五线城市的房产俏销秘密

“在外打工期间搬家5次，这次回家一定要买套房子安家。”春节期间，“返乡置业”成为不少游子的实际选择。年度人口大迁徙在往年带来了热度不一的返乡置业潮，许多三四线城市的售楼处过年不打烊，专门吸引返乡客。在国家级贫困县湖北蕲春，最贵的地段商品房价格在4000元/平米左右，在外务工人员返乡期间纷纷走进县城的楼盘，选择置业。专家分析，三四线城市楼市的支撑力量主要来自刚需客户，几乎没有炒房因素，“返乡置业”将成房企必修课。

县城春节成购房节

某网站在春节前做了关于“2015年购房者返乡置业意愿”的调查，目前有80%的人表示有返乡置业的打算；51.11%的人现在居住在北上广深等一线城市；同时有75.56%的人表示在家乡买房用来自住；60%打算今年上半年出手买房。据相关机构统计，中西部地区外出务工人数较多的二三线城市，已成为返乡置业的热门城市。

“荣归，2万做房东！”、“坐享蕲春顶级教育资源”、“外面的世界很精彩，外面的房价很无奈。在外漂泊做游子，不如在家做主子！”从腊月中旬开始，蕲春县城楼盘广告宣传语，就遍布了大街小巷，激发了购房热情。“过年回家的大事就是买房。”在上海务工的刘飞，家住距离县城20多公里的乡村，他带着父母在车站附近的一处楼盘，购买了一套一百多平方米的房子。

除了在外打拼的蓝领阶层外，回家买房对于在外务工者来说，还有其他意义。据蕲春县东郡第一城的销售负责人介绍，近期购房者大多为返乡置业，主要是刚需型购房者。在外闯荡许久，因亲戚朋友等都在家乡，回家置业就是选择与家人在一起。还有些本地购房者在各自乡镇拥有着自己的房子，如今购房大多是为了下一代考虑，如孩子读书，孩子工作，孩子结婚等因素。

“父母不愿意跟我们出去生活，年纪大了在村子里住没人照顾，我在县城买套房，有电梯、有保姆照顾很方便。”在深圳工作的张力，在县城中心地段买房，孝敬年迈的父母。

每年春节售房达1000套

“赚一线城市的钱，买二三线城市的房。”成为外出务工者的心声，为此这些地方开发商为其“量身定制”出一系列“返乡置业”优惠。打折、送车位、送车票、抵扣房价等营销措施纷纷亮相。

据了解，武汉徐东某大型楼盘推出凭机票或火车票、汽车票可抵2万置业基金，而另一楼盘则推出凭外地返汉火车票、机票等票据购房，直接抵房款1万至3万。武汉当地媒体发起举办的“2015返乡置业季”购房团活动中，当天累计到场151组，意向成交69组。

相比武汉，蕲春某楼盘推出新老客户报名即可在春节开盘期间来现场参与抢红包活动，最大现金红包4999元。开盘当天，邀请直升飞机空降蕲春，赢取机票，坐直升机飞上蓝天遨游蕲春。“看房车到家门口接送。”某楼盘为返乡置业者提供全程用车服务。

为抓住这一短暂的“购房热季”，开发商们纷纷趁热打铁，加速推盘。“2月份有3家开盘，主打学区房。”蕲春县城一位楼市行业人士介绍，春节期间，蕲春县共有500余套新品房源，这次春节期间购房者有自主的，也有投资的，两者都看重地段优势的学区房楼盘。同时，为了抓住返乡置业时机，不少楼盘大手笔促销，抛售库存盘。

据蕲春县房地产行业协会负责人介绍，历年春节期间是县城房产销售旺季，从2012年开始，每年春节销量均达到1000套左右。同时，2013年春节期间销售住宅总面积30多万平方米，2014年达到42万平方米。

大多购房者是给父母买房

据一名对蕲春楼市有多年研究的业内人士介绍，蕲春县外出务工人口达30余万，买房已成为家庭目标，这30多万人均是买房潜在客户。同时外出务工者大多在春节期间返乡，所以春节期间是签合同、备案的旺季。结合这种特点，房产商平常开盘不多，都集中在年底开盘。蕲春县是外出务工人口大县，大部分购房者是给父母和家人买房，目前楼盘入住率已达50%-60%。

据相关资料介绍，蕲春县作为湖北省的国家级贫困县之一，农民外出务工便成为脱贫致富的重要途径。目前，蕲春县总人口约为110万人，蕲春县乡村人口约80万人，富余劳动力占近30万人。在地少劳动力富余的现状下，蕲春县外出务工人数一直以来每年约为24万人，今年已达30多万。

根据2014年8月一篇名为“2013年中国城市分级名单（非港澳台）”的分析指出，蕲春属于五线城市，据介绍，五线城市多数都是中西部地区的地级市，经济基础较差，交通不够便利，成规模的企业数量有限，辖区内农业人口仍占大多数，各自正在探求工业化的发展方向。

蕲春县城市总体规划（2012-2030）公示的中心城区空间发展策略指出：跳出老城建新城，强化以现代金融、现代物流、旅游休闲、商务科技、研发以及会展、信息咨询、教育培训等为主要内容的现代服务业集聚中心的建设，提升中心城区作为县域中心的综合服务职能中心城区主导发展方向为向南、向西，实施“南扩、西拓、北优、东控”的发展思路。

蕲春房地产协会秘书长董剑超认为，蕲春目前的城镇化水平只有35%，为了响应国家提出的加快城镇化发展，楼市开发量增长较快，在短期内会形成较大的存量。

目前，随着该县外地企业纷纷落户，为当地提供了大量的就业岗位，吸引外出务工者返乡就业。

“返乡置业”成开发商必修课

据蕲春县某房产专家分析，蕲春城镇化建设目标是实现40万城镇人口，在此大背景下，其房产开发量趋向增长。近年来，政府打造蕲春的旅游文化产业，加大工业化进程，一定程度上加快了地方经济增长，已有部分外来务工人口选择留下来，形成楼市的潜在客户群。

业内人士认为，返乡置业受众目标单一，仅仅是具有当地籍贯的人们会回乡置业。而这部分人购房多是为家人或者自己日后长期居住找个适当的居所，并非短炒短卖。因此，他们出手会更为谨慎和保守，不会因为看好今后的升值潜力而草率出手。三四线城市楼市支撑力量主要来自刚需客户，几乎没有炒房因素。

中国指数研究院华中分院市场总监李国政分析，湖北省内三四线城市外出务工多在北上广等一线城市，一线城市房价达三万以上，买房很难，一线城市的工资结合家乡的房价就很好接受。近年来房价不断上涨，同时一线城市空气污染严重，生活节奏快成本高，交通堵塞等问题，都促成了返乡置业潮。但在一二线城市务工人员看来，实际上和心理上都有了房子，才有根。县城中心区的房产价格虽然达到4000多元，对于他们来说能够接受。因此，未来的三四线城市楼市发展空间很大。

关于返乡置业导致的空置率问题，李国政表示，短时间内多数购房者没有入住，空置率是存在的，实际上，购房者会将房子出租，或者计划在今后回来入住。工作在一线城市，买房在二三线城市蔚然成风，提前为自己留好退路，“手里有房心中不慌！”这也构成了“返乡置业”的原因。从目前来看，这一趋势还将不断强化，围绕“返乡置业”的营销也就有必要常态化，而不仅仅是节假日凑个热闹。实际上，品牌房企已经在这方面走在了前面，最近几年，万科、保利、万达等品牌企业，都在武汉开展了各种形式的“返乡置业”营销活动，效果相当不错。

春节期间，湖北蕲春一楼盘为返乡置业者发放看房大巴车票。

营销中心开放现场观众云集。

受访者供图

春节期间是蕲春县城房产销售旺季。2012年起，每年春节销量均达到1000套左右。同时2013年春节期间销售住宅总面积30多万平方米，2014年达到42万平方米。