二手房买卖佣金差别大价格不透明 买主或吃哑巴亏

广州白领胡小姐刚刚签约了一套200多万元的物业，佣金是收取总价的1.8%，即接近4万元。

签约后，她发现身边的朋友没有一个曾经付过这么高点数的佣金，感到后悔莫及，觉得是中介故意欺瞒自己，但一旦自己拒付1.8%的佣金就变成违反合同，骑虎难下不知道是否继续成交：“我之前根本不知道佣金是可以‘讲价’的，也不知道市面上竟然还有0.5%的佣金。”

PK一：佣金高是借信息不透明坑买家？

记者走访市场了解到，此前根据有关规定，广州中介行业买卖佣金的上限是楼价总价的3%，而传统中介行向来普遍收取买卖双方2%~3%的佣金，但随着“实收价”(即放盘价默认为业主净收入的价格，除此之外不负责任何费用)的兴起，卖方和中介都默认为业主不交佣金，买家交一定点数的佣金。尽管不久前广州有关部门取消了中介佣金3%的上限，但市场上并未因此而出现佣金上涨的现象，反倒因为房产电商“零佣金”、“0.5%佣金”的冲击而出现佣金微微下调的趋势。

中原地产物业部副总经理陈秋炳告诉记者，中原的对外口径是不高于3%，实际佣金在1%~3%：“佣金多少跟物业的条件和热购情况、买卖双方的心态都有很大关系。”他举例，如果是条件优越的物业，很多买家都急于追捧，有的买家会希望多出佣金而“竞得头筹”，如果经纪人服务态度好、专业性强，买家也有可能愿意支付多一点佣金，“总的来说还是协商的结果。”

有买家对此有所质疑：“有可协商空间不就代表没有标准？既然没有标准，那就说明不够规范，中介就是在‘搏懵’，能收高点就收高点，收不了高价了再降一点点。”

PK二：低佣金有“吃差价”嫌疑？

今年起冲击广州二手房市场的房产电商则提出“标准化”的“0佣金”、“0.5%佣金”和“1%佣金”，靠低佣金吸引眼球、抢夺市场。这种佣金效果令房产电商在近几个月的成交量上奋起直追，甚至超过部分传统中介。

然而，陈秋炳认为：“传统中介经过二十几年耕耘，对二手房成交交易流程、手续熟悉，积累了众多的客源、资源，交易透明不吃差价，有一些中介在佣金上看似收少了费用，却有可能在其他地方‘吃回’，比如在其他环节增加收费、私下收费或‘吃差价’。”

搜房网广州二手房电商集团总经理谢淦对“0佣金”颇有微词：“中介付出了劳动，也理所当然要获得报酬。而‘免佣’房源通常是卖家与中介方签订了独家协议的房源，由中介方全权代理销售，但中介方常暗中抬高价格。比如一套卖家实收90万元的房子，中介方对外开价100万元甚至更高，买家表面上没有支付佣金，但实际上因为中介吃差价，交纳了比佣金更高的费用。”

对于低佣金的质疑，谢淦认为这是由房产电商和传统中介不同的运营模式决定的：“电商没有昂贵的地铺租金，运作成本低，成交速度快，采用薄利多销的形式运营。”