十堰车务段念好营销“三字经”广揽货源
17.08.2015 18:40
本文来源: 武汉铁路局
该段以“访”字当先。组织专职营销队伍探清公路运输市场底数，获取有效信息。地毯式对周边191家大中小型企业进行走访了解，逐一建立企业信息档案，详细掌握企业原材料从哪里进，产品发送到什么地方去。各车站选派责任心强的业务骨干，深入已办理发送业务和尚未发送业务的厂矿企业，探询他们对铁路运输认识，查找为何有货不走铁路的原因，铁路软硬件问题到底存在什么差距。管内四通矿业有限公司近年来走铁路发货逐年减量，为了解事实真相，车务段派出专项营销调查小组，得知内蒙古过来的大吨位长途运煤车在返空时，用低于铁路综合运价和门到门运输方式把货源“抢”走后，及时向路局相关部门申报运价下浮，迅速从公路运输当中分得一杯羹，今年7月该公司就多装28车。
为做好市场运输预判，该段在“挖”字上下功夫。该段实时“监控”辐射区内的34家厂矿企业和个体户的生产规模、投产年限、外部运输条件、产品产量以及企业的产供销关系，产品流向、原材料、燃料来源数量，准确掌握这些运输信息后，按照“有货必揽、有车必装”的原则，预判到中铁大桥局谷城桥梁厂有批桥梁运输，于是，该段派营销科专人到异地用货单位了解桥梁需用数量，同时与生产厂方联系，向路局提报装车配空专用车计划，最终签订了658车桥梁以及轨枕运输合同。
同时，该段还在“抢”字上做文章，特。采取签订长期运输协议的方式，跟周边企业建立牢固信用关系事特办，允许大宗货物提前进场，一对一服务，重点保障，在货物价格上涨时抓住时机及时发货，抢先赢得商机。此举不仅刺激了荣发化矿经销有限公司、京山县宏景矿业、湖北三恩硅材料开发有限公司等5家企业发运量，还吸引了宏森矿业有限公司等2家新货主前来管内谷城、黄家营车站发送货物，二季度连续三个月平均每月增加装车70车以上。
本文来源: 武汉铁路局
17.08.2015 18:40
铁路候补购票服务扩大到全部列车
从12306网站获悉，5月22日起，武汉铁路局
汉西车务段货运增量行动见成效
2019年一季度，武汉铁路局