家电终端门店不景气怎么办？上网下乡搭平台
腾讯家电讯 近期有两件事情应给予关注：一是电商下乡骤热；二是央行立春之日降准放水。前后二者本无必然联系，但笔者认为，同样重要！均始于经济形势下行压力所迫，早在机构预料之中，乃为市场倒逼的直接结果。秋实观察认为，一叶便知天下秋！家电行业也是同样的道理，终端门店销售业绩大幅下滑同样折射出家电行业的不景气。
农村电商崛起，传统终端门店销售份额被瓜分
《农村电子商务消费报告（2014）》报告显示，占据70%全国人口、50%国家GDP的农村市场，农村网购占比不足10%，蕴藏巨大消费潜能。报告同时乐观预测，2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2016年将突破4600亿元，农村网购市场将呈爆发性增长。”
据统计，2013年我国农村仍居住着6.3亿人。全国政协经济委员会副主任郑新立认为，把农业劳动生产率提高到社会平均水平，从而使农民的人均收入水平赶上城市人口收入水平，条件已经成熟。释放6.3亿农村人口的消费潜力，足以支持我国经济以7.5%以上的速度发展到2030年。中国30多年改革发展的一个重要经验，就是不管什么商品，只要农民学会制造，这种商品很快就会由供不应求转变为供过于求；不管什么商品，只要农民有钱购买，这种商品很快就会由供过于求转变为供不应求。
6.3亿农村人口，隐藏巨大消费潜力，为农村电商崛起提供了天然条件。
据秋实观察，阿里、京东等电商巨头们雄心勃勃，驰骋乡野的野心昭然若揭。就连苏宁、国美这些传统家电大卖场也凭借自建网络平台跃跃欲试，动作频频。
2014年下半年，京东、阿里和苏宁先后公布了农村电商的战略规划。其中，阿里巴巴表示，将投入100亿元发力农村电商，建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站；苏宁云商则希望在5年内建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇；此外，京东也宣布将携手中国邮政发力农村电商。
因此，随着农村电商的不断崛起，传统乡镇终端门店销售份额被无情的瓜分与分流。网络有句名言，不是因为你不优秀。颠覆你，其实与你无关。过去，我们经常讲科学化的门店管理，如何通过专业培训提升终端门店店长和促销员、导购员的业务水平来提高单店销售规模。现在看来，这些功课由必修课变成选修课了！其实，你的门店装修再好、产品陈列在科学整洁、导购人员再优秀，消费者不登门怎么办？这是目前几乎所有传统代理商、分销商和终端门店老板郁闷和苦恼的事情。下一步，终端门店究竟该何去何从呢？
22 万家终端门店被迫转型——拥抱互联网
据中国家电下乡网统计数据显示，在2008-2013年长达五年家电下乡期间，全国家电终端零售门店有22万家之多，基本囊括了全国家电零售终端网点，包括苏宁、国美和五星等全国家电大连锁的线下门店在内。这些门店在家电下乡时期取得了丰硕成果，承载着数万亿计的销售额，尤其是三四级市场以下的乡镇“夫妻老婆店”也取得了飞速发展，这些“土老帽”经过几年发展逐步变成“土豪级”终端门店老板，有些已发展成为中国农村商贸流通体系中的企业家。“终端为王”日益得到业界认可，从而也巩固了“渠道为王”的江湖地位。
终端门店，因其处在供应链的末端与需求端的最前端，是实现产品交易的最为关键一环，从而得到各个家电厂家的高度重视。这就是为何海尔、格力、美的等千亿级家电企业纷纷不惜重金打造乡镇终端专卖店，牢牢控制终端话语权的原因。
然后，互联网正在无情地摧毁着这一切。现在可能有些人士并不认同，其实没有关系。该发生的总会发生，并不以人的意志为转移。终端门店被线上分流后该如何解决消费者足不出户的问题呢？我们经过专题研究后得出的基本结论是：立即转型，拥抱互联网。
三个关键词：乡镇、O2O、平台
纵观业界各方动态发现，“乡镇、O2O、平台”三个关键词是终端门店转型的关键：立足乡镇，坚守住自己的客情关系和地缘优势是前提；把握O2O是大势所趋，是解决消费者足不出户的关键一节；寻找适合自身条件的合作平台是未来命运所在。
作为立足中国乡镇的O2O服务创新平台汇通达的总裁，徐秀贤就表示介绍，，汇达通所做的，就是打造中国三四级市场生态链，实现信息互联互通、互联网金融交易和商品交易，其模式主要有两点，一是“汇通达商城+会员店”，形成两网融合，即天网+地网；二是以“商流+物流+资金流+信息流”为特征的“四流合一”，并以事业合伙人制的创业创新平台。终极目标是让乡镇消费者同步享受与城市一样的产品和服务。
徐秀贤强调指出，在O2O时代到来的今天，传统乡镇企业终端门店更应该依靠汇通达这样的O2O服务创新平台，采取区域自治的办法组建区域联合公司，，而汇通达只提供品牌相关的增值服务和培训，利润留在当地，只做加法不做减法，不与民争利，实现线上线下融合发展。
秋实评论认为，家电终端门店如果不及时转型，任性坚守固有传统零售模式，结果只有一个：销售规模会逐步被新兴势力所蚕食直至彻底退出零售业。命运恰恰就是这样，越是不愿意看到的事情，往往越会发生。改变命运，始于趋势！