宜昌“土特产侠女”黄蓉电商致富 不当大学老师回山区

“综合风投评审、专家评审、媒体评审，以及100名大众评审的投票，成长组冠军得主为黄蓉！”在2015湖北农村青年电商创业大赛总决赛上，听到这个消息，29岁的黄蓉激动得热泪盈眶。“做农业很辛苦，最近一年多来我正带动47万农民全网做电商。为了说服大伙把农产品放到网上去卖，有3个月我每天只睡3个小时。但这一切，都是值得的！”

出身宜昌农家的黄蓉，从小就渴望跳出“农门”，并如愿考上大学。毕业后，原本可以留校任教的她却出人意料地选择了回乡创业，成立了宜昌十八湾土特产有限公司，把家乡的农特产品打进了全国2800多家大型卖场。如今，她又奔走在农产品电商的道路上。

回乡创业

不当大学老师去务农

虽与金庸笔下的“蓉儿”同名，但这个黄蓉的家乡不在桃花岛，而是在宜昌西北山区。因为村里条件不好，加上交通闭塞，乡亲们世代在田间劳作，一年下来也只解决温饱。黄蓉从上小学一年级起，就每天5点半起床，步行2个多小时上学，午饭是自己带的冷饭就咸菜。环境是艰苦的，却也给了她一辈子取之不尽用之不竭的财富——坚韧的毅力和不怕艰难的精神。她勤奋学习，给自己定下了人生目标：走出大山！

高中毕业后，黄蓉如愿考上了武汉体育学院。在积极参加社团活动锻炼沟通能力和组织能力的同时，她还在街上摆地摊卖小玩意、在广场上教学生跳舞、在健身房当教练，还在学校当过兼职体育老师……挣够了学费和生活费，也触摸到了商业社会的基本规则。

2008年大学毕业后，黄蓉原本可以留校当老师，但她却放弃了这令人羡慕的好机会，回到家乡创业。第一年，她全身心投入“务农”，每天和当地农民一起种木耳香菇天麻等土特产。

2009年，黄蓉成立了宜昌十八湾土特产有限公司。“我是家里的老大，下面还有三个妹妹一个弟弟，我希望能为父母分担压力。而且我是从大山走出去的，也希望能用所学带着乡亲们脱贫致富。”黄蓉说。

一鸣惊人

3天展销会赚了10万元

因为大学时有过丰富的打工经历，从校园走进商场的黄蓉并不慌乱。

她看中了家乡盛产的天麻。村里交通不便，很少有人来收购，许多乡亲不知道怎样拓宽销路。

黄蓉大胆地揽下这个重任。她先收购乡亲们种的天麻，然后再想办法推销出去。黄蓉笑着说：“最开始大家也不敢相信，我这个黄毛丫头真能帮他们把货卖出去。”很快，她就展示出了实力：2008年，武汉举办了一场农产品展销会，她租了一个9平方米的摊位，带着宣传册和价值十几万元的天麻出发了。

正是展会经济红火的时候，来自山区、原生态的天麻大受欢迎。连黄蓉自己都没想到，展销会第一天，她的天麻就被一抢而空，进价30元/斤的天麻，可以卖到80元/斤。当晚，她又紧急从宜昌调去1万多斤天麻，其中有一批天麻质量很好，进价也高一些。第二天，她带着这批高质量的天麻到了展销会，为了进一步打响品牌，果断把价格标到180元/斤。

如此高价，怎样才能顺利卖出去？她想起武汉人都爱煲汤，“就拿出5斤天麻，找到江西瓦罐汤的师傅帮我用天麻煲鸡汤，然后把这些鸡汤全部带到展销会现场，顾客买一斤180元的天麻，我就送一罐鸡汤”。靠着这一招，标价180元的天麻也销售一空，其余几千斤天麻也卖到了100多元/斤的好价钱，3天下来，她赚了10万元。

武汉之行，让乡亲们对黄蓉刮目相看，都觉得这个小丫头不得了，能把当地几十块一斤都没人要的天麻卖出这么好的价钱。黄蓉却认为，自己不过是“抓住了顾客的心理，知道别人想要什么”。

渐渐地，黄蓉的生意越做越顺，她还建起了自己的天麻和茶叶基地，“成立十八湾的第二年，公司营业额达到近2亿元，缴纳利税300多万元。到2011年，我们当地的农民年收入已可达到5万至10万元，比10年前翻了近一倍。这与当地发展的天麻产业密不可分。而十八湾也成为宜昌市夷陵区土特产企业的No.1。”

触“电”经营

带着47万乡亲全网营销

黄蓉的第二次腾飞，是因为2010年上海世博会。“为了打响我们的品牌，我春节刚过完就只身来到上海，每天早上6点起床，站在地铁站口发宣传单。”世博会开幕后，高密集的人流将她的产品带到了全国，也帮她打入了众多商家。2010年，宜昌十八湾与上海多家超市签约销售合同金额达2.4亿元。

如今，上海、北京、广州、杭州、无锡、合肥、江苏、河南、江西、湖南等省市的2800多家大型卖场，都有黄蓉的“农夫乡情”系列产品，她还在武汉、上海等地设立了分公司。

如今是互联网时代，农产品要想真正做大做强，必须要借助互联网的力量。黄蓉也顺势搭建了十八湾电子商务公司的“小农人”微商平台。2015年，宜昌雾渡河、黄花、樟村坪等西北山区乡镇的网格员通过“小农人”微商平台发来消息称，山里贫困农户家有大量拐枣，询问电商公司能不能帮忙卖出去。最终，通过十八湾公司在电商、微商平台上的推广，5天时间内，公司销往北上广等地的拐枣就达4吨多。同样，“邓村豆腐乳”也是借助“小农人”农村电商平台打开了市场。

尽管企业做大做强了，但黄蓉一直以“在路上”的心态来不断勉励自己前行。“近一年多来，我在探索着做电商，不仅自己做，还要带领着47万乡亲一起做全网营销。要让传统的农业‘触电’需要时间，我也刚刚起步，但不管有多难，我都会坚持走下去。”在2015湖北农村青年电商创业大赛总决赛现场，黄蓉这番质朴的话语赢得了雷鸣般的掌声。