中山大道封路 众商家发起“自救战”各显神通
昨日下午，中山大道江汉路路口通行仍顺畅 记者李永刚 摄(实习生徐晔波)
（长江日报 记者 耿珊珊 张隽玮）今日，地铁6号线正式掘进中山大道。这条始建于1864年的汉口中心大动脉面临诞生以来的最长改造期。在这条百年老街上，面对为期两年的全封闭施工“大考”，千万商家心态各异，有的因封路影响生意而暂别;有的坚定不移而蹲守;有的顺势而为忙转型，但众多商家都坚信：两年后，中山大道将再次重新“出发”，以集合历史底蕴与现代优势的“武汉第一商业街”新风貌荣归。
欲逆袭“高富帅”新金珠宝
提前一年选址开新店
欲逆袭“高富帅”新金珠宝
库玛商城
借封路重新洗牌大力招商
眼看着六渡桥商圈要封路，库玛商城却剑走偏锋，大力招商。同样布局在中山大道，与库玛商城隔街相望的新金珠宝大厦，眼下正急着找出路，库玛却完全不按套路出牌。很多商家私下琢磨，库玛的葫芦里卖的到底是什么药?
2005年开业的库玛商城，一直以服装批发为主业，生意还算过得去，近几年因受电商冲击，生意一落千丈，转型已是板上钉钉。
昨日，在库玛商城，记者看到5楼、6楼的珠宝店铺已经粗具规模，1—4楼则依旧经营服装鞋帽。知情人透露，现在1—4楼正在大力招商，且全部是珠宝业态，库玛商城的未来定位是华中区珠宝批发交易中心。
新金珠宝大厦云集了全国28家黄金珠宝批发商，稳坐华中区黄金珠宝批发第一把交椅，辐射中部五省乃至沿海的黄金珠宝市场。
“买珠宝，就到六渡桥。”1996年，新金珠宝大厦在六渡桥商圈正式开门迎客，全国知名珠宝批发商均在该大厦安家落户，新金珠宝大厦也成为了当时华中区最大的珠宝卖场。
新金珠宝销售经理徐涛进入公司已经20年，见证了企业的发展壮大过程。自中山大道封路的消息传出，他的手机已被珠宝批发商打爆。他说，很多批发商很担心今后生意受到重创，纷纷要求减免租金，“半个月，我从没有睡过一天安稳觉”。
有的批发商为了“自保”，已经提前搬出了新金珠宝大厦。业内人士分析，六渡桥的珠宝已经名声在外，离开六渡桥就是主动失去市场，不离开这里，但是又能降低成本就是最佳选择。言外之意，对面的库玛商城就是新金珠宝大厦小商户的“避难所”。
库玛商城看准了这点，开始大力招商，清一色的珠宝业态。周一上午，库玛商城的会议室热闹非凡，来自策划、物业、招商团队的领导正在盘算封路后新的计划。库玛商城策划总监刘志华说，5—6楼已经招满，1—4楼的招商受到很大影响。据悉，未来的库玛商城，1—3楼主营珠宝零售，4—6楼则主攻珠宝批发。
知情人士透露，去年12月，库玛商城就得知今年中山大道要封路，随后就立即开始大力招商，准备转型。
对于库玛商城的“野心”，新金珠宝并非一无所知，不过他们坚信新金的优势，库玛无法取代。徐涛说，库玛的空间大，租金低不可否认，但是新金18年打造的珠宝平台和技术优势，业内还没有可以相抗衡的，“我们会尽力与批发商协商，实现双赢”。
城建工程轰鸣作响，商战悄无声息。珠宝界的“屌丝”库玛商城与“高富帅”新金珠宝的明争暗斗才刚刚开始。
龙凤珠宝
提前一年选址开新店
“前几年就听朋友讲，这条路可能修地铁，所以就特意在去年7月库玛新开门店。”昨日，龙凤珠宝湖北总代理翁国海感慨，这个未雨绸缪的决定确实有远见。
2003年，深圳珠宝品牌龙凤珠宝进驻武汉，第一年就开了二十多家直营店，还把总部设在了新金珠宝大厦的3楼。因市场规模扩大，今年7月1日，公司主动从新金珠宝大厦搬出，选择了街对面的库玛商城。
翁国海介绍，虽然总部只做批发，但是新金珠宝大厦400平方米的面积早已不能满足市场发展，库玛的上千平场地恰好能满足要求，岂料搬迁后不足2个月，因中山大道封路修路，原定的发展目标落空。连去年新开的库玛新门店销售额一月也下降了近一半。
尽管如此，翁国海却坚持认为，这家门店开得对。他解释说，去年开的六渡桥门店却是这条路上受影响最小的。翁国海感慨，回头来看，六渡桥这家店也许还是一根救命稻草，“能降低部分损失就是盈利”。
王府井百货
封路与企业转型巧相遇
根据北京王府井百货(集团)股份有限公司的计划，未来两年，武汉王府井百货将投入5000万元进行门店装修改造，并挥别百货业态。这正好与中山大道6号线工期重合。
武汉王府井百货相关负责人在接受记者采访时语气轻松，他表示“公司对施工带来的影响态度很乐观”。
北京王府井百货(集团)股份有限公司在8月13日的战略转型大会上宣布，不再以传统百货的经营模式开店，并将发展重点转投购物中心与奥特莱斯业态。武汉王府井企划部相关负责人认为，武汉店有自己的特点，集团提出的转型要求是一个方向。
1998年1月18日，武汉王府井百货在市内最繁华的江汉路商圈开业。受限于自有物业的面积太小，在引进品牌旗舰店上受到了阻碍，连续若干年的集团年报上武汉店都没有被特别提到。但2012年地铁2号线的开通给其带来了发展机会。
记者从其母公司王府井百货2013年报中了解到，“武汉王府井抓住地铁新建机遇，实现了新的跨越式增长”。尽管暂无具体数字披露，2014年上半年，在全国已开业的30家门店中，武汉王府井的营收增长“在集团内部平均线之上”。
特色服装店
用微信维系客户群
从Happy站台入口进去，七拐八拐了几次，终于找到了这家曾经上过本地杂志《第一生活》的服装店。2011年最高峰时开店6家遍布三镇，受网店冲击，现在只剩下了位于地下商业街的这根“独苗”。但守店的店员满不在乎地告诉记者，老板是青岛人，现在专门为日韩服装品牌做代工，这家店“是开着玩的，一年老板也来不了武汉一两次”。
据了解，这家店2006年开业，在江汉路区域经营8年，目前主要做熟客生意。“因为衣服不便宜，大概七成的销售都是靠熟客完成。”和Happy站台的同类店面比较，这家店的服装价格较贵，一条连衣裙售价近千元。
为了维系客户群，店里的两个店员给熟客建了个微信群，有新货到了就发朋友圈更新，招呼熟客上门。
这家店曾开在同一区域的万达广场3楼。但楼面升级改造后租金上涨了近两成，并被整体出租给大型餐饮企业，使得服装门店被迫迁移至地下商业街。
守店的店员开玩笑说：“我们好像迁徙动物，被租金和升级改造牵着走。”
被问及这家店是否继续开?守店的店员表示老板人在青岛，暂时不能代为发言，“但按照老板的风格，两年的时间对于我们来说无所谓，这里地铁修好了生意会更好”。
吴太烧烤
走出老街开连锁店
在中山大道上做生意已有16年的吴太烧烤面对封路十分淡定，尽管生意最好的前进五路店20日就必须关张了。
吴太老板吴玉峰在接受记者采访时表示，“今年初在王府井百货下的Happy站台新开了一家店，预计能弥补一半关店的损失。另外，我还有三家光谷店面，盈利情况很好，封路对我影响不大。”
因为承担着续接前进五路店客流的任务，吴玉峰对Happy站台店十分关注，此时，吴玉峰站在5平方米左右的烧烤摊前，手把手教新来的员工怎么刷酱蘸料，把握火候。尽管吴玉峰对新店的位置不是十分满意，“来晚了地段有点偏，房租还贵”，但对接地铁2号线成为这家店开业的最好理由。据市交通发展战略研究院专家分析，封路后，地铁2号线客流量将增加三成以上。
除了自己开店，吴玉峰今年还开始做品牌加盟店。从4月至今已开出40多家店。吴玉峰不仅是品牌拥有人，还是加盟店的原料供应商。省略了中间环节及费用，吴玉峰的烧烤店纯利接近45%。
吴玉峰算了一笔账，20日封路后，中山大道上3家店纯利会损失掉一半。但目前已有3家加盟店在谈，也有一家新开店在装修，这样算下来，收入将高于封路前。
被问及是否会离开中山大道，吴玉峰回答：“当然不会，这里是我兴业的地方，只要不是必须要关店，就会一直开下去。”
责编：王玉涛