抓小身段拼下大商机 踢脚线电采暖让家热得快

而凭借着优良的性能和良好的口碑，去年冬天他的踢脚线式智能电采暖销售了近5000台。

电采暖像一根小巧踢脚线

昨日，在武昌中南路口金马凯旋家居的16楼，记者来到林国靖的玛瑞克采暖体验馆，只看到沿地板上方的踢脚线上，贴着一条类似踢脚线的白色金属体，长1米左右，宽约6厘米，原来这是一台迷你电采暖器。

“你看，这就是玛瑞克踢脚线式智能电采暖，顾名思义，它就像踢脚线一样的小巧美观，但采暖非常快。”林国靖满脸自豪地说。他带记者去了另一个常温房间，让记者体验一下它的采暖效果。他打开开关，设置好23℃。果然，不到5分钟，室内温度明显升高，20分钟后已从16℃升到23℃的设定温度，而且没有一点声音，也不干燥，每台的价格仅1000-2000元。

“你知道为什么能采暖这么快吗？”林国靖说，这款电采暖采用直热式即时取暖，安装在踢脚线的位置，或者窗户下方，是从下至上制热，就如同一道热幕墙，可以很快把整个房间加热，真正做到温足而头凉。

他说，目前的武汉市场上，家庭采暖最常用的是空调，其最大的弊端是在寒冷的冬季启动慢，预热30分钟至1小时不等。个别家庭采用水暖、地暖，可安装需要钻墙打洞、撬地板，并且价格高昂，一般100平方米的住房，安装成本就要2万元左右，一般家庭承受不起，而玛瑞克踢脚线电采暖全房装仅6000-8000元。

微信直播安装过程吸引年轻人

2010年冬天，在朋友家里，林国靖一眼就看中了这款小巧电采暖的商机。当年他采取了最笨的方法开拓市场，小区推广，发短信，只要有客户想尝试他就背着取暖器上门演示。

他说，比起武汉市场上的水暖、地暖、空调等常规采暖方式，踢脚线智能电暖器有几大优势。一是小巧美观，节省空间。不穿墙打洞撬地板，一二十分钟就完成安装，并可随意拆卸，搬家还可带走。

二是升温速度快。它由稀有金属制成，电能转换成热能效率近98%。在0℃以下，空调往往轰隆隆开机半小时后才有热气，但这款只需30秒就升温。

三是省电。智能控温比空调省电20%，可分室控温。另外采用双重漏电保护，即使装在浴室也不用担心泼水触电，安全可靠。由于电采暖外壳采用特殊材料，温度在35℃以下，不会烫伤儿童或者宠物。

四年里，他跑遍50多个大社区的3000多户家庭。今年，林国靖还与时俱进开通了微信号，把采暖器的安装实景案例搬到微信上，又吸引了不少年轻客户。

他一直坚持先测量后安装的原则，让每个客户满意。因为房间的大小、空间的高低地板或地砖对采暖效果影响很大，必须据实评估。

除了家庭用户，他还开发一批单位用户，有的用途连他自己都没想到。比如一家大型的高温瑜伽馆，安装10台可快速升温至42℃左右；还有特种养殖，比如用于蛇等冷血动物的温室；还有用在蔬菜大棚、馒头发酵室等。

今年，林国靖准备拓宽省内地市经销商，让更多的居民用上经济实惠的采暖器。