对话付功超：“琅琊榜”上23年平凡坚守

    新华网武汉12月1日电（新华社记者 方政军 黄冈日报记者 邹德祥）王石在《褚时健传》序言中写道：一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他 。褚时健东山再起，以耄耋之躯创造了个人品牌励志橙“褚橙”。

    鄂东山城罗田县创业青年付功超的人生中也不乏挫折和困扰，但他的从容心态和积极姿态，帮助他“完胜”了一次次困难。23年坚守一份自己喜爱的事业，他还要坚守20年，淡淡的话语中流露出自信和从容。

    海明威的《老人与海》，也讲述了一位不可战胜的“硬汉老人”形象。这些“励志版”给我们的启示是什么呢？从“现实版”付功超的身上，我们应朝着自己坚持的方向，努力地走下去。人生的赛场不一定要争夺冠军，但一定要跑完路程到达终点。

    记者：你开店到现在有23年了，很多人觉得这是个奇迹？

    付功超：我是1993年开始涉足服装领域，一直做到了现在。这不是奇迹，而是坚持的力量，我还会再做20年的。

    记者：有一篇“琅琊榜首付功超”的文章，说你是不老的神话？

    付功超：哈哈，我1976年出生，算得上是大叔级别的人了。但一个人只要有感情，有热血和斗志，他就永远18岁。

    记者：20多年前，你在落后的小县城走“服装时尚”路线，居然获得了成功，有运气的成分吗？

    付功超：我觉得成功的背后不是偶然，而是必然。有个“向和尚卖木梳”的故事，当时我也是剑走偏锋，但并非头脑发热。此前我做了大量的市场调研，看到廉价、劣质的服装充斥着市场，访问了很多女性朋友后，觉得高端、时尚女装有空间，这才鼓起勇气投资创业。

    记者：现在传统店受到网店的冲击很大，你的生意怎样渡过难关？

    付功超：传统店并非都受到网购的冲击，我的王子时装店一点也感觉不到。所以并不觉得“难过”，我的生意和客源一直很稳定。

    记者：这里面一定有秘籍吧？

    付功超：没有秘籍，关键是要与时俱进。每次去武汉进货，只要有时间，就会去逛一逛武广、世贸广场等大型商场，看一看流行的颜色、款式，每次逛完商场都会有很多收获。回家后，会第一时间将自己的观感说给员工们听，帮助员工提高专业技能和综合素质。每一次流行都是上一次流行的延续。刚开始，员工们听不懂，我就举例子一一详解，直到他们听懂为止。顾客来王子时装店买流行服饰，还能享受到专业、贴心的服务，这也是王子时装保持长青不败的原因。

    记者：最让你感动的事情是什么？

    付功超：有很多顾客冲着我才来王子时装买衣服。有时我不在店里，顾客来了就问付功超在不在。店员说不在，顾客说等付功超来了再买。这样的事经常会发生，呵呵。

    记者：觉得商海生涯中最有眼光的事情是什么？

    付功超：2007年，我花了350万元买下了原县中医院门诊部8层楼，当时手里只有40万元，顶着很大的压力四处举债，那段时间整个人快崩溃了，结果“赌”成功了，现在的价值至少翻了十几倍。

    记者：听说今年“双11”你向马云下了战书？

    付功超：是的，“双11”是网购的狂欢节，传统店却受冷落了。我提前下了一份“双11”宣言，内容是这样的：“马云，我知道你很厉害。但是，在罗田，我不怕你。罗田王子时装不惧你。”我想通过我的宣言，鼓励实体店要坚定信心。

    记者：23年如一日，坚守传统服装行业，你动摇过吗？

    付功超：从来没有动摇过，做服装是我终身的事业。不少人遇到困难就逃避，我从来不畏惧困难，再难的事我都以微笑面对，所以我年轻，我自信。

    记者：你怎样看待互联网？你的实体店有“触网”的经历吗？

    付功超：“互联网+”是总理提出的，也是势不可挡的风潮，企业应学会迎风起舞。我坚守传统行业，不随波逐流，不像有的实体店老板，他连互联网是什么，怎样运用互联网都没弄明白，就稀里糊涂放弃实体店生意一头扎进“网”里，结果输得很惨。我也“触网”，王子时装的商品、活动信息也会通过网络传播、分享。自己有4000多位微信粉丝，很多粉丝都是我的忠实用户。

    记者：你认为实体店和网店的差异在哪里？

    付功超：服装网店商品齐全，选择空间大，顾客通过网购可以根据颜色、款式和个人喜好来自由选择。实体店有购物空间和消费体验。打个比喻，如果大家都去网购而不逛实体店，那城市就成了一座空城，由服装购买所延伸的餐饮、娱乐、交通等消费领域就疲软了。经济逆行下滑，实体经济不能“空心化”。

    记者：听说你上了《非诚勿扰》，出发点是什么？

    付功超：我小时候就有明星梦，这个梦直到2013年《非诚勿扰》才算了却心愿。那期节目的影响力很大，走到哪里，别人一眼就会认出我。“快看，这是罗田的付功超！”，说者无心，听者有意，我觉得上这个节目值得 。

    记者：你认为人生最大的敌人是什么？

    付功超：怨天尤人是最大的敌人，人往往是自己打败自己。我热爱工作和生活，从来不抱怨，每天都充满正能量。 2010年10月底，我走进母校作了“10年后你会是我吗？”的主题演讲，还现场给母校的贫困学生捐赠60件羽绒服。我的励志故事在校园引起了较大的轰动，学子们争相效仿我的创富之路。

    记者：你有很多光环，又是罗田家喻户晓的名人，过去做得最成功的事是什么？

    付功超：我没有做得最成功的事，好汉不提当年勇嘛。最好的市场，最好的机遇，最大的成就，一定在明天、后天和将来，只要不言放弃，一定会超越昨天和过去。

    记者：你现在经营服装最想做的事是什么？付功超：王子时装在罗田县城有6家店，最大的店面积达600平方米。每当顾客来店里挑选衣服时流露出自信，看到他们穿着漂亮的衣服满意而归，内心有说不出的快乐。我不是纯粹的生意人，我特别痴迷于经营服装的过程中与顾客一起分享快乐，让爱生活的人都穿上王子时装。当老板容不得半点偷懒，“甩手掌柜”当不得。我做了10多年生意的时候，白天和员工一起卖衣服，晚上员工下班了，我就在店里整理货架、烫衣服，一直工作到凌晨。现在6个店我每天都要跑几遍，遇到棘手的事，我都亲力亲为。记者：你看起来像个邻家大男孩，看不出是个资产数千万的老板？

    付功超：岁月的历练很重要，我只想把自己修炼成一个普通人，钱多钱少对我不是很重要，我不抽烟、不喝酒，50元钱能用一个星期。当然，在台上我就是大明星哦。

    记者：人生不如意事十之八九，你怎样面对烦恼事？

    付功超：我一直在做自己喜欢的事情，有时即使遇到不喜欢的人和事，也要去慢慢适应，尝试着让自己喜欢上它。

    记者：你可以开家演艺公司，通过市场化的办法推介你的品牌形象。

    付功超：我只做服装生意，只做演艺嘉宾和歌手，不会做演艺公司，赚钱不是我的初衷，我参加很多演出都分文不取，有时候还自己掏钱出交通费、服装道具等费用。这是个人境界的问题，有的人缺少“举手之劳”，不愿意用自己积极的生活态度去分享美好，这是狭隘的心理。很多事情只要是正确的，对他人有帮助，还是应该多行方便之手。赠人玫瑰，手有余香。

    记者：你在变与不变间游刃有余。

    付功超：“变”是一种前进，因势而变是进步；“不变”是一种坚守，但并不一定是故步自封。不变的是人生的信念和追求，变的是经营的思路、方法。山若遇上春风，则换上嫩绿的新装；若沐浴夏雨，就变成葱郁的模样；若披上冬雪，就着上了素裹的银装。山在变，山亦不变，变的是颜色，不变的是沉稳。