华为“重整”美国市场 双渠道强攻

李娜

作为全球最大的手机市场之一，美国已经成为华为在全球版图上最后一个未攻克的堡垒。

尽管2014年华为终端业务突破百亿大关，但面对美国市场，华为最好的智能手机却迟迟不能上市。一个例子是，去年华为对外发布的Mate7虽然在市场上很有吸引力，但在美国市场仍然只能看到Mate2的身影。

“去年我们在美国市场表现不好，市场上做了一些调整。”华为消费者BG(业务集团)负责人余承东在美国当地时间1月6日下午接受《第一财经日报》专访时表示，调整之一包括渠道上的变革，华为增加了线上电商渠道，并且继续巩固和运营商之间的关系。他透露，包括华为和荣耀系列产品有望在今年的美国市场实现新品的同步上市，不久后或许可以期待Mate8出现在美国市场。

日前，华为轮值CEO胡厚崑在内部发布2015年新年贺词时透露，2014年华为销售收入预计将达到460亿美元，实现超过15%的增长，其中华为终端业务实现快速增长，达到118亿美元，同比增长约30%。

华为以销售通讯设备而驰名，专门制造国家通讯系统所需的路由器和交换机。不过它一直未能打破美国硬件市场，几次尝试因各种原因而没有结果，手机业务份额虽然位居全球第三，但在美国市场却被苹果、三星拉开了距离。

来自数据研究公司comScore的调研结果显示，苹果和三星依然是美国市场的霸主，加起来占据了接近70%的市场份额，而华为并未进入前五。

此前有媒体报道称，华为在美国市场的销售额只占公司年度总营收的4%。市场咨询机构CurrentAnalysis的分析师认为，美国消费者不太了解华为品牌，无论是正面或负面的消息，美国消费者甚至不知道如何读出华为的发音。

“去年我们在美国市场的份额不及2013年，一是重心都放在了欧洲、亚非拉等市场，美国市场受很多因素困扰开展并不理想。但从2014年第三季度开始，我们有目标地开始突破美国市场。”消费者BG营销副总裁邵洋告诉记者，华为在美国市场遇到的困难在于，一方面长期的OEM角色转变缓慢，另一方面华为身份等因素遭遇各种问题。

与全球其他区域不同，美国市场的智能手机销售大约95%都是通过运营商渠道卖出去的。不过，美国各大运营商通常只有在需要廉价、无品牌手机时才会与华为合作，这主要是因为这些运营商已经从三星、苹果、LG等制造商以及低端厂商那里获得了充足的手机。

同时，对美国的主要运营商而言，将华为手机增加到他们的销售产品中从而以此来销售华为手机并没有什么特别信服的理由，固有的对市场的思维限制了华为在运营商市场中的施展空间。

对于美国运营商渠道的地位，邵洋在CES展上对记者表示会继续加强合作，但也不能完全只依靠运营商。

在去年6月份，华为在美国推出电子商务网站gethuawei.com，用户能够在上面订购最新的4GAscendMate2。目前该平台已对外开售产品，主要以P系列为主，日销量百部左右，预计今年二季度开始，独立品牌荣耀的产品将进驻该平台，正式向美国用户开放。同时，华为入驻亚马逊(美国)电商平台，发布中高端手机，试图用国内单品制胜的互联网打法去征服美国民众。

“美国市场我们仍然会和运营商保持良好的关系，从OEM转型，并且加强电商的渠道布局。”余承东对记者说。

据亚马逊中国区总裁葛道远介绍，由于美国手机的分销渠道和模式与中国完全不同，华为起初在美国市场遭受很大挑战，但借助亚马逊美国网站和欧洲网站，华为手机目前已经逐渐进入全美解锁手机排行榜的前10名。