房产中介跨年混战：降中介费提佣金挖角经纪人

受房地产深度调整影响，2014年成为传统中介行业剧烈变革的一年，不仅各中介间明争暗斗，来自电商的入侵也使行业出现震荡。近来，在北京，链家、中原、思源、搜房等纷纷推出新策略—或降低二手房中介费，或提高经纪人佣金，或布局线上线下，一系列动作已演变为行业内的一场“跨年”混战。

混战背后，无疑是对二手房经纪行业市场份额的争夺。据北京市住建委数据显示，2014年二手房住宅网签约10.51万套，虽是近3年来新低，但已连续四年超过新房网签量。而纵观链家、中原等中介抢占市场的参战招数，核心则是利用“价格战”针对购房者和经纪人的争夺，以及经营模式的革新。

招数一：抢购房者中介费应该收多少？

在北京，买一套二手房要缴纳数万元的中介费，这笔不小的费用让不少购房人觉得心疼。据中介圈内人士透露，北京中介二手房买卖双方的佣金普遍为2.7%，小中介公司会略微下调比例，但也多在2%以上。而这项原本买卖双方共同承担的中介费，在实际操作中转嫁于买家独立包揽。

在此基础上，降低中介费、进行“价格战”便成为了搜房、思源、爱屋吉屋争抢购房者的一大手段。早在去年12月，思源地产宣布将其二手房买卖佣金从原来的2.7%下调至1.5%，租房佣金减半。2015年1月，搜房网提出收取更低中介费，只收总房款的0.5%，并含交易保障费。在这之前，爱屋吉屋已于去年10月份开始在北京施行租房佣金减半。

实际上，据北京市发改委会同市住建委联合下发的《关于降低本市住宅买卖经纪服务收费标准的通知》等文件显示，从2011年8月31日起，最普遍的500万以下房屋买卖交易中介费已由原先2.5%下调至2%。北京房通网科技有限公司副总裁杨皓也表示，严格说先前沿用多年的2.7%的行业标准并不合规。

不过，对于此类降低中介费用的举措效果，中原地产首席分析师张大伟撰文分析，如果中介在北京二手房市场占有率较低，这种降价很难改变中介行业主流收费传统。

招数二：抢经纪人 佣金薪资哪家强？

在中介行业中，拥有掌握大量资源的房产经纪人，是提升交易量的重要砝码。因而，在这场变革混战中，为抢得更多市场份额而大手笔“互挖墙脚”，成为近来中介业内吐槽最多的内容。

在1月13日思源新战略发布会上，思源集团董事长陈良生不仅直指链家地产固守2.7%行业交易佣金违规，还称很多思源地产经纪人收到链家“挖人”短信。

事实上，不仅链家于去年12月宣布将经纪人佣金提成提高到70%，中原、思源、搜房也都在为经纪人“提佣涨薪”。今年1月，搜房网将经纪人提成升至80%；几乎同时，中原地产在6大城市全面提高经纪人佣金，最高可至40%，并拿出24.9%股份给予核心骨干认购；思源也为经纪人开出4000元/月到1万元/月之间底薪，并将提佣变为30%以上的通提。

问题来了，房产中介佣金薪资到底哪家强？据测算，以链家普遍实行的2.7%中介费计算，其经纪人佣金最高为房款的1.89%。搜房按其0.5%中介费计算，经纪人提佣金则仅为总房款的0.4%。

不过，不少业内分析认为，提高经纪人佣金，将加大中介公司的各类费用和成本，在短期有较强的正面效应，但能否持续还存在疑问。张大伟认为，即使加薪提佣，中介行业仍是跳提制度最明显的行业，“弱肉强食不光在企业之间，企业内也是倾斜金字塔尖端少部分人”。

招数三：抢平台 互联网颠覆行业模式？

与降低中介费、提高经纪人佣金相比，在此轮中介混战中更为深刻的转变是，互联网对行业的影响渐趋深入。“互联网思维”不仅成为房地产商的“流行用语”，同时也被房产中介所运用。

这一变化的加速，始于去年链家、我爱我家等房产中介因端口费较高等问题对搜房网发动的联合抵制。在与搜房决裂后，链家地产推出“链家网”，发展自己的O2O商业模式。之后，我爱我家、思源等中介也先后发力推广自身互联网平台。

线下的中介公司布局线上，搜房网等线上公司则在筹谋线下。也是在遭遇多次抵制后，随着端口费收入的急剧下降，搜房网转型脚步越来越快，逐步杀入了房产经纪市场，降中介费、涨佣金招募经纪人等方面均有动作。这意味着，无论是传统中介，还是新兴电商，均在发力二手房O2O模式。严跃进分析，在互联网冲击之下，二手房买卖的模式正在或主动或被动地谋求变革。“对于依赖实体门店的传统中介来说，若不尝试，市场份额将越来越少。若积极反抗，倒有机会在2015年回暖的市场中再分一杯羹。”

但对于互联网会否颠覆中介行业模式，不少业内分析，“互联网思维”在房地产或中介中的运用尚处尝试阶段，能否为行业带来全新变革还需进一步观察。张大伟则认为，新常态下的房产中介行业，更需要互联网思维的配合，“在传统方式赚了钱的基础上，继续赚钱”。