C2B反向定制＋折扣 90后研发APP获百万风投-科教频道

  图为：苏超超

楚天金报讯□本报记者邓莉

走在校园的林荫小道上，突然有人给你递上一封“情书”或是“小黄卡”，是否有点小激动？

事实上，这是一支90后创业团队为推广APP所想出的“吸粉”妙招。22岁的苏超超今年刚从武汉理工大学毕业，他正是这支团队的“领头羊”。“90后、95后日益成长为消费市场先锋，他们购物不仅关注省钱，也在意是否‘好玩’。因此，我们研发了一款‘趣省’APP，用户下载后通过好玩的分享方式，可以享受折扣，还具有社交功能。”而让苏超超和小伙伴们自豪的是，“趣省”不仅在8月底顺利拿到两家公司400万元的风投，更在短短一个月时间内吸粉5万人。

90后男孩大一开始创业

定制服装年销售千万元

不甘平凡，喜欢冒险，苏超超身上有着典型的90后特征。尽管他不想被人贴上90后标签，而更愿意被称为一个“做实事”的普通创业者。

苏超超的创业之路始于大一。当时，他和朋友在学校内租门面做电脑和自行车销售，一年就挣到近8万元钱。2012年，他所在的班级组织春游，还特地统一定制了个性的春游服装。这让他看到了商机，决定专攻文化衫销售。他认为，电子商务繁荣的年代，电脑等商品利润越来越低，而传统的服装行业利润仍有可能超过20%。

2013年2月初，苏超超和5名同学成立了创业团队，起名“由米”。为了打开市场，他们想出很多新鲜的“小花招”。比如，在男款服装的包装袋里放上一封长长的感谢信，并贴心地附上洗涤衣服的方法等；而在女款服装包装袋里，则放入一个棒棒糖。凭借贴心又有个性的服务，他们在校园里赢得了好口碑。为了拓展市场，苏超超和小伙伴们分别在各自老家和湖北省内的地市级城市的学校招聘了销售代表。“今年，我们在服装定制这一块，销售额将达1000万元。”苏超超表示，之所以研发“趣省”APP，正是基于由米定制前期拥有的设计团队以及厂家资源，“如今市场上并不缺乏做折扣销售的APP，我们做的是一款基于C2B反向定制的折扣APP应用，经营范围涉及服装、鞋包、日用品、食品等生活消费品”。

新鲜玩法快速“吸粉”

个性APP引来风投资金

事实上，在讲究资源聚合的营销年代，靠单打独斗是难以闯出天下的。

对于风投，苏超超并不陌生。2014年，他的团队参加光谷创业项目路演，为了做PPT小伙伴们熬了几个通宵，最终在活动现场拿到了11张投资邀约函。也正是通过那次活动，他们找到了日后的投资人。

2015年，新颖有趣的“趣省”一面世，前期有过交集的投资人就找上门来。最终，来自上海和武汉的两家风投机构分别投了该项目。“钱到位后，我们就砸了35万元做推广，和周黑鸭、良品铺子等本土知名品牌达成合作协议，共同打造9·17吃货节。一方面，我们在线上通过各大高校的自媒体来吸粉，而在线下，则在大学校园内派发吃货证，给女生送‘情书’(一个精美的信封里印着趣省的二维码)，为男生送‘小黄卡片’，学生们扫码下载APP后，可以参与吃货节活动，免费品尝周黑鸭或良品铺子送出的美食。”苏超超说。

事实证明了苏超超的眼光，“前期在两所大学做试点，学生们都很喜欢这种新鲜好玩的形式，短时间内就加了2万微信粉丝。我们还通过时下流行的砍价功能，邀请参与砍价的好友越多，折扣越大，甚至免单。一个月里，我们就攒下5万粉丝”。

在苏超超看来，好玩的形式可以更大程度调动用户参与，将流量转化为成交量。按照他的规划，吃货节17日正式开启后，相关活动会在武汉市内各所高校铺开。