登门营销凸显诚意 挖潜本地涉足外堰 汉西车务段长江埠货运营销部强力推进增运增收

      7月份，汉西车务段长江埠货运营销部装运货物633车，共计37980吨，超额完成了当月的运输生产任务。这也是该营销部自4月份以来，连续四个月实现货运增运增收。

      长江埠货运营销部地处鄂西的小镇，周边没有大型企业和支柱产品，运输货源极为短缺。2014年春运结束后，长江埠货运营销部认真贯彻路局增运补欠会议精神，提出了新的运输思路，实施全员参与登门营销服务的新做法，用优质服务争创效。中国盐业长江盐化有限公司是当地产盐大户，过去产品外运是水陆、公路和铁路三分天下。为实现增运目标，长江埠营销部的干部职工利用本地的地域优势，以诚感人促营销。他们派出专项工作小组登门到长江盐化公司进行服务沟通，用铁路运输安全快捷、成本低的优势和优质服务的承诺争揽货源，终于使长江盐化的外销产品批量地转向铁路。今年4至7月份，长江埠货运营销部共装运盐1476车，占整个运量的57.2%，同期比增加了52.5%。

      长江埠货运营销部在努力挖掘当地货源的同时，还把营销服务延伸至外堰。距长江埠镇100里之外的京山县是粮食主产区，营销部主任张力带领工作人员多次深入京山县，找当地的粮食销售商进行运输业务洽谈，邀请货主到长江埠货运营销部办理货运业务。他们还根据货主的要求，进一步改善装车条件，努力保证粮食装运安全，受到了货主的一致好评。近4个月来，长江埠货运营销部装运粮食675车，确保该段实现了增运增收。