高端白酒控量保价卖不动 武汉人最爱一两百元的白酒

自从2012年春节前，53度的飞天茅台以一瓶2000多元的价格“一飞冲天”后，每每过年前喊涨，却总是涨不起来，且有价格下行的势头。眼下，又临近春节消费旺季，以茅台为首的高端白酒丝毫没有坚挺的趋势。武汉市场上，飞天茅台的零售价普遍跌破千元。

不到千元可买茅台

购一瓶五粮液送一瓶红酒

去年底，以茅台、五粮液牵头的高端酒纷纷在经销商大会上传出“控量保价”的消息，以期提振价格。不过，从零售终端来看，茅台、五粮液的价格却“飞”不起来了。

一直以来，作为茅台价格标杆的直营店价格体系也开始随行情调整。昨天，武汉洪山区团结大道茅台直营店人士说，现在飞天茅台一瓶的价格是1199元，买一件6瓶，每瓶1059元。“2月1日开始做活动，每瓶只要1000元。”该人士说，这是这几年来，直营店里，飞天最便宜的价格了。而在不久前，每瓶的价格还“咬紧”1219元。

硚口区崇仁路集贤花园的茅台经销商也说，现在买很划算，飞天茅台一瓶1159元，买一件每瓶950元。“诚心想买，还可以商量。”对方表示。

武昌区和平大道融侨华府茅台专卖店店员极力推销：“买一瓶1000元，一件的价格就是每瓶950元。划得来。”

超市渠道因为几经“转手”，茅台降价一直比较滞后。不过，中百仓储部分门店，目前茅台价格也仅1099元。

茅台的老对手——五粮液日子也不好过。三阳路五粮液专卖店给出的52度水晶瓶的卖价是650元，还可以送一瓶红酒。

高端白酒的网售价更便宜。在苏宁易购上，飞天茅台促销价只要860元；天猫旗舰店里，52度水晶瓶五粮液609元就能买到，比半年前又降了五六十元。

批发价逼近出厂价

白酒大佬欲“控量保价”

为了稳住市场价格，近期，茅台、五粮液试图控量保价。多位茅台经销商透露，飞天茅台目前的一批价已跌至830元每瓶左右，直逼出厂价819元。更有少数地方的飞天茅台一批价已经低至820元每瓶左右。

关于茅台价格的持续走低，业内分析为两方面原因：一是茅台在2014年增加了市场投放量，二是电商的低价冲击。

近日，茅台高层也紧急召开会议商议对策。为了守住“价格安全线”，贵州茅台决定2015年不再增量，供货量小于或等于2014年的投放量。

高端白酒买的人少

一两百元白酒卖得最好

“几年前，价格贵的时候，一瓶五粮液得上千块钱，老头子想喝，我也没舍得买。”市民魏巍说，现在买一瓶过年孝敬老爸还是搞得起的。

白酒专家肖竹青分析，高端酒价格持续下行调整，的确释放了部分民间高端酒需求。不过，未来高端白酒的价格走势还有待观察。

“茅台现在降价幅度很大，以前2000元左右的价格，现在差不多在1000元左右。偶尔会有人来买，但不多。”有超市人士说，现在卖得好的白酒价位还是在100－200元之间。“高端白酒的价格还没有达到普通老百姓的心理价位。”

有白酒经销商分析，中央“八项规定”，践行节俭之风，让白酒市场上的一块大蛋糕——政务消费销声匿迹。剔除政策因素，更重要的是此前高端白酒经销商、渠道商压货多，原来渠道中的存货现在要在终端进行消化，且过程缓慢。“长期以来，没有对接消费者，现在转型难点重重。”

附：53度飞天茅台酒价格轨迹

2007年3月1日，出厂价提高16％，为358元（零售价在500元左右）；

2008年1月12日，出厂价提高22％，为438元（零售价在650元左右）；

2009年1月1日，出厂价提高13％，为499元（零售价在800元左右）；

2010年1月1日，出厂价提高13％，为563元（零售价在1000元左右）；

2011年1月1日，出厂价提高10％，为619元（年初零售价在1200元左右逐渐上升到2000元左右）；

茅台酒厂在2011年提高出厂价的同时发布“限价令”，规定53度飞天茅台酒的零售价每瓶最高为959元，违者受罚。然而，“限价令”没有能阻止茅台酒价格的疯涨。

2012年1月1日，出厂价提高33％，为819元（零售价在2300元左右，一瓶难求）；

2013年，出厂价819元不变（零售价格在1519元左右）；

2014年，出厂价仍为819元，但是零售价跌破1000元。