中小企业博览会带来的启示 下行压力下的突围之道

　　湖北日报讯 记者 甘勇 通讯员 许顺本 刘岑

　　经济下行压力加大，中小企业首当其冲。

　　如何应对市场变局？如何突破需求瓶颈？如何再造竞争优势？10日在广州开幕的第12届中国国际中小企业博览会上，我省企业展示的新产品、新技术、新思路，给人启迪，令人深思。

　　 赢得国际国内两个市场

　　“这是什么产品？包装上咋都是洋文？”鄂州宝丰金属棉制品有限公司的展台前，灰褐色的清洁布吸引了众多客商好奇的眼光。“这叫钢羊毛，钢丝和羊毛一样细软，做清洁效果好，还不会刮花金属表面，比钢丝球好用，老外都用它。”公司董事长刘国楷说，10多年来，公司只做外贸，产品全部出口，国内消费者没有认知度，国内市场销量为零，因此产品包装上只有英语。

　　今年以来，宝丰公司出口额近2000万元。“企业要做强做大，国际市场不能丢，国内市场也必须开拓。”刘国楷认为，随着消费观念和生活习惯的转变，钢羊毛进入中国家庭的时机已经成熟，产品即将“出口转内销”。“我们希望借助中小企业博览会的平台，在国内寻找代理商，今天已有几家企业来和我们商谈合作了。”

　　而安琪酵母则加快“走出去”。该公司在俄罗斯的工厂已经破土动工，建成后将新增年产2万吨酵母产能。

　　“这是安琪酵母继埃及工厂后第二个海外项目。”安琪酵母广州总部副总经理黄继民说，俄罗斯甜菜制糖业发达，同时能源成本低廉，在俄罗斯建厂还可利用关税政策，开拓俄罗斯周边市场。

　　积极开拓国际国内两个市场，安琪酵母已发展成为全球第三、亚洲第一的酵母厂商。公司营业收入中，海外市场收入占比约三分之一。

　　点评：把握“一带一路”战略机遇，利用好国际国内两个市场、两种资源，中小企业必能打破市场需求瓶颈，在新的市场中开创“又一春”。

　　 转型升级让蓝天危机变商机

　　雾霾天越来越多，蓝天危机如何变商机？

　　襄阳普创机电公司展台上，一台巨大的燃气发动机涂装成亮眼的蓝色。“我们将这种蓝色申请了专利，命名为‘普创蓝’，专用于节能环保的燃气发动机。”公司负责人王晓迎说，燃气发动机以天然气或者沼气为燃料，排放远低于柴油发动机，运行成本也只有柴油发动机的三分之一。“依托自主研发的燃气发动机，我们研制了沼气发电机组。泰州一家养猪场用了我们的设备，不仅解决了猪场废弃物处理的难题，而且每月电费也从2万多元，降到了8000元。”

　　产品升级，让普创机电打开了新市场。“今年2月以来，燃气发动机已销售560万元，成为公司新的增长点。”王晓迎介绍，目前燃气发动机多是改装厂小打小闹，11月底普创机电新厂房投产后，将新增8000台燃气发动机产能。“我们正在筹备新三板挂牌，券商分析，今后燃气发动机的市场规模一年至少有6亿元。”

　　来自咸宁的金海达瓷业公司，同样打起节能环保牌。

　　1.2米高、0.6米宽的陶瓷砖，比一般的陶瓷砖更大，但厚度却只有4.8毫米，是正常陶瓷砖厚度的二分之一。“瓷砖做得更大、更薄，要求强度更高、技术更强，但用料和能源消耗相应降低，有利于节能环保，客户也欢迎这种新产品。”公司大区经理韩宏捌说。

　　点评：顺应节能减排大趋势，中小企业在“转”字上做文章，在“升”字上下功夫，坚决推进转型升级发展，才能在市场竞争中占据优势。

　　 借脑创新开辟新蓝海

　　看起来是路灯，却又不只是路灯。一个路灯杆，不仅可照亮道路，还能给电动汽车充电、提供WIFI上网信号、监控道路、报警求助……身兼多职的智慧路灯，让参加中小企业博览会的各地客商大开眼界。

　　智慧路灯，出自天门的申安亚明照明科技公司。去年12月，公司被上市公司飞乐音响重组。借助上市公司强大的研发能力，今年4月，申安亚明推出智慧路灯产品。“飞乐音响每年的研发投入数以亿计，有强大的科研成果储备。通过重组，申安亚明产品升级换代。”申安亚明副总经理初爽说。

　　而武汉金玺银杏工业设计中心，把尖端的3D打印技术应用到了医疗服务领域。该中心的展台上，变形的脊柱、有结石的肾脏、有缺陷的血管……一个个白色的人体脏器模型，异常逼真。“通过CT扫描和3D打印，我们把人体内部脏器‘复制’下来，让医生把病变的器官模型拿在手里，更直观、更科学地研究治疗方案，可有效缩短手术时间，减轻病患痛苦。”该中心总经理汪伟说，目前，该技术已在同济医院、武汉儿童医院等医院成功应用。“我们还计划与华中科技大学加强合作，把3D打印应用到更多的工程设计领域。”

　　点评：科技创新投入高、风险大，中小企业可以通过重组、合作等方式，借脑借智，借鸡下蛋，开辟市场新蓝海。

（责任编辑：连迅）