打折促销乏人问津 书商论斤卖书日赚超千元

　　“千余种新书展销，20元/斤”。昨天，文华学院的一处临时书摊的招牌格外显眼，书摊前摆起了电子秤，不大的摊位前人头攒动，10分钟内就有20名路过的学生驻足挑选。

　　图书能像白菜一样论斤卖？ 武汉晚报记者在现场看到，“教辅工具书”、“社科文艺”、“古典名著”10余米长的书摊摆满了近2000本图书，种类繁多，不少还是近期书店里的畅销书。

　　书摊老板刘先生说，原来书籍按本卖，打折促销生意还十分冷清，而论斤称以后，一天的销量可以达到原来的一倍。刘先生介绍，他此前一直在几个高校中做卖书的生意，但生意并不好，往往一天从早到晚只能卖出两百本左右。今年9月，自己在网络上看到了“书本用秤称”的新闻，便开始尝试用这种营销手段吸引顾客。

　　在书摊前，不少学生对记者表示： “来买图的就是一个便宜，书本论斤卖，让人有一种‘卖废品’的错觉。”

　　刘先生说，原来书打5折，一本书15元、20元学生可能觉得贵。但称重量，一斤20元都不觉得贵。

　　记者在现场看到，大部分学生结账时都买了三到四本书，总价都在70到100元之间。刘先生告诉记者，“论本卖的时候，学生通常都只买一到两本，买三本的是极少数。”

　　刘先生透露，论斤卖后，销量比原来翻了一倍，生意好的时候每天能卖出四五百本书，平均下来每本书重量超过半斤，总价可以达到五六千元，利润千元以上。

　　该校汉语言专业的朱玉洁买了余华的《活着》和东野圭吾的《白夜行》两本书，一本原价25元，一本原价39.5，而两本书论斤称后，她只花费了38元。她说：“算下来相当于打了6折，相比大书店，实惠了不少”。

　　该校大一学生汤崇蓉买完书后则不太满意。她说：“买的书纸质较薄，还发黄，细翻还有一些标点错误。买之前以为论斤卖能便宜不少，但买之后才发现‘论斤卖’只是一个噱头，价格算起来比学校附近的书店便宜不了多少。”