潘石屹“潘苹果”在武汉进行线下推广 10元1个(图)

楚天都市报讯 记者陈玉洁

去年年初，烟草大王褚时健的“褚橙”火热时，吃的人说：我们吃的不仅是橙子，还有一份励志精神；其后不久，企业界教父级人物柳传志以姓氏冠名的猕猴桃“柳桃”通过自媒体试销，几分钟内下单10000多次，抢到第一批鲜果的人说：我们买的是对企业家的崇拜。而今，地产大亨任志强和潘石屹的农产品“任小米”和“潘苹果”接连上市，“名人水果”市场越发热闹，企业家开始频打家乡牌、公益牌。

继进军北京等一线城市后，“潘苹果”昨日在汉进行线下推广。

名人卖农产品溢价多

“潘石屹此次为家乡甘肃天水的花牛苹果代言，不收取任何费用，主要是解决当地苹果滞销的问题。”“潘苹果”天使投资人铁元初表示，此前的试水销售，在北京等地卖得还不错。

“花牛”苹果是甘肃天水特产，果皮颜色红艳，果肉味道香甜，品质与美国的蛇果、日本的红富士比肩。但长期以来，由于产地在偏远的西北，又没有叫得响的品牌，苹果的销路并不好，要么滞销，要么低价甩货。资料显示，2013年天水苹果总产量138.8万吨，产值却仅有48.3亿元，平均1斤只卖到1.7元左右。

记者在现场看到，“潘苹果”的包装讲究，每箱正面都印有潘石屹三叔的题字“情系家乡父老，难忘童年味道”，其主打产品花牛苹果12粒装的售价为线下108元，线上89元，每粒接近10元，是市场上散装花牛苹果售价的数倍。据介绍，“潘苹果”在果实挑选上会尽量保证饱满、硕大、每颗形状近似，除此之外和其他原产天水的花牛苹果没有本质差异。

热销背后是品牌效应

“当年的褚橙我买了几箱送人，特别是送给了几位做企业的朋友，我认为他们会从品牌中找到共鸣。”武汉某青年企业主赵先生告诉记者，有了褚时健的人生经历为褚橙增添附加值，他送出手的就不是简单的水果了。

一位家住汉口的新晋妈妈孟女士告诉记者，她会自己出钱买“潘苹果”回家，因为相信这类品牌出产的水果农残少、更健康。记者随机采访了几位市民，除了一位表示“太贵，不会自己买”，其余均称可能会买来尝尝，图个新鲜。

“我可能会买，就当是买了个水果中的‘名牌’嘛！”家住武昌水果湖的赵女士称，会不会继续买，肯定取决于好不好吃。如果味道不行，品牌做得再花哨我也不会再买，也不会送人。

长久畅销要靠美誉度

除了褚橙、柳桃、潘苹果，近日，任志强以阿拉善SEE生态协会会长的身份联合宣传绿色农业产品“任小米”，10元一斤，称此为节水沙漠小米，大规模销售将促使当地大规模种植，对治理当地荒漠化大有助益。

虽然都是名人卖农产品，模式却有很大不同。褚橙和柳桃是本人或本人旗下公司生产的重要产品，直接参与其中，销售以电商为主；而潘苹果和任小米则只以爱家乡和公益之名来冠名宣传，与产品的生产并没有直接关系，采取的也多是传统的经销商销售的模式。

湖北省中绿有机研究院副院长周胜利认为，品牌化并不等同于名人化，前者的核心是产品质量，后者则更多是一种短期传播效应。“名人赋予了水果很高的知名度，可能引起一时的热销；但是能热多久，则取决于消费者的口碑。”周胜利认为，理性的品牌化路径应该更多的在产品种植和加工上下功夫。