竞争激烈直减房价走量 光谷一楼盘新房补8万

　　昨日，淘房圈一位圈友提供的一则房产活动显示，光谷片一楼盘与一家网站联办的购房节称提供“1000万购房现金直减房价”。据称，此次活动仅针对70平米小户型，减价后新房均价最低4666元/平米，最高5500元/平米。

　　光谷片一楼盘新房补8万

　　该圈友介绍，8月初，她实地考察过该楼盘，当时看中一套70平米的房型，价格在6000元/平米左右，但她觉得地点远了点。

　　昨日，记者向该楼盘置业顾问咨询得知，该项目上周末开盘时，确实推出直减房价活动，针对新开盘的一栋楼的70平米户型，每套补贴8万元。活动前这一户型均价约6200元/平米，活动后价格最低4666元/平米，而5500元/平米的价格基本可以任选。“直接降价的活动确实让不少购房者心动，开盘当天新推的这栋楼50套房源，两天就卖了30套。下周，将推出剩余的50套。不过价格可能会变化，应该会上调。”

　　销售周期变长，开盘靠不住

　　9月，武汉楼市正式进入传统“金九银十”。记者从武汉房地产市场信息网数据统计发现，9月前14天，武汉新建商品房销售约6000套，日均销售428套。“销量看似不减，但区域竞争加剧，开盘销售成绩差，后期库存压力大，这些都让今年的‘金九’越发不轻松。”一楼盘负责人说。

　　以开盘首日销售率为例，以往，新楼盘开盘当天卖掉60%属正常现象，而今年不少楼盘开盘当天只能卖出30%，少量楼盘开盘当天销售率仅10%。“今年销售周期普遍变长，资金回笼压力增加。”

　　上周末，在光谷片一楼盘，一家别墅项目低调开了场新品发布会，而这一新品已销售近一个月。工作人员称，“市场整体销售状况不太好，即便是隆重开盘，最终销售业绩也不见得多好，现在业内都不流行开盘了，拿了证直接卖。”

　　房企各出奇招揽客

　　劳神费力的开盘不流行，房企更青睐依靠独家渠道来吸引购房者。有大动作的如万科，与淘宝联手，将活跃且年龄层次偏低的网购人群作为购买主力。此外小“奇招”也不断，近期网传的进批发市场带客户、小伙陪大妈跳广场舞拉客户等，都是为拓宽客户群。

　　“开盘销售率低，销售周期加长，这是我们担忧的。现在本地房企多以走量为主，急于发掘有效购房者。每家房企也都削尖脑袋找独家渠道。比如专门针对地铁刚需族做的各种活动；再如在二手房市场里找目标客户，到拆迁片区宣传，给予专项优惠。此外，通过其他企业内人员作纽带，拉动一个企业甚至一个行业的客户。这些都是房企在尝试的方法。”一家楼盘销售负责人介绍。

　　从数据看，以2010年为基准，全市商品住宅累计新增供应7088.05万平米，累计销售面积5617.16万平米，库存商品住宅面积约1470.89万平米，今年商品住宅的销售周期约为13.8个月，较去年延长。

　　区域竞争激烈，多个项目扎堆

　　日前，光谷一楼盘项目相关负责人介绍，今年年初对市场有个预判，项目自身开发量较大，后期消化可能存在压力，此外周边已在售的有三个项目，另外还有三个项目后期将要上市。“因此，我们从年初起就开始平价走量了，希望把压力最小化。”

　　业内人士分析，“除了大行情不太好，还与部分区域超大供应量有关，到处都是房子，且同质化严重。但房子市场需求是一定的，在今年购房者心态发生逆转的情况下，市场就明显转冷。因此，即便至今地方出台不少政策，但对市场的刺激作用没有立竿见影，要继续观望。” (编辑：丁喆)