宜昌车务段精准营销拉回“回头客”
13.06.2017 23:42
本文来源: 武汉铁路局
葛洲坝松滋水泥有限公司是枝城站的“老朋友”。2016年7月该公司与枝城站第一次合作，使用水泥罐车往张家界发送水泥。从起初每月试发水泥600吨到每月发送近2000吨。但随着市场的变化，该公司销往张家界的水泥逐月减少。经枝城站货运营销队多次实地走访，并经常性沟通得知，由于该公司市场营销策略的转变，将部分零散销售的水泥集中调往了市场需求更加旺盛的十堰、谷城、老河口和丹江等地。
在摸准了货源丢失的真正原因的同时，枝城站黄路静带领的营销团队又从中嗅到了商机。枝城站针对该货源从运输时限、中间运输环节、季节因素、价格对比、发货需求等方面开展了一口价项目专题研讨会，制订了枝城至具体运到站详细运输成本、里程、核算运价，方便该公司与已有汽车运输进行比较。同时枝城站还专门组织营销队带着“量身定制”运输方案到企业进行营销推介，向该公司提供在不良环境等情况下，铁路运输的相关保障措施和应急处置预案，加大铁路货物运输安全性宣传。同时，针对该公司装运水泥的专用罐车配空不及时的担忧，枝城站还通过提前联系配空需求，优先对位装车，优先取送挂运等一系列的措施，满足该公司“随到随运”需求。在经过反复对照性价比后，该公司当即与宜昌车务段签订了月均发送2400吨水泥的运输协议。
据悉，5月份以来，该公司累计在枝城站装运水泥107车，发送量达6491吨。
本文来源: 武汉铁路局
13.06.2017 23:42
铁路候补购票服务扩大到全部列车
从12306网站获悉，5月22日起，武汉铁路局
汉西车务段货运增量行动见成效
2019年一季度，武汉铁路局