两箱方便面打江山 8人小公司15年成行业龙头

 图为：永业行高层合影(左四为方国成，左五为潘世炳)

　　春节前，武汉市企业“双十双优”评选大会上，湖北永业行评估咨询有限公司（下称永业行）被评为武汉“十大最具活力民营企业”。

　　2015年，永业行实现收入突破2亿元，利税2300多万元，已成为全国同行业实力名列前茅、华中地区最具实力的评估咨询机构，最新在册员工900多人。

　　“企业刚转制时可不是现在这样。”永业行董事长方国成说。永业行由成立于1993年的原湖北省地产评估中心脱钩改制而来。2000年刚改制时，永业行只有8名员工，业务单一，市场狭窄，前途迷茫。

　　15年间，永业行如何走过？

　　5分钟谈出机遇 两箱方便面打江山

　　初创业拼的是精神

　　“改制后首先面临角色和身份的转换，从一个政府官员转化为创业者。这个过程中收获最多的是责任，真正开始把自己的梦想融入到公司事业中。”永业行总裁潘世炳告诉记者，为了开拓市场空间，公司几位创始人成为推销员，开始四处奔波寻找业务。

　　董事长方国成说：“面对困境，公司管理团队将业务范围从土地、房产评估拓展到国土资源、地质矿产、环境为背景的评估、咨询、代理及相关领域的技术服务研究。”“很多事只有真正去亲自做了才知道其中的艰难。”潘世炳说。当时市场上类似的评估公司已经有很多，竞争很激烈，这就注定了跑市场的过程充满艰难，遭遇拒绝和冷眼更是家常便饭。

　　一次，潘世炳到某大公司洽谈大型评估业务，公司负责人连面都不愿意见。在潘世炳的坚持下，对方才决定给他5分钟时间。短短的5分钟里，潘世炳像演讲一般，把公司的优势和资源介绍给对方，并提出对方所急需的评估和处置解决方案。对方负责人越听越感兴趣，最后聊了足足2个小时，此后不久便决定将项目交给永业行来做。

　　还有一次，永业行承担某大型农业企业筹备上市评估工作。潘世炳带人到了对方企业才发现，这家企业拥有六七十块土地和水面养殖基地，资料空白、手续欠缺，评估工作相当困难，要到各个乡镇一项一项地去单独收集整理。

　　永业行团队没有任何犹豫，潘世炳说：“这个业务对创立初期的公司非常重要，必须按时保质地完成。”那段时间，团队成员几乎昼夜不停地工作，每晚只能睡两三个小时，实在累了就倚在床边躺一下。为了节省时间，他们索性买来两箱方便面解决吃饭问题。

　　一个星期后，评估基础工作顺利完成。客户非常感动，与永业行结成了长期战略伙伴关系。

　　团结一致的队伍，高涨的创业热情，永业行开始进入快速增长期。

　　员工轮岗、股权分红激励

　　事业壮大时拼的是创新

　　“一个完善的现代化公司除了要有开拓进取的意志和能力，还要有卓越的创新力与和谐的企业文化。”董事长方国成说。从2006年开始，公司领导团队开始对公司的管理、技术、人才等多方面进行大力创新，最值得一提的便是人才创新战略。

　　由于公司不断开拓新业务，涵盖土地、房地产、资产、矿产价值评估、测绘登记数据等领域，对专业人才需求量非常大。为了吸引人才、培养人才、留住人才，公司对优秀员工逐步实行分红权、期权和股权的激励机制，加大人员轮岗交流力度，在细分领域工作出色的员工可以直接被委任重要职务，“将个人的梦想融入到公司的梦想之中，让个人与公司结成命运共同体，这样可以激发每个员工的积极性。”方国成说。

　　如今，永业行有博士5名、硕士近200名，省管专家、正高和副高职称人员近30名，从一家只有8人的小微企业发展为名副其实的行业龙头。(记者周萍英 通讯员王军杰)

（责任编辑： 肖进安）