中兴终端排位战 未来手机商仅三家能赚钱

本报记者 黄兴利 北京报道

全球顶级手机制造商的标准是什么？用中兴终端CEO曾学忠的话来说，就是“占不了美国市场就戴不上‘顶级’的帽子”。在执掌中兴终端一年半以后，7月21日，曾学忠抛出一款研发历时18个月的旗舰手机AXON天机，并放出进入“全球前三”豪言。

“未来全球手机厂商只有三家公司能赚钱，只有进入前三才能保证健康生存，一旦被甩出去将是非常痛苦而危险，HTC等都是例子。而中兴的目标是尽快进入前三。”曾学忠在接受本报记者采访时直言。

“向高端转型的最大期许”

曾学忠口中的中兴终端“二次创业”迈出了第一步。7月21日，中兴在北京发布全新旗舰手机AXON天机，同时和手机一起发布的还有智能投影仪Spro2和AXON Watch手表产品。其中，AXON天机顶级配置智尊版售价3888元，智汇版售价2699元。

此前一周，中兴刚刚在美国发布AXON。据了解，AXON在美裸机售价449.98美元，折合人民币2800元，是中国大陆厂商在美国官方上市售价最高的品牌手机。对于这个定价，曾学忠坦言初衷是要消除美国人认为中国品牌就是低质低价的印象。

记者了解到，此次AXON在国内发售，不再只依赖于过去惯用的运营商渠道，AXON将在京东商城和中兴商城同步预售，以线下公开市场为主。

“我们会先在公开市场销售，已经跟全国很多重点省份前三名的渠道商谈了好几次了。”曾学忠向记者表示。

值得关注的是，今年上半年，中兴手机在国内公开渠道的收入占比为45.9%，运营商渠道占比进一步下降。对于AXON在未来与运营商的合作计划，曾学忠表示：“当然会跟运营商合作。在海外，为了加强在中高端机型上的规模，运营商入库是必须的；在中国，移动联通电信也一样，他们会一起推动。”

曾学忠提供的数据显示，今年上半年，包括手机、平板、家庭智能终端等在内的终端发货数达到4600万部，其中智能手机保持稳固增长，发货量为2600万。其中，主打影音的星星系列出货量为210万，小鲜、醉享等千元档手机出货量为280万。

对AXON的预期销量目标，曾学忠直言要过百万。对于同步发售的AXON mini版，他希望销量能突破五百万，但发布会现场未对mini版的配置和价格进行进一步披露。

自2014年以来，中兴布局精品路线，抛弃机海战术，向高端精品市场进军，将产品策略归结到“3+1”上：“3”分别是指旗舰系列、以星星为代表的精品系列以及以拍照、分享等为主的千元智能机系列，“1”则是指努比亚。

“AXON天机是中兴全球资源整合的扛鼎之作，从产品设计、功能整合、软硬件配置到市场渗透等各方面，将充分体现出中兴全球化布局及产业链整合实力，是一款集大成的产品。我们希望中兴手机在三年内进入中国市场前三，而AXON天机寄托了我们向高端转型的最大期许。”曾学忠直言。

三年内跻身美国前三

“眼下所有的中国手机厂商离全球顶级这一级别还有距离，占不了美国市场就戴不上‘顶级’的帽子。”曾学忠对记者表示。

面对这一挑战，每个手机生产商都在寻找适合自己的切入点。

在曾学忠看来，很多中国公司想进入美国市场，但那里不是想进就能进。“跟美国人打交道，一定要尊重美国人的商业游戏规则。”他坦言。

曾学忠选择的是通过NBA拉近与美国消费群体的距离。继2013年和NBA合作后，2014年10月，中兴又先后与纽约尼克斯队、金州勇士队和休斯顿火箭队三大NBA球队进行合作，成为其官方智能手机赞助商。

“我们为什么要这么大力度去与NBA合作，因为NBA文化是美国文化非常好的一个体系，能真正融入到美国的血液里面。”曾学忠解释道，NBA是中美的桥梁，我们希望中兴成为这样的桥梁，去证明中国企业在美国同样能够取得巨大的成功。

曾学忠介绍这一年多以来的营销成果称，在美国市场，今年上半年中兴终端出货量排名前四，在预付费市场仅次于三星，在美国市场智能手机出货量增速达到41%，处在领先的第一集团。

对于在美国市场的“雄心”，曾学忠对外表示，未来三年中兴每年的营销支出将增加一倍，中兴正致力于在2018年之前超越LG、跻身美国三大智能手机厂商之列。

为了在美国市场夯实基础，此次发布的AXON天机更强调其在美国设计，由富士康代工生产的特性。在制造方面，曾学忠介绍道，中兴制造主要有三部分，一是自有工厂，主要在西安的基地；二是合作伙伴，比如说海外的定制机型；第三部分，就是AXON的代工厂富士康。

“富士康在制造的积累、质量的管控和精细度上确实是业界领先。”曾学忠坦言，“除此之外，实事求是说，也是向苹果学习。中兴想在海外打的概念是，这是一款美国手机。”

除此之外，对于中兴在其他海外市场的战略，曾学忠介绍称，中兴的市场规划为“立足中美、辐射全球”。

“我们在海外的布局上，这两年下了蛮多的功夫，我们提出了重点打入前三的战略。随后其他公司也在加快布局。”曾学忠表示，我们布局做得不错，比如说美国、加拿大、澳大利亚等等。

曾学忠总结道：“核心点就是立足中美，在一些重点大国迅速突破，包括在土耳其、在南非等当地有重大影响力的国家，我们希望通过这样快速的立足，能够尽快在海外布局。过去是布局第一，我们未来三年，希望成为品牌第一。”