量已经超过了2.4亿张。和市场上常见的木浆制纸巾不同，这款名为“纯棉柔巾”的纸巾是由100%全棉制成的水刺无纺布，韧性好、反复揉搓不变形、使用后也不会留下纸屑，当然售价也是前者的三倍左右。

除了纸巾，全棉时代的店铺里还有很多具备这样特点的产品，母婴系列、女性用品、家居衣物……每个系列所处的都是竞争极其激烈的领域，而每款产品又都被全棉时代用“全棉”打上了带有自身特色的标签。李建全很得意这个正在成形的品牌，他觉得自己做的是一件市场上还没有出现过的事情。

随着品类的逐渐扩张，全棉时代正在越来越接近自己线下店面想要打造的目标：一个由纯棉制品组成的家居生活馆。在发展五年多时间之后，全棉时代这样的家居生活馆在全国有61家，而李建全在未来五年的目标则是要开到200家。

但是，一个传统的线下连锁品牌并非李建全的目标。一朵棉花如何用更好的方式到达消费者手中才是他感兴趣的地方，而互联网则是这个过程中不可或缺的一个环节：在全棉时代的品牌创立不久，即2010年，李建全就上线了相应的电商平台，并逐渐搭建起了自营  B2C　网站、天猫店、京东店等销售架构。李建全认为，线上线下的一体化，无疑能够更好地把全棉时代的产品卖出去。在刚刚过去的2014年，全棉时代在这些线上平台的销售目标是2.1亿（2014年的实际销售额暂时未出）。

2014年11月，全棉时代及稳健医疗宣布引入了红杉资本的投资，在所发布的新闻稿里称，这次投资的金额有“数亿元”。在李建全看来，红杉对自己的公司感兴趣，一个很重要的因素就是全棉时代的电商业务。

■延展

“我们主动选择了私有化”

在李建全的带领下，“稳健”以医用纺织品为突破口，迅速从一家名不见经传的小企业，发展为年出口额逾1亿美元、连续9年保持中国医用敷料出口第一名的国家高新技术企业。

2013年初，稳健医疗完成私有化，李建全以每股4.3美元的价格回购了非其本人及妻子所持有的在外流通的普通股。稳健医疗也得以顺利从纳斯达克退市。

当记者询问稳健医疗为何退市时，李建全表示，他更喜欢用“下市”一词。“我们主动选择了私有化，并非因为我们的经营和财务出现问题，我可以保证，稳健医疗的财务绝对没有一点问题。”

李建全告诉记者，在中概股遭遇海外机构猛烈做空以来，传统产业的股票在美股上已经失去了再融资的功能，“以我们的概念，在美国进行新一轮再融资基本上是没有可能的”。

李建全向记者罗列了两个数据，2010年4月份，稳健医疗正式从全美证券交易所转板至纳斯达克，成功融资2100万美元。而一年后，为了顺利“下市”，李建全用了4000万美元。“在美国下市非常困难，需要应对各种利益团体对财务的审查，在法人治理结构和信披机制方面要求也非常严格。”李建全说，“在经历了美国证监会最为严格的考验后，我们对于日后回归A股是非常有信心的，不仅是对自身经营业绩的自信，更重要的是对规范化经营管理的自信。”