宜昌十八湾农林产品专业合作社案例
宜昌十八湾农林产品专业合作社案例
本案例特点：宜昌十八湾农林产品专业合作社立足于农产品的产、供、加、销一条龙服务，开展多产业的融合发展，在自创“农夫乡情”品牌的基础上，兴建无公害茶叶基地1.2万亩，苗木基地400多亩，形成稳定合同制链接1800户，带动农户5000多户，安置大中专毕业生、下岗职工、返乡农民工、残疾人就业90多人，走出了一条“合作社+电子商务+基地+农户”的可持续发展之路。
宜昌十八湾农林产品专业合作社创办于2009年3月，注册资本金200万元。下设（辖）农特产品收购中心、产品营销中心、产品配送中心，以及两个标准化茶叶加工厂，现有无公害标准化茶叶基地1.2万亩。业务范围涵盖农林产品的种植、收购、加工、贮藏、销售；为本社社员提供农业生产资料的采购、配送服务；与农业生产技术有关的技术及信息咨询服务；林业项目开发；城镇绿化苗、经济林苗、造林苗、花卉、盆景种植销售等，是集农林产品开发、生产、销售、服务于一体的产业融合型专业合作社。
（一）主要做法
1、自愿入社、土地入股
宜昌十八湾农林产品专业合作社成立之初是根据下堡坪乡地处鄂西北山区，信息闭塞、交通不便，农民长期处于“买难”“卖难”的两难境遇实际而自发成立的。合作社理事长黄玉平2003年在县城小溪塔成立了宜昌十八湾土特产品有限公司，专卖下堡坪乡农民生产的茶叶、天麻、香菇木耳、土蜂蜜等农产品，但因信息不畅，经常造成产销脱节，产品积压滞销，“卖难”问题始终无破解良方。《中华人民共和国农民专业合作社法》颁布后，黄玉平在夷陵区供销社的帮助运作下，回乡与种植大户筹建了宜昌十八湾农林产品专业合作社。合作社由130名农民社员和宜昌市农业生产资料公司、宜昌市和兴集体资产经营有限公司、宜昌十八湾土特产品有限公司等4名企业、社会团体成员共计134名核心社员组成。农民社员自愿以土地作价入股，土地价格按当地土地流转租赁价格计算，依据级差地租220元至500元一亩入股，社会团体成员则以货币形式入股，共入股连片土地403亩。
2、统一生产经营、利益共享均沾
产前，规范种植一张表。宜昌十八湾农林产品专业合作社依据测土数据和传统种植习惯，按茶叶、天麻、蔬菜、食用菌等门类向社员下达区域种植计划，指导社员按照合作社的统一规划、统一品类、统一技术标准进行生产种植。产中，测土配方一张单。合作社按测土配方单统一将社员需要的种籽、种苗、化肥、农药配送到田间地头，并派出技术员现场指导社员施肥喷药，实行联防联治；产后，销售返利一张卡。合作社按高于当地市场价格的1.5%优先收购本社社员的产品，并按交售产品量的2%返利给社员。据不完全统计，仅近三年时间合作社就累计为社员返利近百万元。
3、创立“农夫乡情”自主品牌，抢占全国城乡大市场
为建立本地农产品质量追溯体系，宜昌十八湾农林产品专业合作社创立并注册了自主经营农产品品牌“农夫乡情”，对合作社生产、加工、销售的农产品统一使用“农夫乡情”商标。合作社秉承“自然、绿色、健康、安全”的生产理念和宗旨，按照市场需要什么，合作社就生产什么；合作社收购什么，社员就种植什么的市场经济定律，产品涵盖茶叶、黑木耳、香菇、天麻、薇菜、银鱼、土蜂蜜、猕猴桃、大米、核桃、板栗、熏腊制品等十余个类别100多个品种。运用品牌魅力，迅速将“农夫乡情”系列农产品打入武汉、长沙、上海、北京等省内外20多个大中城市，并在全市率先入驻武商量贩、中百仓储和上海世纪联华、百联集团等全国大型连锁超市卖场，累计商超营销网点现已达到680个。合作社的“农夫乡情”系列产品先后获得“武汉农博会金奖”、“武汉林博会金奖”、“产品畅销奖”、“湖北省消费者满意商品”等多项殊荣，并被中国绿色食品发展中心认证为绿色食品A级产品，市场知名度和美誉度显著提升，品牌形象初步确立。
4、大力发展农村电商，推动产业转型升级。面对风起云涌的互联网+电子商务的浪潮，单纯的实体经营店受到了电子商务的巨大冲击，严重制约了专业合作社产品的销售与发展。在2014年的总结大会上，宜昌十八湾农林产品专业合作社全体社员对兴办电子商务公司的问题进行了激烈的讨论，最终以绝对优势票通过了兴办农村电子商务公司的决议案。今年三月，由宜昌十八湾农林产品专业合作社、宜昌吉信资产经营有限公司、宜昌市和兴集体资产经营有限公司共同出资500万元组建的宜昌供销十八湾电子商务有限公司登记注册，五月份正式上线运行。公司设有运营部、客服部、物流部、售后部、财务部等，先后入驻到楚合商城、建行善融，湖北供销裕农网、中华全国供销合作总社“供销e 家”、工行e 购、苏宁商城等电子商务平台，并成功开设了天猫、京东旗舰店，与湖北银丰集团结成了战略合作伙伴.实行全网销售。至目前，公司共实现农产品销售额1600余万元，其中销售本地特色农产品350吨，金额841.2万元，并被宜昌市电子商务协会评为“宜昌首届电商创新优秀标杆企业”。
（二）实施效果
目前，宜昌十八湾农林产品专业合作社在湖北夷陵经济开发区投资4800万元建起了5300平方米的现代化精制出口茶生产车间和农产品检验包装车间、4800平方米的创业创新大厦，入驻了宜昌供销十八湾电子商务有限公司、宜昌市夷陵区夷飞职业技能培训学校、钰辰门业、再生塑料加工厂等多产业、多门类相融合的企业，近千平方米的农产品储藏冷库正在建设之中。2015年，合作社共实现农产品销售额12850万元，其中销售本地特色农产品2870吨，金额8486万元。合作社先后被评为“夷陵区规模型企业”、“全区十佳成长型企业”、“市级林业产业化龙头企业”、“宜昌市农业产业化重点龙头企业”、“省级重点物流企业”“省级重点龙头企业”、“全国农民专业合作社示范社”， 并被中国人民大学等五家单位联合评为“中国50佳合作社”。
（三）总结和评述
宜昌十八湾农林产品专业合作社是由宜昌市、区两级供销牵头，农民自发组织起来的自我服务、自我约束、自我完善、自我发展的农民合作经济组织。该社在农产品的生产、加工、储藏、物流、销售过程中，借助龙头企业的经营服务优势，善于抢抓机遇，灵活应对市场，及时调整产业结构，做大做强产业融合，走出了一条“合作社+电子商务+基地+农户”的可持续发展之路。该社经验可学可推可复制可链接，具有很强的可操作性。
宜昌十八湾农林产品专业合作社无公害茶叶生产基地
宜昌十八湾农林产品专业合作社理事长黄玉平（右二）检查采茶质量
省市区30多名人大代表冒雨视察合作标准化出口茶生产车间
新华社采访宜昌供销十八湾电子商务有限公司