85后创业者用心做好一个杯子 A轮融资1000万元

　　图为：沈克敏（受访者供图）

　　楚天金报讯 记者邓莉

　　对于初创业者而言，“找钱”是迫在眉睫的大事儿。各类创业大赛上的项目很多，但怎样才能“征服”投资人？日前举行的一场创富沙龙上，黑马会杭州分会会长、杭州质造文化艺术有限公司创始人沈克敏和武汉100多位创业者互动，分享自己做企业的心得。

　　沈克敏是85后，今年夏天他的“质造”凭借“用心做好一个杯子”的执着，获得1000万元A轮融资。投资方为唯品会创始股东吴斌。

　　A.曾经只有一个产品“上下杯”

　　沈克敏自嘲打造了一家奇葩公司，但正是这家公司，短短2年就拿到上千万融资。而且，就在“质造”创办之初，仅仅只有一款杯子，却“俘虏”了包括马云、柳传志、马化腾、王石等多位大咖，为他们做过私人定制。就连李连杰、姚晨、舒淇等明星也是“质造”的粉丝。

　　创办“质造”，并非沈克敏的第一次创业。早在读大学时，他就和朋友在学校创立了一家广告公司，2007年又做了互联网订餐平台公司，后来到一家上市公司工作，开始与陶瓷艺术品结缘。

　　基于以往的创业经验，2013年7月，沈克敏正式创办了质造文化艺术公司，希望通过设计的心、匠人的手，加上互联网平台，把一个杯子做到极致。从用心做好一个杯子出发，逐渐延展到饮器、食器、花器等各个产品领域。

　　创业之初的很长一段时间里，“质造”只有一个产品——由陶瓷和木材构成的上下杯。沈克敏不急不躁，用他的话说，“希望从质造出去的杯子是带着人情味和温度的”。

　　从某种程度上来说，这一点和雷军的观念不谋而合。在互联网时代，注重产品品质，把产品做到极致，是成功的第一步。但要想成功绝对不能仅仅满足于此，必须要有“温度”，能拨动消费者内心深处的某根神经。

　　B.融资1000万元 选7名合伙人

　　不过，“质造”的成长并非一帆风顺。

　　创业之初，沈克敏在“找钱”的过程中，经历过无数次挫败。尽管消费市场不乏大佬客户的青睐，但作为一家传统手工制造企业，很难获得移动互联网时代追求快速增长、超高回报的资本关注。“当时参加各种创业项目路演比赛，也有些投资人觉得我们的产品做得非常好。可谈着谈着，就变成了买几个杯子，跟投资无关……”然而，沈克敏没有退却，而是选择不忘“初心”，继续走下去。

　　在获得1000万元A轮融资前，沈克敏一直认为，当年孙正义只用了5分钟就决定投资马云的故事是个传奇，不可能发生在自己身上。所以，当用了比马云还少的2分钟时间就得到1000万元，直到正式签合同的那一刻，沈克敏还有一种如在梦中的感觉，“幸福来得太突然了，简直不敢相信”。

　　在当日的沙龙上，不少创业者提出一个共同的困惑：如何寻找合伙人？

　　在沈克敏看来，一个小公司在发展过程中，有时候并不缺钱，而是缺资源。于是，他发起了互联网合伙人计划，要求所有的合伙人都必须是企业的创始人，并且限定于七个行业的创始人，如电商、法务、教育、经营线下渠道、广告策划等。“这七个方向的创始人，他们的能力和视野，正是我们公司发展所需要的。”

　　在朋友圈将招募计划发布后，有60多人报名要做沈克敏的合伙人。最终，沈克敏选了7位不同行业的创始人，成为质造的天使合伙人。

　　C.欲打造中国的“无印良品”

　　完成A轮融资之后，沈克敏不惜“砸”重金招人。在他看来，在传统手工制造业，决定一个公司造物能力的就是人。

　　他用“如何做好一个馒头”的例子来诠释创业的过程。“创业就像做馒头，在过去，只用选择好的面粉，找到好师傅，就能卖出去。但现在，买馒头的人并不只是为了充饥，他们关注的不仅仅是馒头的味道，还对用来磨成面粉的麦子的产地，馒头的工艺等细节感兴趣。换言之，现在卖馒头，还要学会讲馒头背后的故事，才能打动消费者。”沈克敏说，创业者首先要学会讲故事。此外，做馒头不需要太多的添加，越是天然越是本味，反而更能聚焦消费者的视线。这就是为何“质造”的杯子仅凭最简单的造型和设计，就能打动那么多消费者的原因所在，“我们只专注杯子本身的功能，再把文化跟传统工艺结合起来”。

　　显然，沈克敏的理念迎合了消费者对品位的需求，就在3个月前，公司推出的一款新品上下杯，上线半天就预售了10000多个。

　　在沈克敏的规划中，“质造”会从一个杯子出发，进而成长为生活美学家居器物行业里“最牛的品牌”。他野心勃勃地表示，要打造一个中国的“无印良品”。

（见习编辑：陈佳婕）