“创业武汉素质课堂”讲解小纸巾如何一年卖91亿

　　滂沱大雨也无法浇灭创业者们求知的热情。昨天上午8点半，由武汉市中小企业职业教育指导中心和本报联合主办的“创业武汉素质课堂”在武展会议中心开讲，能容纳200余人的琴台厅座无虚席。这已经是素质课堂的第九课了，此次课堂的主题是“低成本高效精准营销”。“大家听说过许连捷吗？他的名字可能没听过，但相信很多人都用过心相印纸巾，许连捷就是心相印的创始人。事实上，31年前，许连捷还只是在街头拉板车的穷小子，可今天，心相印已经成为中国纸制品的领导品牌，2013年销售额达91亿港币；大家认识申东日吗？他是朗姿女装的老板，15年前，他只是在北京中央美院门前摆地摊的大学生，可现在朗姿已成为上市的高端女装品牌；大家知道郑敏泰吗，他是女性内衣品牌安莉芳的创始人，去年，安莉芳的销售额是32亿，而内衣行业利润高达62%……”

　　开课伊始，主讲人——中国品牌管理研究中心主席、曾历练过三家世界500强的营销大师王汉武就直奔主题，通过他所服务过的企业品牌运营成功案例，成功引爆了在场企业家的激情。“那大家还记得活力28洗衣粉、大桥味精、荷花洗衣机、行吟阁啤酒吗？那曾是一代人的记忆，但现在它们去哪儿了？同样是做企业，有些企业由盛而衰，甚至消失，而有些企业却由小到大，由弱至强，这就是品牌营销的价值所在。”

　　王汉武认为，品牌就是企业家最大的“社会名片”，品牌就是企业的“航空母舰”，品牌就是企业市场竞争的“核武器”。未来市场，就是品牌之战，强者更强，弱者淘汰，优胜劣汰的自然法则同样适用于商场。

　　他强调，做品牌之前，创业者首先要弄清品牌选择因素，即买点；再找准品牌驱动要素，即卖点，并要有效将买点转化成卖点。

　　3个多小时的演讲，全程无尿点。中午12点，下课后，企业家们纷纷冲上讲台，“包围”了王汉武索要名片，希望他能够为自己的企业发展出谋划策。 (编辑：丁喆)