江城实体店提前引爆双十一 主妇50元购得两千元商品
图为：市民在商场买单时出示手机优惠码
楚天都市报讯 本报记者谢玲 陈军 实习生何亚男
今年双十一网购狂欢节前夕，江城实体商家展开全面反击，不仅大手笔发红包做促销，还将双十一购物潮提前引爆，销售额明显增长。线上线下商家争相让利，享受实惠的自然是消费者。今年，不仅有人8元买到一条价值98元的裙子，还有人借了50个手机号抢红包，只花50元从商场买走价值2000元的商品。
实体店抢在双十一前促销
往年双十一，实体商家的折扣力度大多是抽奖满赠。今年，实体商家纷纷主动出击，大都从上周就开始预热，利用周末成功引爆双十一购物潮。仅次于圣诞节的促销力度，吸引了众多消费者。
从11月7日开始，武商、中百、中商等本土三大商业集团率先开始预热。中商集团从7日-11日发放亿元红包，每个顾客凭手机号可领总价200元的6个组合红包，其中商慧购的APP平台3天新增了4万粉丝。武商网所有商品，含黄金、数码家电、化妆品等全网满额送券，并首次将武广的60余个品牌化妆品放到电商平台，推出了满511元返200元的空前折扣。中百商网在家电商城推出抢秒杀抢优惠活动。
在本土商业巨头的带动下，大小实体商家也纷纷加入了双十一的购物盛宴。猫人在天猫旗舰店推出全年最低折扣，全场最高五折，不仅发出5000余万元优惠券，还将免费抽奖赠送1万套暖衣，今日将冲击全天销量1亿元。苏宁则从4日就开始，让高管担任“首席惊喜官”，用免单、抽奖、送礼等方式为粉丝送福利。良品铺子则率先开始微电商，依托微博微信做促销，还有100台iphone抽奖赠送。
今年实体店突然对双十一这个电商节日如此热情，看看商家们的账本不难发现，明显是被“利诱”的结果。中商平价旗下门店活动期间已经实现了6倍左右的销售增长。
商家这次折扣给得挺实在
在双十一销售决战中，消费者重点关注的是折扣力度及参与打折的品牌。今年，实体商场下血本打折不含糊，不搞算数难题，促销力度少则百万多则亿元，市民薅起商家羊毛，也花样频出。
昨日，网友“长江八号”晒出购物小票称“花费9元买到了一条羊毛裙”。原来，她扫中商广场微信得到39元红包，再加上中行两万积分兑50元现金券，一条原价598元的羊毛裙折后98元，减去39元和50元后只花了9元。
另一网友“曦蕊”则堪称“花式薅羊毛”的典范，前期中商集团送红包活动时，她找亲戚朋友借了50个手机号，购物时折后再用券，一上午全都花完用50元买回了2000元的东西。记者发现，她大多用的是39元减免的无门槛券，买的化妆品、肥皂、男士内裤、婴儿用品等单件都是39元左右，有的仅需再付几角或一两元钱，买的最贵的杯子额外掏了20元，总花费不超过50元，仅购物小票就晒出了几十张。
今年，实体商家的折扣都给得比较爽快，满赠送券再满赠的折扣算术题并不多。值得注意的是，商家今年大多通过手机终端送出优惠，在中百、苏果等超市，收银台扫手机优惠券的场景比比皆是，还有收银员帮中老年顾客领手机红包。在徐东购物的顾客刘阿姨称：“以前不太用手机上网，现在发现要享受更大的优惠还得会用手机扫码，关注微信甚至下载软件，这又是个要赶上的新潮流。”
消费者今年抢购更加理性
2013年11月11日凌晨，一分钟内有1370万人涌入天猫，相当于大半个北京城的人都出来逛街。其中，34万“剁手族”在这一分钟内抢到了心仪的宝贝，成交1.17亿元。
相比电商们各种“利诱”，“剁手族”们比往年淡定多了。记者在街头随机采访20人，有15人并不相信“秒杀”、“1折”等惊喜。家住徐东的李女士今年34岁，经历了2009年至今的双十一网购。用她的话说，双十一网购已经从“见便宜就捡”到“有需要才买”。
“最开始的时候，看到网上的东西比线下商场便宜很多，那种捡便宜的心态让购物车总是满满当当。”李女士回忆说，以前喜欢在网上买衣服及零食，当时特喜欢冲动购买。2010年的时候，因为某品牌坚果搞促销，她一口气秒杀抢了5大包。后来，实在是吃不下去了，就带给同事们吃掉。
“实体商家首次全面反击，让这个电商节日变得更加热闹，价格高低是消费者选择的关键。”武汉大学经管学院吴先明教授分析称，在这个电商的传统节日，实体商家提前促销、发红包等做法如此给力，意在试图改变电商制定的消费规则，让顾客重新回归门店。
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