上网做跨境生意，现在还是“蓝海”。昨日在汉举行的首届全球跨境电商光谷论坛上，多名电商大佬对跨境电商市场潜力给予极高评价：2016年中国跨境电商交易额将达6.5万亿元，比今年翻一番。

        跨境电商开始高增长

        跨境电商，相当于网上外贸。昨日，23个国家46个电商平台汇聚江城，与国内800家电商企业一起，共论跨境电商新蓝图。
        俄罗斯最大、世界第三搜索引擎YANDEX公司称，63%的俄罗斯网民喜欢中国产品，从中国发去的大量小包裹曾令俄地方邮局瘫痪。目前，俄国内电商发展水平仅相当于三四年前的中国，因此跨境电商在俄市场空间极大。
        敦煌网副总裁张永捷称，跨境电商已从信息服务、小规模交易升级，今年以来，一大批厂家开始进驻。
        中国中小企业协会副秘书长齐力然透露，今年全国出口有所下降，但跨境电商仍在上升。全球最大在线支付平台PAYPAL运营总监吴婧婍称，全球跨境电商生意起步不久，仍是相对蓝海。

        跨境电商能卖啥

        跨境电商都在卖啥？中国最大跨境物流商4PX副总裁李衍升特意“打开”了自营的“海外仓库”，里面主要是数码电子、小商品，也有气垫船、自行车、青花瓷等大件商品，居然还有烧烤炉。
        这只烧烤炉全称“豪华8头烧烤炉”，是广东沿海一家工厂生产，以前没有自己的品牌，外贸售价约600美元，利润仅50美元。李衍升建议该厂租用“海外仓”，登录跨境电商平台，直接进入当地市场，售价升至1899美元，成为畅销品牌。
        在国内只租难售的婚纱，也是跨境电商的好产品。中国最大跨境自营电商兰亭集势招商总监何秋玲称，在浙江设计生产的婚纱15天可发到美国家庭，很受欢迎。
        何秋玲认为，中国好产品很多，做跨境电商关键是要结合销售国市场情况，认真选好产品。

        语言文化很重要

        武汉东湖综合保税区、上海自贸区、宁波出口包裹清关和网购保税等，为跨境电商的发展奠定了物质基础。不过到不同国家和地区做生意，还必须考虑一个重要因素：语言文化交流。
        中国贸促会国际部副部长韩梅青说，中国企业不习惯对抗性交流，担心情绪表达会影响谈判，但很多国家更喜欢直接表达情绪。各国字词理解的概念也不完全相同，比如鸡、牛、草相关性分组，北美地区认为鸡与牛同属生物，应分一组，这与中国人的理解不同。做跨境电商，要观察销售地区人们为人处事的细节，尽量入乡随俗。
        美国EBAY公司中国区总监李洪西回忆了败走中国的经历，他认为，在免费、诚信等消费文化上，中国与欧美差异较大，做跨境电商必须要考虑周全。
        中国顶级语言服务商传神（中国）网络公司总裁何恩培称，企业可借助跨境电商平台服务，或寻求语言服务商专业服务，尽量“用中文与全球做生意”，以争取主动。

 

本文来源: 商务厅

12.11.2014  12:08