专注修复的微商品牌“燕兰熹”为何能引爆闺蜜圈？

　　随着第一次微商大潮的逐步消退，朋友圈中鱼龙混杂的微商品牌几乎在一夜之间倒下大半。相关分析数据显示，截止2016年10月，依旧活跃的微商品牌数量仅为2015年7月峰值时期的35%，而这一情况在微商占比最大的护肤品牌中尤为明显，其活跃度已不足15%。但对于这一现状，大多数行业分析并不感到担忧，在他们看来，这一轮品牌洗牌非但不意味着微商行业的衰败，反而更像是一次行业特性引发的自我净化。笔者也认为，这样的观点毫无疑问是正确的，因为这15%存留品牌在未来产生的价值将远远大于已倒下的75%，特别是在泥沙俱下后，燕兰熹等护肤品牌的脱颖而出，再次让我们认识到微商在品牌打造方面的独有优势。下面就让我们以燕兰熹为案例，深入解读这一专注修复的微商护肤品牌为何能成功引爆闺蜜圈，成为大家话题的焦点。

　　专注修复定位清晰

　　简单查阅那些已倒下的微商美容护理品牌，我们可以很容易的发现它们的品牌通病：虽然都有着齐全的产品系列和眼花缭乱的优势介绍，但几乎所有的品牌都没有一个明晰的品牌定位，同质性极强。这导致终端用户在浏览信息时，无法对其进行有效抓取或引发共鸣。反观燕兰熹，这一香港品牌在创立之初即有着明确的定位，即专注修复。目前，燕兰熹虽已拥有包括美容护肤、洗发沐浴、眼部健康等在内的近十个产品系列，但其所有的产品系列均以“修复”为主打。这样清晰的定位，在工作压力日增，环境污染严重的当下很容易引发的爱美女性的共鸣。

　　“刚进入大陆市场时，我们以为国人化妆不重，没有日本及韩国那么普及，但很快我们就发现大陆的自然环境和女性的化妆习惯并没有给身体最好的保护，频率来袭的严重雾霾会让肌肤、发质老化加速，敏感加重，所以我们希望强调‘修复’的理念，以专业的成分减少肌肤负担，逆转外界伤害，同时针对重点部位如眼周提供高效又无负担的修复、年轻化护理。”燕兰熹CEO刘海龙这样对笔者表示。

　　爆品频出口碑至上

　　在另一层面，爆品的打造也是燕兰熹的另一成功之处。与传统淘宝店铺一样，打造爆品对于一个微商品牌的建立也有着巨大的推动作用。但受限于微商平台展示手段的局限(主要以朋友圈为载体)，微商品牌很难像传统电商平台一样进行轰炸式的广告推送，因此在终端消费群体间，口碑传播成为微商爆品打造的最主要渠道。特别是在乐于分享的闺蜜圈中，“销量神话”的诞生往往在一夜之间。以在圈中被誉为“护发神器”的燕兰熹头部洗护套装为例，这套以生姜首乌滋润洗发乳和修复护发素组成的洗护套装在推出后仅仅2个月时间里，大陆销售总额即冲破3000万元，成为名副其实的爆品，在闺蜜圈中更是赢得了“做10次护理不如做一次修复神器”的美誉。很显然，口碑传播对于这款爆品的达成有着不可替代的作用，但究其根本我们可以清晰的看到，高品质产品本身带来的卓越用户体验才是燕兰熹成功的关键，而在这一领域，燕兰熹的研发团队功不可没。

　　笔者了解到，这家来自香港的企业拥有着自己的研发中心——燕兰熹生态美肤研发中心，以及一支经验丰富的研发精英团队，其拥有的植物干细胞提取、植物活性肽抗衰、基因修复重生、燕麦β-葡聚糖应用等技术与全球护肤领军品牌并无二异，甚至在一些独有的修复技术上有着更丰富的应用经验。显而易见，这样的研发实力是绝大多数微商品牌绝难以比拟的，而这也正是燕兰熹能引爆闺蜜圈，在微商大洗牌后愈发亮眼的真正“秘密武器”。