襄阳北站“颗粒归仓”做好九州货物快运营销工作

强化业务培训  积极开展营销
襄阳北站“颗粒归仓”做好九州货物快运营销工作

      连日来，襄阳北站抓住九州货物快运列车开行的有利时机，强化业务培训，紧盯市场变化，主动出击，有针对性的开展营销活动，不断拓展业务范围，确保了车站运输收入的增长。

      九州货物快运业务开展以来，针对九州货物快运列车的产品特点、变化、价格及政策运用、作业流程等知识内容，该站组织专职客户人员进行业务培训。通过专职客户代表及时加强九州货物快运业务的市场宣传与推广，让周边厂矿企业、物流园区尽快知晓九州货物快运业务具有办理简单方便、货物限时运达、运费低于公路等比较优势。

      为不断提升装车量，一方面，该站按照路局下达的任务，及时建立客户代表区域负责制，制定零散货物揽货方案，积极争揽一手货源，为快运列车增运增收提供稳定货源支撑。根据管内企业产运销及有效货源等需求情况，及时动态更新企业货源资料库，通过主动上门走访、召开企业货主座谈会等方式，帮助货主对比算清公铁运输成本，宣传当前铁路运输优惠政策，动员货主多装车，在稳定大宗货源的基础上，努力争揽零散货源。另一方面，该站不断优化运输组织，杜绝“快运”变“慢运”，从货物快运列车接取送达入手，结合不同客户“门到门”、“门到站”、“站到门”运输需求，完善敞开受理、实货确认、物流取送等方面工作，加速货物流转，提高作业效率。

      近一个月以来，该站开展各类营销活动上百次，受理快运业务47单、44967件，累计94.6吨货物。